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    雪花啤酒怪招迭出 疑似惡性競爭被亮“黃牌”

    每日經濟新聞 2010-08-25 11:36:33

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      每經記者 陶斯然 發自上海

      自今年5月初燕京啤酒 (以下簡稱燕京)、雪花啤酒(以下簡稱雪花)在北京發生業務員互毆事件以來,近日雪花又被爆出惡性競爭事件。全國多地均有啤酒企業表示,雪花采取多種不正當手段進行競爭。最近,河北省承德市工商局已針對雪花在市場上出現的行為,給予其兩萬元罰款的處罰。

      8月24日,《每日經濟新聞》記者多次致電雪花以核實此事件,公司公共關系部經理韓曉菲的電話卻一直處于無人接聽狀態。

      據了解,青島、雪花、燕京是目前國內啤酒品牌前三強,占據了40%以上的市場份額,而它們之間的競爭也因此愈演愈烈。雪花頻繁的違規動作顯示出其不惜代價搶市場的策略。

    雪花啤酒疑似惡性競爭被亮“黃牌” 資料圖片

      承德:“挑戰者”舊瓶裝新酒

      近日,承德市的消費者在飲用雪花啤酒的時候發現一件怪事:不少雪花外包裝的啤酒,其瓶身上卻鑄有“青島啤酒”字樣。對此,有消費者曾咨詢雪花的經銷商,但被對方以“這就是雪花的啤酒”應付過去。

      本是競爭對手,為何雪花的啤酒灌進了青啤的酒瓶?

      青島啤酒方面認為,這是雪花在使用不正當手段進行競爭。8月23日,青島啤酒承德大區銷售經理杜平告訴《每日經濟新聞》,一家啤酒企業在一個地區的啤酒瓶總數有限,如若企業的啤酒瓶數量急劇減少,終端就會因啤酒瓶數量不夠而難以向經銷商提貨,繼而影響到啤酒的最終銷量。

      “從去年開始,雪花就開始回收部分青島啤酒的酒瓶,但由于是淡季,影響并不明顯,隨著夏天旺季的到來,我們很多經銷商都因為酒瓶不夠而提不到貨,”杜平說,“這給我們造成了很大的損失。”

      據青島啤酒方面提供的數據,除了不可回收酒瓶的高檔啤酒之外,目前青島啤酒在承德地區的年銷量接近400萬箱。而事后經承德地區工商部門在市場監測時發現,約有20%的青島啤酒受到了雪花的影響,即約80萬箱的青島啤酒受影響。

      事實上,啤酒瓶引發的青島、雪花雙方的“混戰”反應了兩家公司激烈的競爭。作為承德地區傳統的優勢啤酒企業,青島啤酒曾占據該地區65%以上的市場,而隨著雪花啤酒的強勢進入,青島啤酒在當地的優勢已不再明顯。“預計雪花今年的年銷售量也有300萬箱左右。”杜平表示。

      事發后,青啤第一時間向當地工商局公平交易科進行了舉報??崎L吳添才向《每日經濟新聞》確認了此事,他說:“盡管我們不能肯定雪花啤酒方面存在惡意,但考慮到(實際)情況(對市場造成的負面影響),我們還是對雪花處以了2萬元人民幣的罰款。”吳添才還透露,過去也曾出現青啤灌入雪花瓶的情況,只是沒有雪花那么明顯而已。

      武漢:“地頭蛇”強換燕京啤酒

      “挑戰者”雪花在承德“客場”上充滿了攻擊性,給青啤很大壓力;而在雪花的“主場”武漢,也與新對手燕京產生了摩擦。

      近期,武漢地區的燕京啤酒向《每日經濟新聞》表示,遭到雪花啤酒的 “不正當競爭”。而雙方爭議的焦點,依然是“換酒”。

      “從來沒有遇到這樣的事情,來了一幫人直接就把我們的酒換走了。”8月23日,燕京啤酒湖北區經理吳成干向《每日經濟新聞》記者訴苦。他說,前不久,一些雪花啤酒的經銷商跑到燕京在武漢市江漢區、江岸區的部分終端零售點,強行用雪花啤酒換取正在銷售的燕京啤酒。

      “他們(雪花)通常使用惡意收購的方法換我們(燕京)的啤酒。”吳成干表示,這些人自稱是雪花啤酒的工作人員,一出手就是6箱燕京換5箱雪花,不管零售點的老板是否愿意,搬了啤酒就走。“這直接導致我們的貨在這些地區沒了身影,這對我們品牌在武漢的經營造成了一定的影響。”吳成干估計,約有300~400箱燕京被雪花強行換走。

      相比雪花在武漢市場上已暢銷多年,燕京啤酒近年來才逐漸進入該市場,“盡管進入沒多久,但我們的啤酒賣得還不錯,他們(雪花)看我們做得可以,就想打壓我們。”吳成干推測。

      記者從華潤雪花啤酒武漢分公司的網站上了解到,雪花啤酒于2003年4月登陸武漢之后,市場表現良好。該公司自稱,目前已占武漢中、高檔啤酒市場60%以上的份額。

      另外,燕京方面表示,雪花的行為也對燕京造成了直接經濟損失。“啤酒瓶比啤酒貴,我們一箱啤酒才賣18元,而一箱啤酒瓶就值25元。”

      吳成干告訴 《每日經濟新聞》記者,目前,燕京已經向公安報案。

      雪花“兇狠”為哪般

      近年來,啤酒業界不正當競爭的新聞一直不斷,有業內人士表示,啤酒業是品牌忠誠度很高的產業,也是經營上規模經濟要求很高的行業。雖然目前產業集中度較高,但這一行業仍舊處在“跑馬圈地”的階段,惡性競爭層出不窮,企業皆以占據市場為主要目標。銷售的壓力會促使經銷商在各地以不正當的手段進行市場競爭。

      事實上,雪花今年的“動作”已經引起業內不少企業人士側目。“業內有一個共識:每當雪花進入一個新市場,其攻勢堪稱‘十分兇狠’。”一位啤酒業內銷售人士告訴《每日經濟新聞》記者,“其投入往往很大,甚至可謂不惜成本,這讓其他競爭對手吃不消。”據該人士判斷,雪花這幾年瘋狂擴張市場份額,顯示出其不惜代價搶奪市場占有率的策略。

      面對多地有關雪花啤酒不正當競爭的消息,截至記者發稿時,雖經反復聯系,雪花方面還未予以回復。

      同步播報

      燕京擬2.27億收購月山啤酒90%股權

      每經記者 劉丹 發自北京

      昨日,《每日經濟新聞》記者從燕京啤酒(000729,SZ)獲悉,該公司擬以2.27億元收購河南第三大啤酒企業月山啤酒股份有限公司90%股權。這是繼8月16日,青島啤酒欲收購杭州西湖啤酒45%股權后,啤酒業巨頭的又一新動態。

      “我們規劃2010年產銷量達到500萬噸。下一個五年(2011~2015年)計劃準備要達到800萬噸,進入世界啤酒行業的前六名。”燕京啤酒集團黨委副書記丁廣學表示,此次收購是為了完成集團下一個五年800萬噸產銷量目標。

      月山啤酒總部位于河南焦作,原有焦作博愛、駐馬店遂平、山西榆次3個子公司。2006年山西榆次的子公司被華潤雪花以1.39億元收購,此次燕京收購的是剩余兩家工廠。

      燕京方面相關人士向記者介紹,月山啤酒2009年完成啤酒產量22.7萬噸,今年產能有所增加。收購完成后,將使燕京啤酒在河南地區擁有40萬噸啤酒生產能力。燕京將利用月山原有的銷售渠道、零售終端推廣自有品牌。

      據悉,此次收購價格為2.27億元,是燕京啤酒首次進軍河南市場,也是全國布局的重要一環。對于其余10%股權歸屬問題,燕京沒有回應。

      目前此交易正處于資產清理階段,雙方已經簽訂了第一份收購協議,正待相關部門審批。

      中投顧問食品行業研究員周思然指出,河南啤酒市場的巨大發展空間是燕啤進駐的原因之一。燕啤收購月山,可借助后者自身的產能、銷售渠道等優勢開拓河南新興市場,符合公司進軍全國的戰略。

      周思然表示,河南是啤酒產銷大省,戰略布局上,雪花、青啤等幾大啤酒巨頭已經對河南形成了包圍之勢,只要在河南建廠或收購,就可以實現版圖的連接。
     

    責編 劉坤

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