直擊業績說明會 | 科沃斯2023年上半年增收不增利 營銷推廣費增加致銷售費用增長

每經記者 程雅    每經編輯 張海妮    

9月8日下午，科沃斯（SH603486，股價52.31元，市值301.8億元）召開了2023年上半年業績說明會。

半年報顯示，2023年上半年，公司實現營業收入71.44億元，較上年同期增長4.72%，實現歸母凈利潤5.84億元，較上年同期下降33.40%。

在文字互動環節，公司副董事長David Cheng Qian告訴《每日經濟新聞》記者，今年上半年由于經濟增速放緩，消費市場信心不足，掃地機器人行業增速出現下滑。在這樣的市場環境下，公司一方面繼續保持較高的研發投入，另一方面公司布局的割草機器人、商業清潔機器人以及添可食萬等產品也需要研發及市場端持續投入支持，因此導致盈利承壓。

圖片來源：每經記者 張韻 攝（資料圖）

營銷推廣費增加

據公告，2023年上半年，上市公司科沃斯品牌服務機器人實現銷售收入35.04億元，占全部收入的49.05%，較上年同期增長0.22%。添可品牌智能生活電器銷售收入為32.80億元，占全部收入的45.91%，較上年同期增長11.08%。

科沃斯及添可兩大自有品牌業務收入合計達67.84億元，較上年同期增長5.19%，占公司報告期總收入的94.96%。

記者注意到，公司營業成本的漲幅超過了營收漲幅。2023年1-6月，科沃斯的營業成本為36.45億元，同比增長9.02%。

費用方面，報告期內，公司銷售費用為22.97億元，同比增長23.66%；管理費用為2.77億元，同比下降14.52%；財務費用為-5636.14萬元，同比上漲3.64%；研發費用為3.9億元，同比上漲10.86%。

公司解釋稱，銷售費用上漲主要系抖音等社交電商及站外渠道投入加大導致市場營銷推廣費用增加，以及達人直播收入比重增加導致平臺服務費及傭金增加所致。

此外，管理費用變動主要系本期股份支付費用減少所致；財務費用變動主要系本期匯兌收益增加所致；研發費用變動主要系本期公司圍繞用戶需求不斷進行技術創新，不斷加大研發項目投入，持續優化研發人才隊伍結構，職工薪酬及股份支付增加所致。

“將合理配置各項費用支出”

財信證券研報顯示，科沃斯新興電商渠道轉化效率較低，線下渠道建設中，份額有序提升。公司抖音渠道的投入費用為3.53億元，同比增長64.95%，經測算，2023年上半年科沃斯和添可雙品牌的抖音渠道營收為6.14億元，同比增長94.07%。因此，財信證券認為，當前該渠道的營銷轉化效率并不高，并且對退貨產品的管理問題仍會加重費用。

在互動環節，《每日經濟新聞》記者提問：公司銷售費用漲幅較大，目前的營銷轉換率如何？后續營銷推廣費用是否會持續擴大？

科沃斯副董事長David Cheng Qian表示，目前，掃地機器人和洗地機行業滲透率仍有顯著提升空間，需要相關企業繼續投入費用進行產品創新迭代和市場教育來推動滲透率提升。此外，公司擁有行業內的最全產品矩陣，新品類創新迭代和普及拓展均需要投入相應費用。未來，公司將根據市場環境和產品銷售情況合理配置各項費用支出，在穩定經營規模的基礎上努力提升盈利能力。

另有投資者表示，公司掃地機銷量比行業整體數據還要差一些，同時友商出貨量卻要好很多，銷售費用投入如此大，卻沒有轉化為營收，為什么？針對這種情況科沃斯有何應對措施？

科沃斯總經理莊建華回復，公司收入由科沃斯品牌機器人和添可品牌智能生活電器共同構成。相應費用也由兩個品牌組成。上半年公司全球服務機器人產品出貨128萬臺，添可品牌洗地機產品全球出貨144萬臺。相比出貨渠道，公司產品出貨中絕大部分直接銷售給最終用戶。

此外，還有投資者問及“對于科沃斯掃地機器人旗艦產品的吸力落后于追覓旗艦掃地機器人的吸力有何舉措？是否會進一步加大研發投入占營收比例？”

David Cheng Qian稱，掃地機器人對地面的清潔能力是受風道設計、清潔結構和吸力等綜合因素影響的。吸力并非唯一指標，還需要綜合考慮噪音、功耗等其他影響產品綜合體驗的因素。