唯品會2022年Q3財報：與核心品牌加強定制化合作，Z世代、男性用戶占比上升

中國領先的在線品牌折扣零售商唯品會發布2022年第三季度財報，公司當季實現凈營收216億元；Non-GAAP凈利潤16億元，同比增長55%；超級VIP活躍用戶數同比增長21%，對線上凈GMV貢獻占比達40%。根據此前發布的股票回購計劃，本季度，唯品會已回購2.576億美元的美國存托股票（ADS）。

唯品會董事長兼CEO沈亞表示：“三季度，公司用戶趨勢逐月改善。在適應外部變化的同時，公司積極推進多項舉措來增強平臺整體實力。長遠來看，我們對高質量、可持續增長的前景充滿信心。”

升級好貨捕捉新興消費趨勢，與核心品牌加強定制化合作

今年三季度，唯品會超級大牌日、超級品類日等欄目業績表現穩健，其中，超級大牌日整體銷售額同比去年增長近六成，FILA等部分核心品牌銷售額較平日呈倍數級增長；超級品類日緊跟消費趨勢，如暑期上線的“3C數碼超級品類日”就獲年輕用戶青睞，95后用戶訂單增幅明顯。

同時，公司引入了更多高質量的品牌合作伙伴，升級好貨、打造消費新場景，Z世代和男性用戶占比逐步上升。如今年上線的唯品潮流欄目，著力吸引廣大年輕用戶的關注，助推國潮品牌等銷售增長。為迎合更多元的消費需求，該欄目在今年10月升級為新潮風格。

三季度，唯品奢欄目推出月度活動——奢品日，打造專屬活動IP。其中，8月奢品日活動主打七夕送禮主題，整體銷售額較平日增長三倍以上。此外，今年三季度，新銳品牌整體銷售額同比增長60%，90后用戶占比較高。其中，蕉內、添可、溪木源等熱門品牌銷售額同比增幅超過200%。

值得一提的是，公司與核心品牌伙伴在唯品會定制款商品上展開了更密切的合作，并推出唯品獨家欄目。三季度，唯品會定制款商品數量及整體銷售額均較上一季度增長近90%，斯凱奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品銷售額同比增幅超過100%。

聯動品牌資源強化會員權益，結合消費券打造品質體驗

唯品會長期深耕核心用戶運營，為超級VIP提供豐富的會員權益與增值服務，如精選品牌最高折上9.5折，專屬商品限時優惠、購買自營商品無限次免郵、線下店折上9.8折、生日禮券、生活特權以及24小時人工客服等。

今年三季度，唯品會圍繞會員消費偏好與個性化需求，精選熱銷商品打造V-Mart爆款項目，為超級VIP提供長期、穩定的深度折扣；與品牌伙伴開展聯合運營，推出超V專屬買贈等新福利，提升會員體驗。當季，唯品會超級VIP活躍用戶數同比增長21%，對線上凈GMV貢獻占比達40%，超級VIP用戶活躍度與粘性持續提升。

同時，今年以來，唯品會與多地政府合作開展消費券活動，發揮平臺優勢、豐富消費場景，打造高品質的消費體驗。今年9月，唯品會發布的《2022唯品會數字消費券報告》顯示，在唯品會發放的消費券（含政府出資與平臺補貼）帶動消費的杠桿率約為5倍。

強化技術賦能全業務流程，推進供應商中臺數字化

今年三季度，唯品會持續加大技術投入，強化技術賦能全業務流程，進一步推進供應商中臺數字化，增加了品牌會員和品牌風評等工具。其中，品牌會員自今年6月上線后，開通品牌數大幅增長，品牌會員銷售占比快速提升，助力品牌拓新提效，提升會員忠誠度；品牌風評收集、整合、量化用戶反饋，賦能品牌洞見用戶心聲，及時滿足用戶需求。

同時，唯品會通過升級全鏈路架構，推動信息流與搜索的用戶體驗優化，幫助用戶更好地發現潛在需求，更快地找到所需商品，有效提高用戶轉化率、UV價值以及長期用戶留存。

此外，今年唯品會入選全國首批數據經紀人。通過發揮數據經紀人的橋梁作用，唯品會將鏈接供應商或品牌方數據、市場化數據，深度挖掘數據價值。對唯品會而言，這將有助于增強自身的數據產業鏈優勢，把握下一代技術發展路徑上的新機遇。

繼續探索可持續發展道路，提升各項ESG領域相關工作

今年以來，唯品會全方位加強ESG相關建設。在環境治理方面，三季度，公司首次系統性地評估、探索可持續發展的綠色減碳之路，全面審視價值鏈上的減碳機會。其中，全面推進新款輕便環保彩袋的應用，減少塑料使用123噸；繼續提升清潔能源的用能占比，光伏電站總發電量同比上升11.4%。

公益方面，唯品會深耕女性賦能、鄉村振興、疫情防控、社區融合、志愿者服務等板塊，打造唯愛媽媽、唯愛心、唯愛工坊與唯愛助農等系列旗艦公益項目，累計投入資金超4.7億元。針對今年疫情多發散發的情況，公司在多地組織開展專題捐贈及志愿者支援服務，并為疫情嚴重地區的唯品會用戶提供超級VIP權益、保供產品專場專線等多項服務。

今年以來，唯品會的ESG相關表現獲得資本市場主流評級機構的認可：2022年，道瓊斯可持續發展指數評估顯示，唯品會總得分為46分，于全球零售行業中處于領先水平，并在“產品包裝”、“供應鏈管理”等議題上表現較為突出；2022年MSCI-ESG評級保持為A，在電商行業位于中上水平。

展望未來，實體經濟與數字經濟加快融合，科技創新帶動消費升級，作為電商平臺，唯品會將堅守品牌特賣業務定位，把握時代機遇，在新發展格局下推動自身的高質量發展，為用戶和品牌合作伙伴創造更多價值。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）