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    去年中國游戲出海收入下降,新增量何處尋?大廠們開始發力這個方向

    每日經濟新聞 2023-08-25 21:02:07

    ◎2022年中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入為173.46億美元,同比下降3.7%。數據背后,全球游戲市場出現萎縮對于游戲出海收入的影響較大,游戲出海已不再是穩定增長的藍海市場。

    ◎在做海外拓展的時候,一定要深入了解當地市場的情況,加大植根于本地化的運營投入,“本地化不是簡單地做翻譯”。同時,要根據細分市場的情況,“因地制宜”做精細化的發行和運營,提升“運營力”。

    每經記者 溫夢華    每經編輯 梁梟    

    經歷了行業調整期,游戲出海正成為各大游戲廠商的又一“主戰場”。

    公開數據顯示,2022年,中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達173.46億美元,而在2012年,這一數據只有5.7億美元。十年時間,中國游戲出海的收入增長了近30倍。

    海外市場的巨大潛力吸引游戲企業紛紛涌入。近年來,騰訊控股(HK00700,股價320港元,市值30580億港元)、網易-S(HK09999,股價153.5港元,市值4948億港元)、三七互娛(SZ002555,股價24.52元,市值544億元)、米哈游等紛紛加碼海外市場,試圖讓海外市場成為業績的第二增長曲線。以騰訊為例,今年二季度,騰訊國際市場游戲收入達127億元,同比增長19%。

    競爭愈發激烈之下,對于眾多游戲企業而言,在游戲出海這片紅海中,如何滿足海外用戶多樣化的需求?挖掘新的增量?是中國游戲廠商需要認真思考的問題。

    8月24日,在“蓉匯天下游聚未來”2023成都天府軟件園數字服務出口論壇上,伽馬數據、三七互娛、青瓷游戲、樂狗游戲等齊聚一堂,共話游戲出海的新機遇。

    越來越“卷” 游戲出海不再是藍海市場

    《2022年中國游戲出海情況報告》顯示,2022年中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入為173.46億美元,同比下降3.7%。數據背后,全球游戲市場出現萎縮對于游戲出海收入的影響較大,游戲出海已不再是穩定增長的藍海市場。

    圖片來源:主辦方提供

    2022年,中國移動游戲的出海收入主要集中在美國、日本、韓國、德國等國家。其中,來自美國市場的出海游戲收入占比最高,達到32.31%;來自日本市場的收入占比為17.12%;美國、日本、韓國三個國家的市場提供了中國出海游戲超過五成的海外收入。

    從中國出海游戲企業收入來看,TOP5分別為騰訊、米哈游、趣加、網易、莉莉絲。據第三方機構Sensor Tower數據,截至今年6月,《PUBG MOBILE》在海外的總收入已突破40億美元;《勝利女神:妮姬》去年年底上線至今年5月,在全球市場累計營收超4億美金。

    在三七互娛看來,目前中國游戲出海已取得階段性突破,出海也成為大部分國內游戲企業的必選題。不過,隨著出海廠商越來越多,出海門檻也在逐漸提高,競爭越來越激烈。

    伽馬數據聯合創始人、首席分析師王旭觀察到,海外市場收入下降的共同原因主要為移動游戲用戶的變化。一方面,全球宏觀經濟的變化對用戶帶來影響,獲取用戶的方式發生變化;另一方面,移動用戶的注意力也發生了變化,用戶疲勞度升高,超八成用戶愿意選擇節奏更快更容易獲得快樂的游戲方式。

    伽馬數據首席分析師王旭 圖片來源:主辦方供圖

    這也給游戲廠商出海提出了更高要求。當下,游戲出海面臨的挑戰是多方面多層次的,本地化難度高仍是目前出海游戲企業面臨的最普遍的問題。

    “當前海外游戲市場存在競爭升級、賽道多元化的趨勢,出海企業應在游戲題材和玩法獨特性上提高辨識度,進行差異化競爭。”王旭表示。

    尋找新增量 游戲出海進入新轉型期

    今年年初,在游戲產業年會上,中國音像與數字出版協會常務副理事長兼秘書長敖然曾表示,目前中國游戲企業出海雖面臨一定挑戰,但長期向好趨勢沒有改變,中國游戲在海外市場仍然具有發展空間。

    當下,隨著5G智能設備、大數據、AIGC等新技術的出現,從研發、發行、整合營銷到本地化運營,游戲出海也邁向了一個新的轉型期。

    “國產游戲在海外市場已經過了享受紅利的時代,進入了拼品質、拼創新、拼精品的時代。”三七互娛方面表示。如何在游戲出海的紅海中挖掘新增量,成為游戲廠商需要思考的問題。

    作為游戲出海的頭部廠商,三七互娛方面認為,在新階段,游戲廠商應該修煉企業“韌性”,在“深入、創新、精細”領域下功夫,提升企業洞察力、運營力、續航力,以實現長遠發展。

    例如,在美國,解謎類游戲非常受歡迎,2022年益智解謎這一品類的游戲收入達42億美元;而在日本和韓國,角色扮演類手游最暢銷,它分別貢獻了當地移動游戲市場近47%、60%的收入。

    圖片來源:主辦方提供

    三七互娛強調,在做海外拓展的時候,一定要深入了解當地市場的情況,加大植根于本地化的運營投入,“本地化不是簡單地做翻譯”。同時,要根據細分市場的情況,“因地制宜”做精細化的發行和運營,提升“運營力”。

    同時,面對愈發激烈的行業競爭,三七互娛也逐步從“摘果子”向“種樹”進行轉變,從“在外面簽產品”轉為與研發商深度綁定,幫助CP(研發商)完成從產品賦能到調優再到精細化的長線運營。

    伽馬數據顯示,2023年上半年,主要上市游戲企業海外新品數量達到87款,較2022年同期增加12款。這意味著,今年上半年出海新品數量增加,增長潛力較大。

    “在海外各國頭部產品中,國產游戲占比增加,新興市場開拓力度加大。”在王旭看來,這無疑是游戲出海的新變化和新機會。2022年,中東和非洲地區、拉丁美洲地區和東南亞地區的移動游戲市場分別保持了11.1%、6.9%和5.1%的增長率,未來新興市場將有望為出海企業提供更多發展空間。

    封面圖片來源:視覺中國-VCG211219407266

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