小米帶來“沖擊波”？車企新一輪降價潮上演，這家公司竟反向操作

每經記者 李星    每經編輯 孫磊

在小米SU7入市后，國內車市迎來新一輪降價潮。

4月1日，據《每日經濟新聞》記者不完全統計，先后有6家車企宣布推出優惠政策或補貼活動，以拉低購車門檻。

具體而言，小鵬汽車宣布，2024款小鵬G9購車立享智駕補貼，現車限時減免至高2萬元，售價為24.39萬元起；奇瑞汽車官微宣布，4月1日起，奇瑞百億補貼置換季政策煥新，限時指定車型購置稅全免，更有舊車至高抵30000元、抽49999元大額購車券等優惠；鴻蒙智行APP顯示，問界新M7車型進行權益調整，起售價22.98萬元，直降2萬元；蔚來則推出了最高10億元的油車置換補貼；極氪加推出極氪007后驅增強版車型，將購車門檻拉低到21萬元。

圖片來源：新浪微博（@極氪ZEEKR）

對比之下，特斯拉則打出了一張反向操作牌——Model Y全系車型售價上調5000元。全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹在接受記者采訪時分析稱，特斯拉對Model Y漲價的反向操作，有可能是為了刺激仍持觀望態度的消費者提前下單買車。

有觀點認為，此前以21.59萬元入市的小米SU7引發了車市價格動蕩，車企們通過不同的方式來吸引消費者購車。汽車行業資深分析師梅松林在接受記者采訪時表示：“過去特斯拉一直主導中國市場定價權，這個局面現在要改變或部分改變，小米似乎也掌握了一定的市場定價權。”

3月28日晚，小米SU7正式上市，新車共推出3款車型，分別為標準版、Pro版、Max版，售價區間為21.59萬~29.99萬元。

官方數據顯示，小米SU7訂單量4分鐘就實現破萬，27分鐘破5萬、24小時達88898輛，不斷刷新行業紀錄。“從銷量數據來看，小米汽車營銷初戰告捷。大定數據，小米SU7可以稱得上是‘爆款’。”北方工業大學教授紀雪洪在接受記者采訪時分析認為。

有分析認為，除尋求銷量增長外，車企們降價的行為也是為了將行業的注意力進行轉移。值得一提的是，從去年12月28日的技術發布到3月28日的小米SU7上市，小米汽車在這三個月傳播被業界認為是一次非常成功的營銷。

圖片來源：每經記者 張建 攝（資料圖）

記者查閱小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍個人微博發現，自3月12日官宣小米SU7上市時間定檔3月28日晚以來，其個人微博活躍度迅速提高，密集為小米SU7上市造勢。截至3月27日，雷軍發布近50條關于小米SU7、工廠、制造工藝等相關的內容和視頻，包括分五集發布了“雷軍答網友問”的視頻。

“小米汽車的營銷過程，從技術到生產、再到產品、最后到價格，從里到外，從內涵技術到外延產品和價格，引導消費者更自然地接受其產品及價格。”梅松林表示，“如同我們做菜、吃飯一樣，如果直接把菜端上桌開吃，感覺就是一頓家常便飯。如果讓吃飯的人關注到菜的精細準備、炒菜過程、各種調料的添加，這頓飯吃起來就格外不一樣，會格外珍惜。”

值得一提的是，小米SU7上市后，雷軍除為小米SU7密集“打Call”外，還與演員張頌文進行了“隔空互動”。3月30日，雷軍在微博回復張頌文稱 ：“我們已為您準備了一輛，4/3開始交車，歡迎你來。你喜歡哪種顏色？”隨后，張頌文在雷軍的評論區回復：“一句玩笑話讓您費心了，您別當真。不過，那什么，橄欖色挺好看的。”

雷軍與張頌文這一互動，再次將小米汽車送上了熱搜，此舉也被外界質疑為是小米的一次營銷行為。對此，記者向小米集團方面進行了核實，但截至記者發稿未獲回應。

4月1日，Faraday Future創始人賈躍亭在其個人微博也發文為小米汽車的營銷能力點贊。不過，賈躍亭在為小米造車的執行力和營銷能力點贊的同時其還表示，山寨文化、走捷徑模式和follower思維卻被很多人奉為圭臬，令人擔憂。

圖片來源：新浪微博（@賈躍亭）

賈躍亭表示：“價值觀決定了天花板，對標、抄襲和淺層次的創新無法帶來根本性的技術變革和基礎科技超越。”不過，對于這一言論，有些網友并不買賬，其調侃稱，“賈老板這幾年造的車都還沒有雷軍一天造的多”。