直擊股東大會丨永輝超市董事長張軒松：要進行供應商數字化改革 把“關系戶”徹底清理出去

每經記者 趙李南    每經編輯 董興生    

5月23日，永輝超市（SH601933，股價3.18元，市值289億元）在福州西湖公園附近的公司總部舉行了2022年年度股東大會。

會議開始前，永輝超市的高管與投資者進行了交流，話題圍繞近年來的互聯網買菜新興業態，比如與樸樸的市場競爭情況，以及該業務給永輝超市帶來的機會與威脅等。

財務數據方面，2022年，永輝超市實現營業收入約901億元，同比下降1.07%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約-27.6億元，連續第二年虧損。

永輝超市董事長張軒松在股東大會上介紹了公司接下來的戰略，其中之一就包括供應商數字化改革，并表示將會清除永輝超市供應商里的“關系戶”。

永輝超市2022年年度股東大會召開地 圖片來源：每經記者 趙李南 攝

公司稱單季度業績波動并非常態

分季度看永輝超市的財務數據，從2020年開始，就呈現出大幅波動狀態?，F場有投資者向公司管理層提問，問及單季度凈利潤大幅波動的原因。

永輝超市單季度凈利潤 圖片來源：Wind

永輝超市方面表示，每年第一季度是春節，也是公司的銷售旺季，因此第一季度的業績都較好。而過去幾年里，單季度業績波動大，永輝超市方面認為，這并不是一種常態。

“每年春節是銷售的關鍵，所以看到一季度是不錯的。我們的設想，線上占比高了后，和線下是互補的。過去的三年我們是在變革，這三年每一個季度都不一樣，比如2021年的第二季度，我們是在去庫存，那一季利潤下降。去年二季度，上海爆發疫情，四季度是全國疫情結束之前的焦灼的狀態。過去每個季度都是一個非正常（狀態）。”永輝超市方面表示。

值得注意的是，近年來，互聯網買菜蓬勃發展，永輝超市也在積極布局和開展線上業務。永輝超市總裁李松峰表示：“我們5000平米~7000平米的店很適合做線上的倉庫。”

2022年全年，永輝超市線上業務營收159.36億元，占比17.69%，同比增長21.37%，日均單量51.8萬單。“永輝生活”自營到家業務已覆蓋984家門店，實現銷售額88億元，同比增長24%，日均單量31.6萬，月平均復購率為51.5%。第三方平臺到家業務已覆蓋958家門店，實現銷售額71.2億元，日均單量20.2萬單。

展望2023年，永輝超市方面認為：“今年線上的利潤應該和去年差不多，因為今年的需求變少了。”

要進行供應商數字化改革

“現在市場根本的比較，還是誰的價格便宜，誰的貨品新鮮。”張軒松表示。

張軒松認為，永輝超市的數字化改革相當重要。據永輝超市2022年年報，其數字化改革覆蓋了多個方面。

“2023年3月31號前，要實現所有門店的后場賣場到家倉、商品庫存、貨架堆頭、采購訂單、員工任務，以及組織績效，都納入YHDOS的數字化管理。”永輝超市曾表示。

對供應商的數字化改革是整個改革過程當中的重要工作之一。按照永輝超市的說法，將對供應商進行分級策略績效改進，2023年6月30號前，要實現基于門店和用戶畫像的數字化選品，實現品類規劃驅動的商品研發，打造真正的數字化供應鏈能力。

圖片來源：每經資料圖

“把供應商分類，是貿易商還是生產商，分清楚。”張軒松表示，“評估我們的供應商，把一些關系戶徹底清理出去，以數據說話。”

張軒松認為，永輝超市團隊的年輕化也十分重要，在接下來也會著力進行隊伍建設的年輕化工作。

此外，現場也有股東對永輝超市的產品戰略提出了相關問題。永輝超市表示，接下來主要的產品策略是提高商品的坪效。

“原來說大而全的琳瑯滿目的商品，是因為購物渠道少，現在更多的商品不現實，我們的特色還是短保類的產品。我們也在改變購物場景和商品結構。在一個城市里有這么大面積的購物場所是不多的，首先要把這個場所經營好，我們不會去做大包裝SKU，我們離社區比較近，來客更多的是騎自行車、電動車或走路的，所以大包裝不現實。”永輝超市方面稱。