脫發青年們的“頭頂大事”，能在植發機構“一植定終身”嗎？

每經記者 林姿辰    每經編輯 梁梟    

被工作截止日逼著碼完幾千字的文檔，幾根頭發落在桌上，劉強（化名）淡然地將它們撥開，似乎這一幕已經成了日常。不過，第二天早上擠地鐵時，他想起不斷后退的發際線，不自覺地多看了幾眼植發廣告：那么濃密的頭發真的存在嗎？花幾萬塊跟風值嗎？

類似疑問，或許你也曾有過。據央視網等多家媒體援引國家衛健委數據，我國有超過2.5億人正在飽受脫發的困擾，平均每6人中就有1人脫發，其中男性約1.63億，占比65.2%。國內30歲前人群脫發的比例高達84%，比上一代人的脫發年齡提前了20年，呈現明顯的年輕化趨勢。

與防脫洗發水、生發液等產品相比，主張“毛囊移植”的植發是頭發守衛戰的最后一道防線。近年來，以雍禾、大麥、碧蓮盛為代表的植發品牌主動樹立各自人設，將廣告貼滿大街小巷，但攬客卻越來越難。消費者支付意愿下降的根本原因，是對植發效果的懷疑——植發之所以是“一錘子買賣”，究竟是因為效果好，還是效果不夠好？

民營機構當天咨詢就能手術，公立醫院要等三個月

從寫就《感發落》《嗟發落》《嘆發落》的白居易，到自嘲“聰明的腦袋不長毛”的葛優，再到“遺傳禿”的威廉王子，“脫發”似乎是困擾古今中外男性的難題。

其實人人都逃不過脫發。從生長規律看，頭發生長包括周期性，包括生長期、退行期和休止期，正常脫落的頭發是處于退行期及休止期的毛發，能與進入生長期的新毛發達成動態平衡；而病理性脫發是指頭發異?；蜻^度脫落，其中最為常見的是雄激素性脫發（又稱脂溢性脫發，簡稱雄脫），占脫發人群的90%以上，多見于男性。

40歲的鄭剛（化名）就被雄脫“選中”了。作為習慣了熬夜的廣告人，他對米諾地爾酊、非那雄胺片等脫發藥物如數家珍，但嘗試后收效甚微。三年前，他在朋友的推薦下走進一家民營植發機構，很快就被銷售人員口中“97%的毛囊存活率”和“術后不花冤枉錢”打動，當天便全款支付1.8萬元上了手術臺。

從原理看，植發手術并不復雜，即將對雄性激素最不敏感的后枕部毛囊“移植”到脫發區域，并保持毛囊原有特性正常生長。不過，醫生第一刀扎進頭皮的時候，鄭剛就后悔了——即便打了麻醉，未被提前告知的疼痛還是從頭皮傳來。“你想想在頭上扎幾千個窟窿能好受嗎？”

術后，鄭剛將這一過程比喻成賭博，因為業內普遍宣傳的97%毛囊存活率并未降臨到自己頭上，而是打了七折（70%左右），三年后移植的頭發則脫落了30%～40%。在他看來，毛囊移植不可逆，植發作為最后的選擇，效果似乎是門因人而異的“玄學”。

圖片來源：視覺中國-VCG211130074990

95后金融從業人士劉明（化名）也很認同這點。因為“有時候大數據會給我推，刷評論基本上效果不太好”，劉明對以“植發四大家（即雍禾、大麥、碧蓮盛、新生）”為代表的民營植發機構敬而遠之，最終花費2.5萬元在一家全國排名TOP30的公立三甲醫院完成了植發“初體驗”，改善了天生發際線高的問題。

“我選的醫生比較有名，從預約到手術等了三個月的時間。他詳細地講了手術的問題和風險，也告訴我存活率應該在90%以上。”對于這一數字，劉明沒有什么概念。因為對術后的發際線效果比較滿意，他再沒去過那家醫院復診。

民營植發機構占據一半市場，宣傳與存活率很難對應

根據大麥植發招股說明書，截至2021年12月31日，中國有超過100家毛發診療服務供應商。按2021年的收入計，中國毛發診療服務市場主要包括民營植發機構、美容機構和公立醫院，其中公立醫院的市場份額占比僅為10%，民營植發機構的占比高達55%，四家頭部植發連鎖機構的市場份額占比達到25%。

這種差距與供給側有關。中國醫學科學院整形外科醫院毛發移植中心主任蔣文杰在電話中對《每日經濟新聞》記者表示，“毛發移植是勞動密集型產業而非技術密集型產業”，醫生團隊的熟練程度和美學觀更重要。他認為，公立醫院的優勢在于解決病人的診斷問題，以及手術適應癥問題上的掌握較嚴、更規范，對疑難雜癥的解決能力更強，但專門從事植發手術的人員較少；而民營機構的優勢在于人員較多且大量做謝頂（雄激素性禿發）等案例，實際操作經驗相對更豐富。

不過，在鄭強等植發人群的印象里，公立醫院和民營植發機構的差距不僅僅是醫生，還有技術，而這更多是靠廣告打出來的，例如大麥植發主推“微針”概念，稱半徑更小的精密針孔更有助于方向把控和術后恢復；碧蓮盛則力薦“不剃發植發”，認為長發取、長發種，可以免去短發種植生長期長的尷尬。另外，寶石刀植發、無痛植發等概念同樣常被提起。

那么，不同技術的植發效果真的差距很大嗎？蔣文杰給出了否定答案。他表示，就毛囊提取而言，全球植發市場只有FUT和FUE兩種技術，其中FUT是切取頭皮條獲得毛囊，FUE則是用小環鉆來提取毛囊，是目前主要的植發技術。而寶石刀植發、微針植發等概念是根據毛發種植工具提出的，大致可以分為刀具和針具兩類，這兩類方法各有其優缺點，而非毛囊存活率有差別，并且毛囊存活后很難區分出是使用哪種種植工具種植的。

“種眉毛、種胡須、種鬢角這些小地方，肯定用針頭，因為針頭可以改變方向，角度方向更好（控制）一些；做大面積中間謝頂的時候，我可能要用到刀具，就更快一些。”他表示，專業醫生應該根據患者情況靈活運用種植工具，也可以搭配使用。

蔣文杰表示，目前植發技術已經比較成熟，市場上所謂的技術差也只是種植工具的微小改進，沒有太大的發展。此前備受市場關注的植發機器人本質上也是FUE的一種，但由于價格昂貴且功能尚不完善，目前還較難普及。

毛囊存活率難以驗證

“5000元的和價格上萬的植發手術有什么區別？不知道。各家植發機構都會說自家效果最好，但到底哪種好？不知道。我只知道這個和銷售有關系，講到痛點你會立馬下單。”

如鄭剛所說，在營銷方面，植發機構越來越“卷”了。2018年到2022年，雍禾醫療的銷售及營銷開支占比一直在50%徘徊，今年上半年這一比例達到60.2%，甚至超過毛利金額；2019年到2021年以及2022年截至7月31日，大麥植發的營銷費用占比則為67%、52%、50%、45%，近一半收入用于宣傳。

但奇怪的是，植發人群正在變少，資本市場對這一賽道的態度也逐漸轉冷。以“植發第一股”雍禾醫療為例，2019年～2023年上半年，其植發客戶總人數分別是4.3萬人、5.07萬人、5.86萬人、3.93萬人以及2.83萬人。今年以來，公司股價累計跌幅達75%。

圖片來源：每經記者 吳澤鵬 攝（資料圖）

往日的“脫發”救星為何突然褪去了光環？最關鍵的還是效果難以令人信服。

一方面，被銷售人員吹捧至90%多的毛囊存活率保證，其實是一張“空頭支票”。蔣文杰對記者表示，術前，醫生很難預測患者的植發效果，術后也沒有明確指標來評價植發手術的成功與否。“有一些宣傳聲稱可以保證95%的毛囊存活率，但其實難以通過計算判斷驗證。另外，對于長時間處于疲勞狀態下的醫生，保證毛囊的提取、分離、種植各個環節100%的精準也很有難度。”

另一方面，隨著各家機構對養發業務的重視，植發正在從“一錘子買賣”變成引流入口。根據雍禾醫療2021年報，公司患者在植發術后繼續選擇醫療養固服務的轉化率高達44.6%，而接受醫療養固服務后繼續選擇植發手術的轉化率僅為4.4%，因為難以維持的效果，關于植發“一錘子買賣”的說法，正在從贊譽成為質疑。

而在這些復雜的聲音中，尚有“頭頂大事”的脫發青年們，有的還在猶豫，有的果斷棄坑，還有的打算再試一次。

鄭剛告訴記者，如果再給自己一次機會，自己還是會選擇植發，但前提是不要那么疼；而劉強在多方了解下，基本放棄了植發的想法，他現在通常會目不斜視地路過植發廣告。

“畢竟每個年齡段有每個年齡段的外在，不用刻意追求‘逆天改命’。但如果脫發增加，我還是會重視，這是不是因為最近熬夜多了？是不是飲食有問題？身體會不會哪兒出問題了？”劉強說。

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