每日經濟新聞 2023-08-24 22:42:04
◎在抖音之外，東方甄選的第二陣地開始變得小有規模，而此次的淘寶首秀無疑標志著第三處戰場的成功開辟。
每經記者 楊昕怡 每經編輯 劉雪梅
抖音自營店鋪停播事件的風波才剛平息，東方甄選就覓得了新的棲息地。
8月24日，東方甄選正式宣布將入駐淘寶直播，首秀“東方盤淘會”定檔8月29日，新東方創始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫將親自帶隊。除了東方甄選自營APP外，這是東方甄選第一次在抖音以外的平臺開播。
東方甄選抖音直播間 圖片來源：視覺中國-VCG111392620836
該消息發布后，今日東方甄選（HK.01797）漲超10.5%，收盤報43.05港元/股。
《每日經濟新聞》記者從東方甄選方面了解到，淘寶直播首秀將售賣300款商品，均為全網最低價，且自營產品還將進行全場88折的優惠。
東方甄選方面表示，“盤淘會”是希望借助淘寶強大的全貨盤供應鏈，結合自身在農產品領域的供應鏈優勢，力爭成為淘寶平臺貨盤最全、類目最多、價格最優，且充滿文化特色的直播間。
實際上，淘寶對東方甄選的邀請并非始于今日。今年8月初，《每日經濟新聞》記者便從一位靠近東方甄選的人士處了解到，淘寶直播多次向東方甄選伸出了橄欖枝。那么，為何東方甄選此時才讓這逾期一年的傳聞塵埃落定？
與此同時，隨著入駐淘寶開播的消息官宣，東方甄選也集齊了抖音、淘寶、自營APP三大直播陣地。前有羅永浩率交個朋友在淘寶、京東開播，如今手握“三板斧”的東方甄選也走上了與之相似的道路——兩位“抖音一哥”的跨平臺布局是否會擾亂抖音直播的“蟠桃會”？
“除抖音以外，也會考慮到其他地方（直播）”，東方甄選在尋找其他平臺的打算從俞敏洪在去年6月底的一次直播中就早已被透露。
這一年多的時間里，東方甄選的自營APP首播、抖音自營店鋪停播事件，甚至羅永浩在淘寶的開播都能讓人揣測東方甄選即將來到淘寶。今年8月初，《每日經濟新聞》記者也從一位靠近東方甄選的人士處了解到，淘寶直播已多次向東方甄選伸出了橄欖枝。
8月21日，36氪的報道再次釋放了東方甄選決定入駐淘寶直播的消息，彼時東方甄選并未對此直接回應。直到8月24日，東方甄選官宣了將于5天后開播的淘寶首秀“東方盤淘會”。
據悉，首播當日，俞敏洪、東方小孫和東方甄選眾多主播將亮相淘寶直播間，開啟全天直播。首播將售賣300款商品，均為全網最低價，且自營產品還將進行全場88折的優惠。
《每日經濟新聞》記者在Boss直聘平臺上注意到，北京東方優選科技有限公司正在招聘淘寶直播業務方向的招商選品經理、運營和視覺設計師等崗位，進行淘寶直播業務團隊的建設和擴充。
目前，東方甄選天貓旗艦店粉絲數達13.4萬，東方甄選淘寶直播間已有39.87萬粉絲，且該直播賬號首頁發布了多條東方甄選主播出鏡的筆記視頻。
對于東方甄選入駐淘寶的這一時間點，百聯咨詢創始人莊帥在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，全渠道多平臺發展本就是東方甄選的既定戰略，東方甄選選擇在這個時機進入淘寶也是因為淘寶雙11大促即將到來，此時入駐可以提前進行“練兵”，從而在雙11取得更好的銷售。
互聯網分析師張書樂也指出，東方甄選在此刻入駐，可以留出磨合時間，為雙11提前備戰，“同時，這或許也是對此前抖音直播間短暫關停事件的一種軟回應，宣告自己不再把雞蛋放在一個籃子里，且不止有自營APP這一處。”
7月26日晚，因抖音自營店鋪的突然停播，東方甄選轉戰自營APP。一場為期一周的促銷讓東方甄選APP“因禍得福”火了起來。
《每日經濟新聞》記者從東方甄選方面了解到，7月27日，東方甄選APP銷售額達3000萬元，刷新了前一日創造的1750萬元紀錄。7月29日，APP單日銷售額達到3500萬元，再創新高。開啟促銷4天內，東方甄選APP實現總銷售額超過1.1億元。
至此，在抖音之外，東方甄選的第二陣地開始變得小有規模，而此次的淘寶首秀無疑標志著第三處戰場的成功開辟。
聚焦這一新戰場，財報顯示，2024財年第一季度，淘寶APP的DAU（日活躍用戶數）同比增長6.5%，實現連續5個月高速增長，今年6月日均DAU達4.02億，MAU（月活躍數量）達8.87億，在電商類APP中均居第一。
“淘寶平臺有著龐大的活躍用戶規模，對東方甄選有巨大的吸引力，它沒必要放棄這塊蛋糕，但這也意味著其運營效率將迎來更大的挑戰。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對《每日經濟新聞》記者表示，對于東方甄選而言，淘寶渠道的補充意味著更多流量的注入。
對于抖音，張書樂認為，淘寶直播生態中還比較缺少類似東方甄選的知識型帶貨，容易在淘寶直播中給消費者帶來差異化體驗，且淘寶直播可以帶來更好的轉化率，“但東方甄選不能純粹移植抖音模式，需要一定的試錯時期和重新孵化用戶。”
同時，莊帥指出，淘寶的用戶購物心智更明確，電商生態也更加完善，能夠幫助東方甄選很好地提升業績。
這一點在“入淘先鋒”交個朋友身上就獲得了印證。去年10月末，“淘寶新人”羅永浩亮相淘寶直播間，首播當晚累計觀看人數2600萬，粉絲增長110萬。據第三方平臺新腕估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元。在今年618大促期間，其淘寶直播間銷售額突破3.6億元。
而近年來，入淘直播的抖音主播不在少數。除了交個朋友，張蘭、一栗小莎子、陸仙人等一眾抖音人氣主播紛紛在淘寶開播，此次東方甄選的加入讓這一趨勢更為明顯。兩任“抖音一哥”先后“出走”抖音尋流量，這會讓抖音直播原本熱鬧的“蟠桃會”變得冷清嗎？
對此，張書樂表示，東方甄選入駐淘寶直播可能會引發頭部抖音網紅開啟多平臺內容分發的風潮。
“我個人認為（東方甄選入淘）對抖音的影響不大，畢竟平臺屬性不同，差異化明顯。”莊帥認為，“但東方甄選也必須根據不同平臺的特點和用戶習慣調整直播方式、匹配合適的主播才能在不同平臺取得好的成績。”
封面圖片來源：視覺中國-VCG111392620836
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