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    “賠本”打圖書價格戰 京東為家電銷售賺“吆喝”?

    2010-12-15 01:13:53

    “我們正統計有多少書籍在京東低于進貨價銷售,也將同京東正式交涉,要求他們停止該行為,否則會拒絕向京東供貨!”

    每經記者  謝曉萍  發自北京

            “每本書都比對手便宜20%。”繼4天前宣布發起價格戰之后,京東商城CEO劉強東昨日(12月14日)在微博上表示,將在24小時內大幅下調圖書會員價,確保便宜20%以上。自此,圖書B2C市場的價格大戰開始打響。

            且不管劉強東將低價進行到底的狠話是承諾還是噱頭,反正出版商們是不愿意眼睜睜看著圖書被京東“賤賣”的。世紀出版集團副總裁施宏俊在發現公司所出版的《心術》遭遇京東低于進貨價銷售之后,再也按捺不住了。“我們正統計有多少書籍在京東低于進貨價銷售,也將同京東正式交涉,要求他們停止該行為,否則會拒絕向京東供貨!”

    京東低價策略被指炒作

            這場價格戰的背后源自京東圖書頻道的上線。短短一個多月以來,京東通過不斷降價的措施,頻頻挑釁傳統圖書B2C網站當當網和卓越亞馬遜兩巨頭。

            12月8日,就在當當網在美股上市的當天,京東就推出圖書大促銷,滿100元返15元購物券,滿200元返30元購物券,這相當于在現有折扣的基礎上又打了八五折。

            對此,當當網CEO李國慶對外表示,“對一切進行價格戰的競爭者都會采取報復性的還擊。”李國慶還通過微博回應稱,“價格戰是個假命題。大家都有比價工具,都降了,誰也沒有價格優勢。”昨日,劉強東在微博上表示,“今天凌晨,我們兌現了承諾,已經在京東價基礎上再給會員打八折。如果網友們發現任何一本書的會員價沒有便宜20%以上可以舉報,我們會在24小時內繼續降價,確保便宜20%以上,直至價格降到零!”

            《每日經濟新聞》注意到,此次劉強東微博只是表示京東圖書產品是在“京東價”基礎上再打八折,而這個價格只針對12月4日以前曾經在京東有過購物的會員,這與此前“每本書都比對手便宜20%”稍有出入。

            “價格降至零?他哪里是在賣書?分明是在炒作。”一位不愿透露姓名的出版商表示,京東此舉只是從自身的商業利益出發,目前出版商給網絡渠道的進貨價基本相同,京東不可能做到每本書都比競爭對手便宜20%。

            記者隨后對當當網和京東網進行比較后發現,事實上京東并不像劉強東所說,每本書在14日都做到了比競爭對手低20%。以《郎咸平說:金融超限戰》為例,京東報價為21元,會員價為16.8元,而當當只要15元;《河南人惹了誰》京東價為7元,而當當只要2元。同樣,隨機搜索《沃倫·巴菲特傳》、《藍血十杰》等圖書,均出現了京東會員價比當當貴的情況。

            對京東此次掀起的價格戰,有圖書行業人士質疑這更像是一個噱頭,實際上京東的庫存量很少,很多暢銷書則處于售缺狀態,看似低價,但實際上很難買到。記者在劉強東微博的網友評論中也發現,很多網友抱怨在京東有很多書下單后就被告知缺貨。

    出版社稱打亂了價格體系

            出版界人士對《每日經濟新聞》表示,像當當、京東、卓越這樣的網絡渠道,一般都由出版社自己供貨。根據圖書類比不同,折扣也不一。

            “一般來說,物流成本、倉儲成本大概占京東等渠道商的15%左右,以六折圖書為例,正常的價格應該為7.5折。”施宏俊表示,如果京東不停止低價銷售,將終止合作關系。

            施宏俊以暢銷書《心術》為例,據了解,目前出版社給當當、京東的價格為六折,《每日經濟新聞》通過查詢,目前該書在京東的會員價為13.4元,相當于4.7折,而當當的價格為16.8元,為6折。顯然,京東這種“賠本賺吆喝”的讓利行為讓出版商們感到了危機的來臨。

            “我們要求網店不能以低于6折的價格銷售,而京東這樣做就打亂了我們的價格體系。”施宏俊指出,這樣的結果就是批發商直接找這些網絡渠道去拿貨了。

    圖書遭遇賤賣的尷尬

            不過,除了少數出版商之外,多數的出版商則意外地選擇了沉默。“目前京東的降價行為并未影響正常折扣供貨,我們也不打算深究,畢竟以后還要合作。當然他要是一直這么擾亂產品在終端的價格,就另當別論了。”日知圖書的相關負責人對《每日經濟新聞》表示。

            據記者了解,出版商的沉默主要來自對網絡零售商的依賴。以世紀出版集團為例,該集團僅在當當網的銷售額就占了30%。

            施宏俊表示,網絡零售商對出版社要求的折扣越來越低,而在退貨率居高不下的情況下,出版社本身就沒有太多利潤。

            上述不愿透露姓名的供貨商表示,京東的低價銷售除了一部分的確是為了搶占市場而“賠本賺吆喝”之外,剩下的主要是從各大出版商手里拿到的一些庫存積壓圖書,但庫存積壓不可能靠低價消化掉。“誰會把市場反應好的圖書拿來做低價傾銷?”

            “由于圖書是基于內容的搜索而產生的人氣產品,因此增加圖書的銷售將給電子商務網站帶來很大的流量貢獻度。”數字出版在線聯合發起人任殿順對  《每日經濟新聞》表示,目前圖書正面臨著成為京東、當當網等零售大鱷們低價促銷賺人氣的工具之尷尬。任殿順認為,京東同當當最大的不同在于,它是從傳統的家電百貨轉戰圖書市場,主要也就看中了圖書將為其帶來可觀的人氣流量,進而增加家電百貨的銷售,這或許也是京東之所以掀起這場圖書價格戰的真正目的。

            昨日,劉強東在微博上大亮促銷帶來的傲人成績:截至12點,圖書銷售額突破100萬元,劉強東預言,全天有望突破240萬元。

            針對外界種種質疑,記者昨日致電京東方面,但直到截稿時止,京東方面并未回復。



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