跨界收購紅布林 對話轉轉COO胡偉琨：“二奢”有望和消費電子達到相似購買量級

每經記者 趙雯琪    每經編輯 張海妮    

當你準備在線下回收或者購買舊手機的時候，會不會順便考慮逛一下店里展示的二手奢侈品牌？

日前，循環經濟平臺轉轉和二手時尚品牌紅布林聯合宣布，未來將完全整合，形成新的戰略協同?！睹咳战洕侣劇酚浾吡私獾?，轉轉已全資收購紅布林，紅布林的二手奢侈品鑒定能力也將整合進轉轉。這意味著轉轉將深度跨界切入“二奢”領域。

紅布林公告，紅布林創始人兼CEO（首席執行官）徐薇將不再擔任紅布林CEO，在一段時間內轉任顧問，協助公司向新的戰略過渡，紅布林新任CEO將由轉轉集團聯合創始人、COO（首席運營官）胡偉琨兼任。

此次收購官宣后，包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體小范圍專訪了胡偉琨，后者對收購細節、未來兩家的整合方向，以及轉轉對于二手電商的未來布局等進行了詳細回應。

胡偉琨透露，早在2023年轉轉就有了全資收購紅布林的想法，具體從談判到收購雙方只用了半年時間。

此次轉轉收購紅布林，雙方并未披露具體并購金額，據業內人士此前向記者推算，考慮到轉轉曾1億美元入股紅布林，此番收購的總金額將遠超1億美元。

不過，從行業層面看，轉轉此次“豪擲千金”，也是為應對二手電商行業更為激烈的市場競爭提前做儲備。今年以來，背靠京東、阿里流量的閑魚和愛回收都動作不斷。此外，抖音、快手等直播電商在“二奢”領域的實力也不容小覷。另一方面，對紅布林來說，垂直品類電商單打獨斗同樣是比較艱難的。今年“奢侈品電商第一股”寺庫被強制退市，就已經為行業敲響警鐘。

“競爭不是這個行業的主旋律，反而是誰能把自己的服務和獨特價值做好，不同的模式都有存在的空間。”胡偉琨表示。

轉轉COO胡偉琨 圖片來源：公司提供

從談判到收購只用了半年

早在2022年11月，轉轉曾1億美元戰略投資紅布林，直到現在，這依然是二手奢侈品領域最大的單筆融資。如今從投資到全資收購，不到兩年時間，雙方高管之間發生了什么？

“雙方彼此有共識，因此談得很快。今年過完年后開始正式談，不到半年的時間走完了所有流程，合同也已經全部完成。”胡偉琨表示。

胡偉琨告訴《每日經濟新聞》記者，當年投資后，轉轉雖然成為紅布林大股東，但是兩家公司完全獨立發展。“我們只是在董事會的時候會有一些跟管理團隊的溝通，平時只有私下溝通，2024年這一次全資合作，高管團隊主要是著眼于未來，兩家公司能不能更好（地）復用彼此的資源？合并成一家是不是才有利于未來的發展？這樣的契機下2024年大家徹底決定并在一起。”

從轉轉的視角看，過去幾年轉轉在線下的投入非常大，比如上門、門店和線下質檢基礎設施網絡，這三項都是基于消費電子做了重大的投入，這些東西如果可以復用于更多的品類，規模效應顯而易見。

“而且對于消費電子我們（拿）成功經驗看到說，我們有面對面的服務，有線下履約的鑒定，對于我們的模式用戶是認可的，如果紅布林能納入這個體系也是巨大受益者。”胡偉琨表示。

公開資料顯示，紅布林成立于2017年，以二手奢侈品包袋交易起家，后轉型升級為存換時尚生活方式電商平臺，其商業模式和轉轉一樣，都是C2B2C（消費者-商家-消費者）模式，即為用戶提供時尚單品買賣一體化的全鏈條標準化服務。

紅布林可以帶給轉轉在“二奢”領域的用戶和鑒定能力。公開信息顯示，紅布林成立8年來，搭建了二手奢侈品鑒定和定價智能化系統，通過專人專崗的方式及復檢流程等，不斷提高鑒定的準確性；通過綜合考慮歷史成交價和市場動態價，給用戶定價區間參考，同時紅布林正參與行業國家標準的制定。

“我們考慮收購紅布林的邏輯很直白，戰略的考慮很簡單，1+1大于2，我們坐在一起談的時候，大家都是感覺很快就會達成意向，所以整個過程很快，就半年時間?？赡茉?022年剛開始投資紅布林的時候，轉轉的基礎設施沒有那么強，當時兩家各自發展。2024年，（從）戰略上考慮，1+1大于2的效率很明顯。”胡偉琨表示。

此外，除了兩家公司戰略上的考量，入手紅布林也是基于轉轉對“二奢”賽道的看好。胡偉琨表示，從市場空間上來講，奢侈品整體體量跟消費電子很接近，所以二手市場方面應該也差不多，其次就是二手奢侈品的存量比消費電子更高，所以轉轉看好二手奢侈品市場未來的發展空間，未來有望和3C消費電子品類達到相似量級。

圖片來源：每經記者 趙雯琪 攝

會為女性用戶做一些改變

起家于3C消費電子的轉轉收購“二奢”品牌紅布林，看上去還是有點混搭，轉轉和紅布林各自的客戶群會給雙方帶來增量嗎？融合過程中又會有哪些困難和挑戰？

對此，胡偉琨向記者表示，未來紅布林品牌依然會獨立，紅布林本身客群、運轉機制和團隊都會獨立運作，但是紅布林會和轉轉共用背后的二手鑒定基礎設施和線下網絡。

胡偉琨坦言，雙方管理層也提前考慮到了整合可能面臨的挑戰和問題。比如，大家對于轉轉消費電子的印象比較深，怎么讓更多的人知道轉轉和紅布林在一起做“二奢”市場？

“這件事情我們內部還在梳理怎么更好地發揮協同效應，組織是為戰略服務的，戰略往哪一個方向去走，我們組織設計也會為這個事情去服務。”胡偉琨表示。

據他透露，未來原有的轉轉線下門店也將進行升級改造，融入更多“二奢”商品元素，不過雙方內部還在考慮怎么推出更合理的店型去服務多品類的買家。“原有的消費電子品類如果再加上奢侈品，會讓我們的店型更豐富，提高坪效，也讓商場的消費者更有逛店的欲望。”胡偉琨表示。

胡偉琨同時表示，轉轉手機端近期也會來一次改版。轉轉平臺的產品形態會做一次重要的升級，會在月底上線新版本，新版本會在原有的展示基礎上加入逛街和品牌篩選的邏輯。“因為男性是搜索邏輯，女性有篩選和逛的狀態，我們會為女性用戶帶來更多的改變。”胡偉琨表示。

值得一提的是，紅布林此前以線上模式為主，胡偉琨認為，無論是二手消費電子還是“二奢”都依賴線下的引流，據他透露，轉轉目前線上大概占20%~30%導流的效益，絕大部分還是靠線下門店引流。

“大家知道山姆其實就是（線上線下）一半一半，我們也認為這是一個很好的趨勢。而線下門店也一定會為曾經（以）線上為主的紅布林帶來更多的增量用戶。”胡偉琨表示。

據他透露，今年轉轉以消費電子為主的門店將超過八百家。“我們引入‘二奢’大概率會考慮奢侈品以后新的店型會是怎樣的，不止在一線城市賣二手奢侈品。”胡偉琨表示。

轉轉深圳質檢中心 圖片來源：公司提供

暫時沒有下一個收購目標

對于二者抱團后在“二奢”領域的戰斗力，轉轉和紅布林在談收購的過程中均早已考慮并持樂觀態度。但是在業內看來，紅布林選擇在當下“賣身”，或許也是無奈之舉。畢竟，如今的“二奢”電商故事越來越難講了。

今年7月，號稱國內“奢侈品電商第一股”的寺庫因未在規定期限內提交2023年12月31日的20-F表年度報告，已被美國納斯達克交易所強制退市，而從資本市場看，“二奢”領域也少有融資消息傳出。

在胡偉琨看來，無論是新品電商還是二手電商，垂直品類電商單打獨斗對于任何品類來說都是比較艱難的。

“第一流量成本對大家都越來越貴了，第二供給上沒有獨家壟斷，所有垂直電商都面臨著這兩個尷尬，再加上巨頭的擠壓效應，可能跟團隊關系不大，游戲就是這么玩的，最后垂直電商就會陷入一個尷尬的生存狀態。”胡偉琨同時解釋，這也是轉轉要從一個二手3C平臺起家轉型做一家綜合交易平臺的關鍵原因。

根據公開信息，轉轉最初以C2C模式提供用戶之間的二手商品交易服務。隨著平臺的發展，轉轉逐漸拓展了業務范圍，增加了B2C和C2B的交易模式，為用戶提供更加多樣化的服務。

在發展過程中，轉轉擴大市場份額和增強競爭力的方式一直都是“買買買”，在垂直領域進行了多次戰略收購。其中較為重要的兩次收購分別是“找靚機”和“采貨俠”。“找靚機”是一家專注于二手手機交易的平臺，“采貨俠”則主要提供B2B模式的二手電商服務。

如今收購紅布林后，轉轉集團旗下擁有了轉轉、紅布林、找靚機、采貨俠等多個品牌，這使得轉轉成為國內最大的多品類二手交易平臺之一。

紅布林之后，下一個被轉轉看中的又會是誰？

胡偉琨向記者透露，對于未來的收購計劃，轉轉持開放心態，不過轉轉選擇投資目標也有自己的邏輯：“第一，它必須是和轉轉契合的C2B2C商業模式，這樣整合了以后，大家的資源可以快速復用；第二，它必須得是垂直領域的頭部選手，大家才有機會在一起改變一些事情；第三，很重要的事情就是創始人之間的契合度，包括時機。”

他也提到，轉轉肯定是Open（持開放態度）的，是不是有合適的機會，都是比較Open的狀態，但是現在暫時還沒有（新的目標）。

封面圖片來源：公司提供