德業股份逆變器出口提速 董秘：深挖亞非拉市場機會

每經記者 黃鑫磊    每經編輯 梁 梟    

從2021年開始，德業股份（SH605117，股價83.10元，市值536.2億元）的逆變器業務迎來爆發式增長，尤其是出口方面，3年分別實現10.38億元、31.78億元和33.02億元。

12月16日，德業股份披露，擬在馬來西亞設立境外全資子公司并投資建設馬來西亞生產基地，以從事光伏設備及儲能電池等相關業務，投資金額不超過1.5億美元。

12月20日，德業股份董秘劉書劍通過微信對記者表示，公司投資建設馬來西亞生產基地，也是因為馬來西亞身處東南亞戰略要沖地帶，地理位置優越，不僅能夠快速輻射東南亞各國，也能開拓南亞、中東、非洲等地區，有利于進一步拓展海外市場。

逆變器遠銷海外

據2023年年報，德業股份光伏業務實現營收53.14億元，同比增長31.54%，其中，逆變器實現營收44.29億元，同比增長11.95%，占公司總營收59.22%；儲能電池包實現營收8.84億元，同比增長965.43%，占公司總營收11.82%。

德業股份逆變器主要銷往南非、德國、巴西、印度等市場，公司稱主要系微型逆變器產品產銷量同比大幅下滑，德國微逆退貨導致庫存增加。

在南非市場，德業股份是當之無愧的“王者”，2023年儲能市場占有率超過30%，逆變器市場占有率超過50%。據2024年半年報，2021年至2023年，公司對南非逆變器出口金額分別為1.61億元、6.80億元、12.60億元，呈快速增長態勢。

值得注意的是，今年年中，德業股份出口數據曾受到質疑。對此，德業股份在2024年半年報中作了澄清，稱公司在南非市場深耕多年，積累了較強的品牌、客戶及銷售渠道基礎，市場占有率位居第一，因此2023年上半年儲能逆變器銷售大幅增長，但今年上半年南非市場缺電程度減弱同時疊加競爭加劇、市場行業庫存階段性增加影響，市場需求下滑，公司南非市場儲能逆變器銷售同比下滑。

12月20日，劉書劍也表示，針對媒體的質疑，公司在2024年半年報中已作相關披露，前三季度的經營成績也是面對質疑最好的回答。2024年三季報顯示，公司前三季度實現營收80.16億元，同比增長26.72%，實現歸母凈利潤22.40億元，同比增長42.81%，已經超過了2023年全年業績。

毛利率高于同行

從毛利率來看，2023年，德業股份逆變器毛利率達52.33%，高于同行。“公司憑借著在產品、技術、渠道，以及成本控制等方面優勢和壁壘，產品在市場上備受歡迎，不僅形成了一定的競爭力，也已經具備了較高的品牌知名度。”劉書劍說。

此外，對于德業股份2025年的經營戰略，劉書劍表示，公司將繼續開拓新興市場，通過技術創新加大新產品的研發，加速產品更新迭代，不斷挖掘客戶的差異化需求，推進差異化競爭戰略，為不同市場用戶提供不同的產品服務，在穩固既有優勢的同時，擴大公司品牌競爭力和知名度。

“眾所周知，亞非拉地區近年來經濟保持著快速的發展，市場的活躍度和潛力巨大，對于尋求市場拓展和增長的企業來說，亞非拉地區無疑是一個值得關注和期待的市場，目前公司已經在亞非拉地區展開布局，未來公司也將繼續挖掘亞非拉市場機會。”劉書劍說。

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