線上賣斷貨、線下不愁賣 五糧液龍年生肖酒提前引爆春節前白酒市場

每經記者 董興生    每經編輯 楊夏    

“龍年生肖酒好賣得很！”1月10日，成都一家五糧液專賣店老板告訴《每日經濟新聞》記者。隨著2024龍年春節越來越近，龍年生肖酒成為消費者、白酒收藏愛好者追捧的對象。近一個月以來，五糧液龍年生肖酒已經引爆了元春白酒市場。

自1998年起，五糧液堅持每年推出一款生肖酒，將中國傳統文化與酒文化完美結合。此前的2023年12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會上，五糧液·甲辰龍年生肖酒重磅亮相。記者走訪發現，五糧液此次推出的兩款龍年生肖酒市場反饋良好，線下不愁賣，部分線上店鋪則出現賣斷貨的情況。

圖片來源：五糧液12·18經銷商大會

2023年12月以來，各大名酒企業紛紛推出龍年生肖酒，圍繞“龍”這一文化元素進行品牌形象打造和產品內涵發掘。相比之下，五糧液龍年生肖酒有何獨特之處，為何受到消費者青睞？

經銷商：龍年生肖酒好賣得很

“包裝非常大氣上檔次，適合收藏和送禮，五糧液的酒質非常棒。”一名在電商平臺購買了五糧液龍年生肖酒的消費者評價說。

據了解，五糧液本次推出的龍年生肖酒共有兩款，其中，“游龍精品款”全球限量發售99999瓶，“升龍陳釀款”全球僅限量發售2024瓶?？梢钥吹剑笳吒鼮橄∪?，在電商平臺也鮮有銷售。

記者注意到，在該電商平臺開設的五糧液文化酒專賣店中，龍年生肖酒“游龍精品款”已賣斷貨，店鋪采取預售制，預售價達3399元/瓶。而記者從五糧液方面了解到，“游龍精品款”官方建議零售價為3180元/瓶，相比建議零售價，電商平臺部分店鋪預售價格漲超200元。

1月10日，記者走訪成都五糧液專賣店發現，線下渠道鋪貨也以“游龍精品款”為主。

圖片來源：每經記者 董興生 攝

“龍年生肖酒好賣得很，基本上只要來貨很快就賣完，我們店里只剩兩瓶了。”上述五糧液專賣店老板告訴記者。

至于五糧液龍年生肖酒銷售火爆的原因，在這位經銷商看來，首先是龍年生肖酒瓶體設計美觀，提高了這款產品的紀念意義和收藏價值。但更重要的是，“龍年生肖酒酒質好”。

據五糧液方面介紹，五糧液·甲辰龍年生肖酒取自“生生不息，肖妙和美”設計理念，一款是“游龍戲珠”的造型，另一款是“祥龍飛天”的形態。在龍瓶的打造過程中，歷經70余次設計修改，300余次開模調整，由工齡20年以上的工匠，在1600多攝氏度的烈焰高溫下鍛造而成。同時，每個龍瓶都用純金描金勾勒而成，造型栩栩如生、熠熠生輝。

圖片來源：五糧液12·18經銷商大會

而在酒質方面，500毫升的“游龍精品款”，基酒采用五糧液傳統陶壇存放5年以上，具有獨有的五糧復合香、陳香濃郁、醇厚飽滿、酒味全面；1.5升的“升龍陳釀款”，基酒更是在陶壇中存放10年以上，具有不可復制的窖香、糧香，陳香幽雅、口感豐滿細膩、香味層次皆豐富。

紀念意義、文化底蘊提升龍年生肖酒產品價值

瀏覽各大拍賣平臺不難發現，不少五糧液過往年份的生肖酒被以數萬元的價格起拍，受到藏酒愛好者的青睞。實際上，收藏一直是生肖酒的一大價值所在。

另一方面，文化底蘊深厚，也是生肖酒的一大天然屬性。

白酒文化和生肖文化都是中華民族極具代表性和影響力的傳統文化，作為中國白酒的集大成者，五糧液始終把弘揚優秀傳統文化視為己任。而五糧液·甲辰龍年生肖酒，巧妙地將白酒文化和生肖文化融合起來，高度契合了五糧液“和而不同、美美與共”的文化理念，也彰顯五糧液不斷追求卓越品質、傳承和弘揚傳統文化的精神。

“中國酒本身就是民俗文化產品，生肖又是中國人重要的民族文化內容，并且與每個人息息相關，可以說（生肖酒）具有很強的紀念文化價值與意義。”酒類分析師蔡學飛接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

在蔡學飛看來，酒企發力生肖酒可以豐富產品結構，擴寬消費群體，并且充實品牌文化內涵，滿足消費者的差異化產品需求，符合目前酒類消費多元化的趨勢。尤其是在酒類市場調整的當下，積極開發生肖酒可以搶占傳播話題，增強品牌熱度，也可以預熱市場，為春節銷售季做市場鋪墊。

就五糧液龍年生肖酒而言，蔡學飛認為，五糧液產品本身就擁有廣泛的受眾群體，再加上龍年生肖酒的稀缺性和文化屬性，其市場前景非常樂觀。

浙大城市學院文化創意研究所秘書長林先平在接受《新京報》采訪時也表示，龍年生肖酒作為具有特殊文化內涵和象征意義的酒品，確實有望在一定程度上拉動春節乃至整個龍年的白酒消費市場。中國人對“龍”有特殊的情感，春節期間送禮、聚會等場合，龍年生肖酒作為一種具有吉祥寓意的產品，會成為消費者的首選。