安路科技總經理陳利光：以客戶為中心，用長線思維發展業務

2000年初，在國外已經風生水起二十多年的FPGA芯片，在中國的本土化發展尚是一片空白。一群中國的年輕人瞄準了這片荒蕪之地，開始了國產化探索。

2022年，專注于FPGA芯片以及專用EDA軟件研發設計的安路科技已走過十年，并于2021年成功登陸科創板，成為國產FPGA行業的龍頭企業。

安路科技總經理陳利光說，和國際先進的可編程邏輯器件供應商相比，中國的FPGA行業還有約5~10年的技術差距，但在部分領域，國產FPGA芯片已經可以實現等效競爭。

從2004年博士生涯著手FPGA方向的系統研究，到博士后從事相關工作研究，再到2012年加入安路科技成為“1號員工”，國產FPGA芯片實現從0到1再到N的快速發展，陳利光是這場國產替代進程為數不多的目睹者、親歷者。

安路科技 總經理 陳利光

今天，安路科技可為客戶提供穩定高效的創新應用解決方案，從而加快用戶的產品開發進程，減少開發成本和周期，極大地提高了客戶產品的市場競爭力。

國產FPGA行業快速發展

FPGA芯片俗稱“萬能芯片”，屬于邏輯芯片大類，因其現場可編程的靈活性和不斷提升的電路性能，擁有豐富的下游應用領域，包括工業控制、網絡通信、消費電子、數據中心、汽車電子等。隨著下游應用領域的進一步擴大，FPGA芯片市場需求在穩步提升。

在陳利光看來，FPGA具有獨特優勢，其最大的特點是靈活性，芯片的具體功能在制造完成以后由用戶配置決定。和ASIC不同，FPGA應用領域廣泛，長尾效應顯著，下游的客戶分布廣泛且數量眾多。此外，FPGA芯片由于可以半定制的特征，其客戶導入周期較短，安路服務過的很多客戶，從成品導入、測試再到量產，客戶的典型應用時間一般在數周。憑借FPGA的獨特優勢，陳利光透露到，公司目前的下游終端客戶已經超過了兩千家。

目前，國內FPGA市場由AMD(Xilinx)、Intel(Altera)兩大國際巨頭占據，國產FPGA廠商正在逐步突破，持續獲得更多的市場份額。根據Frost&Sullivan統計，2019年，安路科技在中國市場上的份額位列第四，出貨量約為中國市場的6%。今年的數據雖然尚未公布，但安路的市場份額應該在持續上升。

陳利光坦言道，和國際廠商相比，國內FPGA芯片起步晚，差距較大，但是發展快速。在大部分中小容量產品上，國產FPGA芯片已經可以實現完全替代。他認為，中國FPGA的研發進程未來將會繼續加快。

確立“客戶至上”的核心價值觀

2004年，陳利光進入復旦大學CAD實驗室讀博，開始進行FPGA方向的系統性研究，彼時FPGA市場份額完全被國際大廠所占據。根據陳利光的回憶，在童家榕教授指導下，自己所在的研究團隊算得上是國內唯一成體系研究FPGA的團隊。“這件事我們不出來做的話，估計沒有其他人能比我們理解更多。”抱著這樣樸素的信念，陳利光毅然決然地投入了這一項長期事業。

2012年陳利光離開復旦大學，聯合創立了安路科技。此后，安路科技用了長達兩年的時間自主研發出第一顆FPGA芯片，實現公司在FPGA領域從0到1的突破。

從1到N的過程更加嚴苛艱巨。FPGA芯片技術門檻較高，需軟硬件協同開發。FPGA配套的專用EDA軟件技術壁壘高，硬件模塊多結構復雜。陳利光記得，有一次收到客戶反映，芯片的某個IO出現了極小概率的輸出異常。問題不能復現就無法解決，如果要在幾億個晶體管中逐個排查問題，如同大海撈針。為了弄清楚問題，安路團隊花了數周時間，使上各種手段，卻依然沒有發現問題在哪兒。“如果我知道哪個是壞蛋，那我可以把他抓出來的，但如果不知道壞蛋在哪的時候，這是最痛苦的一件事情。”陳利光感慨道。在不斷求索之下，最終問題得到解決，陳利光在事后追問根因，思考如何讓問題不再發生。

安路科技的企業價值觀中，最突出的一條便是“客戶至上”，陳利光認為，企業發展要明確對客戶負責的態度，堅持客戶至上的理念，為客戶創造最大價值，共同實現蓬勃發展。

公司形成了完善的技術體系和深厚的技術儲備，具備了FPGA產品硬件、軟件、測試、應用等方面完整的核心技術。根據2022半年報，安路科技已經能夠提供PHOENIX、EAGLE、ELF、FPSoC四個系列不同特性的多種產品型號和應用參考設計。

上半年，新產品方面，安路科技PHOENIX家族再添一款新型號。下半年，將積極推動包括新量產型號在內的全系列產品在行業主要客戶的導入。據悉，研發項目方面，安路團隊正在集中力量進行全新下一代產品的開發，推進高性能FPGA產品、系統級FPSoC產品、車規級FPGA芯片等新產品系列及前沿技術研發，進一步擴展產品線布局以滿足更廣泛的市場需求。

用長線思維陪伴產業鏈成長

目前，國內以安路科技為代表的FPGA廠商通常采用Fabless模式進行芯片的生產銷售，將晶圓制造、封裝及測試等其他環節交由第三方企業代工完成。過去一年，芯片行業面臨產能供應緊張、上游原材料和代工廠漲價等問題，陳利光表示，FPGA芯片的需求在穩步增長，公司在工業控制等長生命周期領域能夠實現和上下游的價值匹配。

在陳利光看來，和消費電子相比，FPGA屬于弱周期屬性，和供應商以及客戶處于長期深度合作的狀態，短期的利益并不看重。在有的芯片類別被炒作漲價數十倍的情況下，安路并未因此而大幅漲價——大家看的是長線生意，供應鏈的穩定更重要。

在這樣的思維下，FPGA產業鏈的漲價潮并沒有想象中的來勢洶涌。為了增強供應鏈的可持續性和穩定性，國內客戶對國產芯片的接納度逐漸提高。陳利光談到，雖然在整個供應鏈建設上，國際大廠更具優勢，但是在具有可比性的前提下，國內團隊的服務水準與響應速度是一個較大的競爭優勢。

舉例來說，安路科技曾接到一位客戶訴求，需要針對所面臨的技術問題增加一個新的需求，安路僅用了兩周滿足了客戶訴求，而原有廠商可能需要花費數月時間響應。高效率響應的服務讓安路獲得了下游客戶的廣泛認可。

目前，安路科技已經在上海、北京、深圳、成都、武漢、西安、南京等主要城市建立了專業銷售及支持團隊，并指導經銷商提高專業能力，為國內客戶提供及時全面的售后服務支持。

無論是IP設計，軟硬件產品的成熟度或者技術服務支持，國產廠商在一路追趕，縮小與國際一流廠商的差距。國際廠商花了數十年建立起龐大完整的供應鏈生態，這一先發優勢難以一時超越。陳利光認為，FPGA的國產供應鏈的成長，是一個陪伴國內產業鏈一同成熟的長期發展過程。

陳利光表示，安路科技的愿景是成為全球可編程邏輯器件一流的供應商。下半年，公司將有更多PHOENIX產品型號進入市場，車規級芯片也在進一步研發布局中?？傮w來說，公司在持續推動新品研發以期更好地覆蓋下游客戶的需求。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）