每日經濟新聞 2025-01-30 20:00:25
春節期間，許多健身房閉門歇業，一些健身愛好者在社交平臺上焦急尋找營業的健身房，這一現象揭示了健身行業供需斷層的問題?！睹咳战洕侣劇酚浾咦咴L發現，24/7 Fitness等新興精品鐵館正通過創新商業模式悄然重塑行業格局。這些新業態健身房以低成本、高毛利運營，提供多樣化付費方式和專業器械，滿足消費者不同需求。
每經記者 孫宇婷 每經編輯 魏官紅
“春節哪里能健身？在線等，挺急的！”
“有沒有春節還營業的健身房，求推薦！”
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春節假期，當大多數健身房選擇閉門歇業時，一群自嘲為“Gym Refugee（健身房難民）”的健身愛好者在社交平臺上焦急地尋找著能夠鍛煉的去處。他們的需求不僅暴露出春節期間健身房供需的斷層，也反映出健身行業正在發生著一些新的變化。
從24小時營業的精品鐵館到高強度的CrossFit（綜合體能訓練），場館越做越大，場租費用越壓越低，健身市場正迎來一場前所未有的“2.0時代”——低成本、高毛利的運營模式，加上多樣化的付費方式，正在顛覆傳統的健身房業態。
新春之際，《每日經濟新聞》記者實地走訪，探索這些新業態健身房如何通過創新的商業模式，悄然重塑健身行業的競爭格局。
夜幕降臨，城市的霓虹燈閃爍，白日的喧囂漸漸沉淀，24小時營業的健身店內卻依舊人來人往，熱鬧非凡。
阿凱（化名）是一名廣告人，加班是家常便飯，大多數時候只有夜晚才是屬于自己的時間。晚上10點半，結束了忙碌的一天，他背著健身包，匆匆走進公司附近的健身房。
今天他打算鍛煉肩背。熟練地調整好器械的重量和角度后，他開始進行坐姿啞鈴推舉。
一旁的小諾（化名）是自由職業者，由于時間靈活，他總是選擇在人少的時候來健身。此刻，他正專注地做著引體向上。
不遠處，還有幾位會員正在進行硬拉（DeadLift），有的戴著耳機沉浸在自己的世界里，有的和旁邊的伙伴輕聲交流著健身心得。
這一幕是當下各大城市健身房每天真實上演的場景。
“現在健身已經進入了2.0的模式，在經歷了1.0時代的‘小白’期后，這些有一定訓練基礎，又不愿意面對傳統健身房那種消費壓力的（健身愛好者），會選擇一種讓自己更輕松舒服的鍛煉方式。”24/7 Fitness健身成都首店的門店負責人楊洋對《每日經濟新聞》記者表示，“春節期間，我們對會員是‘不打烊’的，24小時都可以健身。”
24/7成都國際金融中心門店宣傳 圖片來源：每經記者 孫宇婷 攝
近來年，主打月付制，以健身器械為核心的新生代鐵館正在各地迅速崛起。除了24/7，精準定位上班族的AfterWork以提供便捷的健身場所和輕食，吸引了長三角地區的大量健身愛好者。
起步于中國香港的24/7 Fitness，以其24小時不間斷營業的優勢，創立不到7年時間，已經快速成長為國內頭部健身品牌。
“2024年鐵館可以說是如雨后春筍般涌現出來了，這些店的面積不一定都很大，但器械是真多、真全。”作為一個資深健身人士，大海（化名）對這些新銳鐵館的設備很是眼饞。
與傳統的商業健身房相比，鐵館的器械更專注于力量訓練，面向有一定健身基礎的消費者，店內配備了種類豐富、專業性強的力量訓練器械，從標準的杠鈴、啞鈴到各種專業的深蹲架、臥推凳等，一應俱全，同時減少了其他不必要的設施，讓健身者能夠在一個純粹的力量訓練環境中鍛煉。
24/7成都國際金融中心門店 圖片來源：每經記者 孫宇婷 攝
“現在很多人已經去過健身房，對健身有較多的了解，溝通效率很高，他們進店之后（器械）都會練，基本不需要去給他做教學。”楊洋告訴記者，健身行業通過近20年的發展，已經不像以前的健身房客戶普遍比較“小白”。
24/7、AfterWork等精品鐵館的出現，正好迎合了這一需求的變化，為健身愛好者提供了更專業的訓練平臺。
和傳統健身房模式最大的不同是，2.0時代的健身房的核心是“輕”。在楊洋看來，這類場館更符合機械化、低成本的趨勢。傳統健身房人力成本很重，“我們的開銷主要來自兩方面，其一，門店采購的都是全球頂級品牌器械，前期投入雖然比較大，但器械的使用壽命長、維護成本低。場地的房租、物業費是第二個大頭。”楊洋對《每日經濟新聞》記者表示，“除了私教要一對一，其他的自主訓練全靠器械來‘維護’，所以毛利率較高。”
在門店采訪期間，記者留意到，除了店長楊洋和三位保潔，其余都是訓練會員。“除了保潔，工作人員最多的時候也就四五個人。”楊洋表示。
“既然現在消費者已經變得有點厲害了，為什么還要去打擾他們、硬推服務？”楊洋話鋒一轉說道，“以前（健身房）那么重的服務，最終無非就是推銷升級長期會籍卡，或者推銷私教課，消費者對這類推銷比較反感。而我們這種回歸本質的服務，不推銷、無套路的模式，反而贏得了較多消費者。”
記者在實地走訪中了解到，隨著健康教育的普及和消費者需求的升級，越來越多的人不再滿足于簡單的有氧操課或基礎的健身訓練，而是希望通過系統的訓練來塑造身材、增強體質。
“市場上缺乏一種能夠真正結合高效訓練與社群文化的健身方式。”CrossFit中國負責人朱?。‥ric Zhu）在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，傳統的健身房模式往往以單一的器械訓練為主，缺乏互動性和趣味性，CrossFit則通過高強度的功能性訓練、多樣化的課程設置以及強大的社群文化，吸引了越來越多的健身愛好者。
“CrossFit不僅僅是一種訓練方法，更是一種生活方式。”朱琛解釋道，“它倡導不斷挑戰自我、突破極限，同時構建強大的社群關系。”
海外的CrossFit發展比國內起步早很多，自2000年創立以來，已經在全球形成了成熟的生態，從社區文化、賽事體系到進階訓練需求都較為完善。“海外很多會員由于已經訓練多年，對技能進階和專業表現的需求更為強烈，像手倒立、奧林匹克舉重等高階技能在他們的訓練目標中占比更大。而國內大部分的人還在用CrossFit作為‘最快減肥’的訓練方法。”談及國內外CrossFit發展階段的差異，朱琛向記者總結道。他目前也是國內一家知名CrossFit場館的主理人。
社群屬性是CrossFit的核心特點之一，也是與傳統健身模式最大的區別。朱琛發現，通過社群效應帶來的會員占比非常高。初步統計，他所經營的場館大約有60%～70%的新會員是通過現有會員的推薦、朋友介紹或在社交媒體上看到他們的訓練分享而加入的。
成都一家CrossFit場館 圖片來源：每經記者 孫宇婷 攝
在盈利方面，朱琛透露，他的場館目前已經能夠覆蓋運營成本，并在部分階段實現了一定的利潤。不過，考慮到國內CrossFit市場還處于成長階段，目前也在投入更多資源來擴大影響力和提升會員體驗。
“我們的收入主要來自會員費、課程與私教收入、聯名賽事與活動以及商品銷售。”朱琛表示，“盈利不僅僅是收入大于成本，而是通過資源優化實現長期的穩定增長。我們目前的策略是保持合理的現金流，同時在提升品牌價值、優化服務質量上做更多投入。”
據悉，CrossFit場館對場地、設備和教練的要求較高，初期投入大，而國內市場還在逐步發展階段，這在一定程度上拉長了回本周期。“目前，國內多數場館處于盈虧平衡或微利的狀態，一線城市（如北京、上海、深圳等）的場館由于健身意識較高、人均收入較高，相對更容易實現盈利。”朱琛說道，“海外多數成熟的CrossFit場館已經實現穩定盈利，尤其是歐美地區的大型Box（場館），它們擁有成熟的會員群體、賽事收入、商品銷售等多元化收入來源。”
記者在走訪中發現，為了滿足當下健身人群的多元化、專業化發展需求，一方面，傳統健身房在不斷升級改造，增加力量訓練區域和專業設備，以留住老客戶并吸引新客戶；另一方面，其他新興健身業態如鐵館、攀巖館、壁球館、CrossFit場館等也在積極爭奪市場份額。
重推銷，辦卡容易退卡難??這種1.0時代的健身房弊端已經日漸凸顯。但在楊洋看來，未來那種大而全的傳統商業健身房仍將存在，滿足健身“小白”的需求，但付費模式會多樣化。
多位接受記者采訪的業內人士一致認為，未來健身市場將呈現百花齊放的局面。對于健身這種地域性較強的消費，距離是消費決策中非常重要的一環，因此，門店布點較多，針對入門級健身人群的樂刻這類連鎖健身房仍有優勢，而類似24/7這種，針對有一定消費能力的健身人群的精品健身模式可能會越來越多，同時，更強調個性化的小眾場館依然有市場。
楊洋告訴《每日經濟新聞》記者，“傳統健身房模式，假如單月進賬100萬元，可能要產生百分之五六十的人工成本，同時還有未消耗的‘負債’，所以利潤很低。而24/7這種模式，流水雖然不高，但是人力成本較低，屬于可持續發展的模式，所以能夠發展到現在全國門店數第三的健身房。”
楊洋認為，未來鐵館可能會出現多種細分模式，部分品牌會通過創新商業模式，如與商場分成、打造網紅店引流等發展。
記者留意到，去年上海新開業的Change Pro健身房，占地5000平方米，其主理人在抖音平臺上擁有極高的號召力，開業壓力測試期間，單日入場人數破4000人，成為健身圈的現象級事件。
健身年卡500元，隨時可退，同時提供價格低廉的月卡、次卡等選擇。怎么做到的？
業內人士向《每日經濟新聞》記者分析稱，傳統的健身行業租賃模式下，商場租金是很大的一塊固定支出，而現在的大型健身場館憑借自身品牌影響力和客源，主動與商場談判，爭取免費或低價入駐商場的優質位置。試想一下，這類幾千平方米甚至上萬平方米的大型場館每天有大量健身人群進出，由此產生的餐飲、購物等其他消費，為商場帶來客流量和人氣，提升了商場整體商業價值，起到與星巴克入駐商場類似的引流作用。避免了高額固定租金壓力，健身場館的經營成本更具靈活性，能將更多資金投入運營和發展。
隨著健身行業的不斷演變，未來是否會有更多創新的經營模式和運動項目出現？在記者的采訪中，大家均給出了肯定的答案。
那么，在滿足不同人群健身需求的同時，又該如何解決特殊時段如春節假期的供需問題？或許，這一場“健身變革”才剛剛開始。
（每經記者王紫薇對本文亦有貢獻）
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