開啟分布式光伏差異化競爭，隆基綠能繼續領跑“一超多強”

每經記者 張文瑜    西安    每經編輯 賀娟娟

應對這個世界的不確定性，是企業發展的一個永久命題。

早幾年，隆基高層在公開演講中提到，公司賬面現金要保持比較充裕的水平，才能應對這個世界的不確定性。

2022年，在外部多重因素影響下，引發一些國家燃料短缺、企業倒閉、經濟運行放緩，全球能源安全不確定性將依然存在。但“用組織的確定性對抗外部環境不確定性”，成為隆基最想向外界傳達的概念。

這種組織的確定性體現在哪？粉巷財經認為，是其深度踐行綠色低碳理念的堅定、對光伏行業發展的確定以及自身技術方向的篤定。成立23年，身處“確定性”下的隆基既有變化，又無變化。

變化在于，最初的無名小廠成長為了全球光伏龍頭，隆基發布了很多產品、很多業務，連續刷新著多項世界紀錄，產能也在進一步擴張；從長期貫穿的制造商思維轉變至當下的服務商思維，隆基希望能夠順應大勢在行業做一定的引領。

始終未變的，是其杜絕與主業無關的利益誘惑，持續地投入創新；秉承「第一性原理」，堅持“不領先、不擴產”，將“穩健可靠”的生命線貫穿至產品、經營理念以及方針中。

從Hi-MO 6開始

這個曾經以單晶硅支撐整個產業體系發展的龍頭企業，如今已有能引領世界光伏產業前沿脈絡的“拳頭產品”。

打破世界紀錄并可以量產的HJT技術，隆基26.81%的電池轉換效率為未來電池效率拉出一條基準線；聯合森特集團開啟雙品牌戰略，大力布局BIPV市場，拿下了多個重磅項目。

與此同時，被譽為“光伏大腦”的隆基中央研究院投用，隆基向日葵成為行業首個一站式戶用光伏系統解決方案；隆基氫能ALK Hi1系列產品發布，重新定義商業化電解水制氫能效新高度……數不勝數。

就從隆基此前發布的Hi-MO 6談起吧。

Hi-MO 6的身上有很多標簽，它是分布式光伏“量身定制”的首款組件產品，亦是基于新一代HPBC電池研發的組件，高性能、高功率、高發電量、高可靠性、高顏值，同時能夠保障用戶長達30年的發電收益。

隆基綠能董事長鐘寶申認為，Hi-MO 6的場景融合、效率提升還有可靠性方面都達到了新高度，是真正立足于以客戶為中心的產品，亦是隆基為客戶場景提供服務開始。

隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕亦在此前的采訪中向粉巷財經表示，“Hi-MO 6是讓隆基在技術創新和場景化創新的一個起點”。

不難看出，“效率提升和場景化”是隆基高層提到Hi-MO 6的高頻詞。

不同于大型集中式項目，分布式的場景有其獨特性：首先是屋頂面積受限，需要在單位面積內實現更高發電功率；其次分布式場景下，組件產品都安裝在居民個人屋頂和企業屋頂，具備一定的美觀需求和安全性要求。

作為劃時代的分布式場景差異化專屬組件，Hi-MO 6搭載HPBC技術而生，HPBC電池技術是隆基耗時3年，先后投資超過10億元研發的領先技術。

據粉巷財經了解，該電池標準版量產的效率突破了25%，疊加氫鈍化技術的PRO版本效率可以高達25.3%，Hi-MO 6系列組件最高量產效率達到23.2%。除了組件的效率，Hi-MO 6產品在光線吸收、高溫下的表現、低輻照響應和功率衰減等方面均進行了優化，全方位提升了發電表現。

實證顯示，在同等位置、同樣弱光照射條件下，搭載了HPBC技術的Hi-MO 6組件，發電性能相較于傳統組件提升6%～10%，發電效率提升顯著。

從光伏行業回歸到第一性原理來看，太陽能電池發展出路一定在效率，只有轉換效率高了，才能把其他成本攤薄。量產轉換效率每提升1%，意味著對系統成本的降低約占5%左右，發電性能亦能同步提升。

據粉巷財經了解，一個電站組件所占成本大概是40%—50%，其他的成本占50%，而單瓦成本基本是恒定的，在安全范圍內的組件功率升高可以降低其余50%的單瓦成本，整個電站BOS成本亦會同步降低。

也就是說，分布式光伏安裝成本進一步下降，在實現“平價用電”的同時，亦能“自發自用”，多余的電量可以賣給國家電網增收，直接產生經濟效益，是極具商業價值的。

組件商到服務商的思維轉變

在中國光伏三十年發展歷程中，每隔幾年就有技術新名詞成為行業風口，單晶技術、金剛線切割技術、單晶PERC技術、雙面發電技術……層出不窮。

隆基曾堅定選擇彼時并非主流的單晶技術路線，從未隨波逐流，最終顛覆了光伏行業格局，連續多年摘得“單晶硅王者”的桂冠。

時過境遷，站在分布式光伏的風口，牛燕燕也向粉巷財經坦言，“一款產品打天下的時代已經終結，分布式市場需要精細化運營。”

從應用市場發展情況看，2022年，我國光伏新增裝機量為87.41GW，同比增長59.3%，再次創下年新增裝機量的最高紀錄，連續10年位居全球首位。其中，分布式新增51.1GW，同比增長74.5%。

在此情景下，隆基也在不斷加大分布式光伏的布局，并加強精細化運營的能力。

牛燕燕告訴粉巷財經，“我們整個行業都已經從純粹的設備銷售轉向系統銷售，也就是從對組件、對設備負責，逐漸轉變為對每一個電站負責。”

具體表現在于，整個電站項目開發、設計、安裝、并網、運維每一個環節，均被隆基織成了一張大網，合作的B端廠商均已經過了市場的考驗。同時，在電站的開發中隆基亦有相應的設計指導、材料監控、事后檢查等。

對于整個光伏行業來講，龍頭企業在分布式光伏全周期的保障可以作為市場的推動力量，繼而實現分布式光伏得到更有效的配置，并不斷提升上下游資源的適配性，極具顛覆性。

值得一說的是，2月21日，隆基綠能聯合平安銀行發布了升級后的一站式數字化戶用光伏解決方案——隆基向日葵的2.0版本，聚焦戶用光伏市場，重新定義光伏系統解決方案，推動分布式產業鏈全面發展與升級。

粉巷財經了解到，隆基向日葵的2.0版本擴充了與平安銀行的深度合作，為用戶提供10—15年金融產品服務。并且產權清晰，把銀行和客戶完整地對接起來，讓用戶真正變成電站的擁有者，真正全面地享受到戶用光伏政策所帶來的利益。

牛燕燕認為，此次的升級能夠為經銷商伙伴提供更多的產品選擇，保障他們的市場競爭力及業務開發能力，釋放更多的利潤空間，在可靠的前提下，居民能夠低門檻甚至無門檻地享受到清潔能源帶來的經濟收益。隆基“向日葵”產品也將只采用Hi-MO 6組件，這樣發電效率更高，相應的發電收益也更有保障。

具體來看，從2023年開始，隆基向日葵將全線采用隆基Hi-MO 6科學家系列組件。Hi-MO 6作為隆基推出的基于新一代HPBC電池的組件，能夠更好地適配分布式多元化的市場應用需求，在單位面積內，Hi-MO6組件高功率和高轉化效率的雙重提升必然能夠促使發電效率的提升，而發電效率的提升進一步導致發電收益的增加，最終保障隆基向日葵用戶的收益安全，實現1+1>2的效果。

牛燕燕也提醒稱，整個電站的安裝鏈路都是比較清晰的，除了管理保障之外還有權益保障，經銷商電站如果安裝有問題，從收益邏輯上是有管理辦法的。在解決了工藝問題、可靠性問題之后，首次實現大規模投產，這對于行業來說是劃時代的。

站在新的起點

隨著光伏逐漸成為最經濟最綠色的主力電源，以及全社會綠色發展共識的形成，光伏行業進入了多元化發展的新階段。作為行業龍頭，隆基需要更深刻、更精準地洞察終端消費者的需求，做出最符合客戶需要的產品。

正如鐘寶申在此前采訪中談到的，隆基在2023年對創新方面提出了更高的要求，不僅聚焦于產品、技術，更多還要聚焦于服務；同時，從隆基發布Hi-MO 6開始為客戶場景提供服務，并在2023年要求大刀闊斧，會有更多人走近客戶。

但了解隆基的都知道，從技術路線、產品發布以及“不領先不擴產”，再到垂直一體化路徑，隆基一貫的作風是“保守”。

上述“大刀闊斧”的篤定一定不是虛無縹緲的，而是基于某一些判斷而來的。

一是其深度踐行綠色低碳理念，致力于讓光伏能源改變世界。

隆基創始人李振國認為，當光伏具備足夠經濟性的時候，特別是光伏＋儲能的應用推廣開來，令清潔能源的占比大幅提升，那么地球和人類社會將迎來零排放時代，從而修復地球。

因而，從2018年開始，隆基開始思考光伏應對氣候變化的積極作用，“ solar for solar”理念的提出在于，光伏作為便宜的電力能源，個人和企業如何推動全球能源清潔化，將光伏推入新能源和傳統能源競爭的更廣維度。

保山零碳工廠是隆基“solar for solar”的最佳試驗田。計劃用兩年時間，通過使用綠色電力，節能技改和購買碳排放量來實現運營范圍內的零排放。

二是對光伏行業發展的確定。

無疑，近年來光伏行業熱鬧非凡，資本市場火熱、光伏裝機屢創新高、分布式新增裝機史上首次超過集中式，光伏正在迎來自己的“大時代”。業內普遍認為，光伏行業將迎來長達30年的黃金發展期。

但同時，在產能過剩、技術快速迭代的諸多爭議下，光伏產業競爭日趨激烈。

“光伏行業已經進入新一輪淘汰賽”。鐘寶申如是說道。

洗牌趨勢下，光伏企業的競爭焦點將會從對原料的把控能力轉移到高質量產品的競爭上，光伏市場未來將迎來差異化時代。

“市場已經進化到了組件差異化個性化的時代，物競天擇，適者生存，隆基必須全方位切換思路才能在市場占得一席之地。”牛燕燕表示。

其三是隆基對自身技術方向的篤定。在產能的布局上，隆基始終堅持不領先不擴產，新建產能的技術必定是要領先于行業，此外，用經營的思路對待技術創新，即所有的技改和投資必須在一定時間內獲得經濟收益。

此前，隆基推出的RCZ技術、金剛線切割技術、單晶PERC電池技術、雙面發電技術等，都成為目前行業的主流技術。而一款“出圈”產品的問世，往往是隆基內部多條技術路線賽馬的使然。

李振國曾公開表示，“隆基推出的任何一項技術、一款產品，都是基于深刻調研、研究、試驗、產業化探索后的結果，從而做出對行業和客戶最具價值的選擇。”

結尾：

23年來，隆基從未有賭徒心態，他篤信科學規律與市場規律，始終聚焦“第一性原理”，從最基本的原理出發，去討論光伏未來的可能性和努力方向，將“穩健、可靠”深深烙印在隆基的靈魂中。

譬如，隆基對提升電池轉換效率從而實現降本增效的長期貫徹、公開呼吁運行確保全生命周期得到保障、嘗試對行業標準化進行定義、多次在多種電池技術層面打破世界紀錄。

同時，持續進行研發投入和開放式創新，推出行業首個一站式戶用光伏解決方案，規避行業亂象；全方位切換思路，對準客戶場景，發布“風向標”產品Hi-MO 6，真正立足于以客戶為中心。

誠然，現下的隆基希望竭盡所能地去放大每一縷陽光價值，保障分布式光伏全周期服務，成為一個關注客戶需求的長期主義者。