特價房、低首付、總價優惠超百萬......中秋小長假，各地樓盤開啟“以價換量”模式

每經記者 劉頌輝    每經編輯 魏文藝    

看房送月餅禮盒，簽約送家電和黃金手鏈，憑教師證購房優惠1萬元......

今年的中秋節恰逢教師節，小長假期間，各地開發商紛紛推出各類五花八門的促銷方式。《每日經濟新聞》記者注意到，這類促銷手段出現多個城市的售樓處，為了吸引更多客源，開發商更是在首付和總價上讓利。

比如，9月10日~12日，蘇州部分樓盤推出中秋限定一口價房源，認購即贈送萬元車位抵用券；南京部分樓盤打出“首付5%起”的標語，有的房源總價最高優惠約115萬元；而在廣西柳州，有樓盤的首付款最低僅需5萬元。

同策研究院研究總監宋紅衛9月12日下午接受記者電話采訪時表示，當下房企降價促銷實屬無奈之舉，因為第四季度的償債期即將到來，而且年底將迎來大額度工程款支付，所以需盡快以價換量回籠現金。“不過，此類促銷大多是為了增加項目影響力的噱頭，購房者在選購房源的時候也需擦亮眼睛，仔細甄別。”

房企營銷活動五花八門

9月7日，綠城集團旗下的常熟市綠宸房地產開發有限公司發布消息，9月10日~12日，蘇州的觀瀾逸品、明月濱河和柳岸曉風三盤聯動，推出中秋限定一口價房源，成功認購即贈萬元車位抵用券。

在這之后，多家開發商的城市公司相繼也出現了一口價房源。華潤置地（蘇州）開發有限公司宣布，公司在蘇州片區的10個樓盤開展購房節，其中獨墅湖畔的悅景水灣項目，新客戶到訪看房就送五豐大米，房源最高優惠50萬元/套，還有一口價房源和特惠房源；山河九里項目有3套特價房源總價可優惠1%，憑教師資格證認購房源再優惠1萬元；公園匯項目推出8套工抵房，單價降低至21000元/平方米。

金科地產在蘇州市平江新城開發的代表作品印象平江花園項目，9月10日~12日開展“99金秋購房節”，精裝房限時上架“一口價房源”，最高優惠可達70萬元。同時，金科地產參與開發的金科首開璀璨平江如苑在中秋假期還推出少量特價房，在備案價的基礎上96折出售。

面對一年當中打折促銷的重要節點，各家樓盤發力營銷端，可謂抽出形式各樣的“錦囊袋”，包括贈送到訪禮、砸金蛋、減免物業費等。

融創中國旗下的南京融佳置業有限公司發布消息稱，中秋小長假期間，凡是購買公司在南京的金陵星圖、龍池映和湯山頤和府項目，首付僅需5%起。購買龍池映、湯山頤和府、濱江ONE、玄武映的房源或商鋪，總價每滿100萬元，立減1萬元，可持續疊加。

“南京中海中秋佳節，精選好房盛惠。”中海地產旗下的南京海欣房地產開發有限公司介紹，中秋假期，南京觀山樾、南山印、云麓公館和龍灣財富中心均有優惠措施，其中南山印的一套227平方米的房源，原來單價單價約25060元/平方米，打折后單價為2萬元/平方米，總價便宜約115萬元。

位于廣西柳州的柳州保利置業有限公司發布消息顯示，9月1日~30日的金秋購房優惠活動期間，明玥山語項目首付僅需5萬元起，買房還送2萬元車位抵值券，10套特惠房源限時秒殺。

各地購房政策也在變動

宋紅衛認為，在堅持“房住不炒”前提下，也要發揮地方政府在維護房地產市場穩定中的積極作用，鼓勵地方政府采取適度措施活躍市場。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，在中秋小長假前夕，包括浙江杭州、麗水市、諸暨，湖南瀏陽、江蘇泰州，河北成安縣，貴州鳳岡縣和廣東省汕尾市等地發布樓市新政，支持剛需及改善型住房需求，促進房地產健康有序發展。

杭州臨安區出臺的房地產市場健康有序發展意見顯示，2022年9月15日至2023年3月14日(以網簽時間為準)，在臨安范圍內購置總價不超過300萬元的新建商品住房給予房屋總價1.5%補貼，購房人不動產登記后進行補貼。
諸暨則是發布公告，在2022年9月1日至2022年10月31日期間購買新建商品住房，按所繳契稅地方留存部分100%給予補貼。

汕尾市政府方面表示，將實施一系列的階段性購房支持政策，包括提高公積金貸款額度，單繳存職工個人住房貸款最高提高到30萬元，雙繳存職工個人住房貸款最高額度提高到50萬元；推行“一人購房全家幫”，支持購房人及其直系親屬（配偶、父母、子女）提取公積金用于支付購房首付款；同時支持異地繳交公積金職工在汕尾使用公積金購買一手房。

中秋節前一天的9月9日，湖南瀏陽印發《瀏陽市促進房地產市場平穩健康發展若干措施》，其中包括限時發放購房補貼，支持非住宅有序去化，調整土地出讓價款繳納比例和期限，調整城市基礎設施配套費繳納節點，強化金融機構房地產信貸支持，強化商品房預售資金監管，規范房地產市場行為，鼓勵房企自行制定讓利政策等。

限時發放購房補貼方面，2022年9月10日~2023年2月28日期間，對在瀏陽市行政區域內購買新建商品住房，完成商品房合同網簽及契稅和物業維修基金繳納并登記備案的，按實際繳納契稅金額100%發放購房補貼。

【每經房產原創，喜歡請關注微信號Real-estate-Circle】

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖