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    斯凱奇中國合伙人陳偉利:服飾需求依舊強勁,將持續投入運動服裝 | 2024消費開局

    每日經濟新聞 2024-01-26 13:29:52

    每經記者 黃海    每經編輯 陳俊杰    

    “2023年可以用‘希望’來形容。”談及過去一年的感受,斯凱奇中國合伙人陳偉利對《每日經濟新聞》記者如此說道。

    隨著全球經濟逐漸復蘇,消費群體更加注重運動與健康。戶外、徒步等原本相對專業的細分領域成為時尚潮流,為運動品牌帶來全新的活力??v觀過去一年各行各業的表現,盡管消費行業整體處于弱復蘇的趨勢中,大部分運動品牌還是取得了增長。

    2023年第三季度財報顯示,斯凱奇當季銷售額20.2億美元,同比增長7.8%。其中,中國市場營收增幅約18%。2023年9月,調研機構SGI最新數據顯示,斯凱奇年銷售額位列全球第三。

    據陳偉利透露,相較于2022年和2019年,斯凱奇2023財年在中國市場的業績實現大幅度增長,具體數據會在2月初財報新聞中公布。2024年,斯凱奇計劃店鋪數量增加550家、開拓新的店鋪形態、升級終端零售體驗。

    斯凱奇中國合伙人陳偉利 受訪者供圖

    以下是《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD)記者和陳偉利的部分對話實錄:

    NBD:在您看來,2023 年對斯凱奇以及整個運動品牌行業來說,有哪些挑戰與機遇?

    陳偉利:消費者對健康運動尤為關注。戶外和運動是一個大趨勢,帶動了運動用品和鞋服的銷售,消費者對于運動產品的使用場景也越來越多元化,給了我們很大的增長空間。

    消費者的習慣與需求也有了很大變化。消費者更趨于理性,他們更在意功能價值和情緒價值,拒絕無理由的溢價和無品質的低價消費。悅己消費和多巴胺消費的崛起都是“新勢力”嘗試通過消費獲取情緒價值的直接表現。

    NBD:鑒于消費者需求和市場趨勢的不斷變化,斯凱奇在未來一年內有哪些創新計劃或戰略調整?

    陳偉利:其一,是加大產品品類的開拓,大幅開拓休閑品類產品、加強女性品類的開拓。其二,是推進數字化變革-提升供應鏈效率、AI工具運用到產品研發、店鋪選址、經營分析、營銷內容等;其三,未來一年計劃店鋪數量增加550家、開拓新的店鋪形態、升級終端零售體驗。

    NBD:目前斯凱奇的休閑類產品和專業類產品占比是怎樣的?有多少產品產自中國?

    陳偉利:我們的目標是時尚休閑占比70%,專業運動占比30%。目前,因為國內穩定的市場環境和優質的營商條件,斯凱奇中國90%的產品都是在中國制造。我們在中國投資超30億元,在廣東東莞設立亞太產品研發中心、在江蘇太倉建立中國物流中心,還建造2000平方米的中國直播基地。

    NBD:斯凱奇的渠道模式是什么樣的?怎么推進DTC?

    陳偉利:渠道模式區別于傳統批發和加盟模式,斯凱奇在中國市場趨向于和成熟的零售商進行深度合作,在選址方面會全權交給合作伙伴,在資金投入和管理運營方面品牌會深入參與其中。斯凱奇在國內 20個城市設置了辦事處跟團隊,以品牌的角度去評估不同市場,更科學地將產品在市場中呈現。

    斯凱奇是用聯營模式做DTC,將存貨打通,品牌與合伙人的店鋪也互相打通,從全球到國內來看,我們DTC業務都在不斷增長。

    NBD:去年的運動賽道有這樣一句話,身上穿的不如腳下踩的,意指服飾類的銷售不如運動鞋的銷量迅猛,公司如何看待這句話?

    陳偉利:服飾市場需求依舊強勁,2023年,斯凱奇服裝銷售增長28%。關注到戶外、瑜伽等品類在2023年增速明顯,我們十分看好服飾市場未來發展潛力,也會持續在運動服裝領域持續投入。

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