廣州：外地客成樓市重要支撐 “雙節”限購松綁區域積極搶收

每經記者 黃婉銀    每經編輯 陳夢妤    

10月6日晚8時左右，廣州黃埔區萬科城市之光項目售樓處依然有不少前來參觀、咨詢的購房者。今年雙節假期期間，萬科城市之光推出總經理特批30套特價房，新政購房補貼等多個優惠。

《每日經濟新聞》記者采訪了解到，在新政、雙節假期、購房大禮包和豐富促銷活動的多重加持下，黃埔區萬科城市之光、黃埔新城，增城區都會四季、北部萬科城等多個項目人氣火爆，到訪量、認購量同比都有顯著提升。

據廣州中原研究發展部統計，2023年雙節假期，廣州一手住宅實際開盤或加推約3166套，較去年同期增加66%。番禺、增城、黃埔都是積極推貨的區域，而外圍南沙、增城等區域整體去化表現并不理想，不少項目首日加推去化僅個位數水平，市場銷售氛圍略顯“安靜”。

外地客戶積極下單

一名房企人士告訴記者，今年雙節假期確實有“金九銀十”的氛圍，此前9月20日，廣州取消黃埔區、番禺區的限購，提前“添了一把火”。

廣州中原研究發展部統計顯示，黃埔限購政策的松綁釋放了不少潛在購買力，還有不少外地投資客支撐黃埔市場。在番禺限購政策放開后，市場涌現了不少“深圳、珠海”的客戶前來購買，華南、萬博、科創城等多個板塊推售活躍。

番禺的龍湖·御湖鏡項目，截至10月6日14時，到訪超1000組，成交超50套，成交金額超過4.2億元。記者在項目了解到，雙節假期期間有很多外地客戶當日下定，成交周期很短，不僅有廣東省內，還有長三角地區的外地客戶。

為抓緊難得的銷售窗口期，雙節假期期間，項目乘勢加推第二批貨源，包括3棟建面約143平方米和190平方米，及6棟建面約125平方米的四房產品，套均總價在620萬~1100萬元不等。

龍湖·御湖鏡項目相關負責人告訴記者，與往年客戶都是假期游完后再來看房不一樣，假日第一天，客戶購房熱情就十分高漲。潮汕客戶陳先生，孩子剛畢業在廣州工作，但是老家又有分紅不愿意落戶，原先沒有購房資格，趁著番禺解除限購后的第一個假期，抓緊陪孩子來看房，了解到項目具體情況后，當天沒看其他樓盤就直接下定。“10月5日，有個蘇州的龍湖業主，本來只是陪家人在廣州玩，考慮到自己經常往返廣州出差，加上項目不限購優勢及濱江豪宅的發展潛力，也是當日下定。”

樓盤優惠促銷走量

在雙節假期人氣旺的同時，這些抓緊搶收的樓盤也都在不斷推出優惠、折扣以促更多成交。

廣州卓越晴翠府項目在雙節期間每日現場人氣都較旺，沙盤展示區、洽談區均有不少客戶在參觀、談價。項目還推出高傭金獎勵，推薦成功認購可賺傭稅前5.2萬元/套，同時也推出購房補貼“雙節認購可享5.8元送價值3000元/套（稅前）”。

增城萬科城原本均價就較低，在1.4萬元/平方米左右，雙節期間還推出10套特價房，總價最低不超過百萬元，還有“買房真送13萬雷凌車”“成交送全屋家電”等活動。

中指研究院指出，借助限購優化政策利好，疊加雙節假期營銷節點，開發商推貨十分積極，廣州超20個樓盤有營銷動作，以項目加推及促銷活動為主，個別樓盤集中開盤。從市場整體來看，市場人氣及到訪量上升，尤其是限購政策放開的番禺、黃埔，吸引不少買家到場看房，整體氛圍相比政策優化前有明顯改善，但市場成交分化仍在，原本不限購的增城、從化等外圍區域成交較冷淡。

“廣州在不到1個月時間內，連續出臺多項房地產優化政策，向市場釋放了積極信號，短期也帶動了市場成交的回升。從近期新房市場表現來看，市場成交及活躍度已呈現止跌回升趨勢，疊加‘金九銀十’傳統旺季，開發商將利用政策利好窗口期加大推貨力度，‘金九銀十’市場表現依然可期待。”中指研究院廣州分院研究主管陳雪強在接受記者采訪時表示。

另外，廣州周邊的佛山等城市雙節假期多個樓盤也看房火熱，美的置業在佛山的鷺湖森林度假區、濱湖學府等多個項目來訪客戶都很多，有項目到訪人數超500組，成交套數超20套。