“煙王”賣橙遭遇李鬼

每經記者  徐學成  蔡木子  發自深圳

        一位充滿爭議的老企業家，一山紅透了的橙子。

        “云冠冰糖橙”是褚時健種的橙子，也被形象地稱為“褚橙”。82歲的褚時健形容這些橙子，是“融哀勞山清泉甘甜，聚紅河谷凈土秀色”的作品。

        這位51歲入主玉溪卷煙廠，15年后當選“全國十大改革風云人物”，71歲入獄的老人，大抵沒有想到，年老時會與大山深處的橙子樹為伴。2002年保外就醫后，褚時健開始在哀牢山上種植冰糖橙。

        哀牢山，這個名字頗具意味的地方，卻沒有讓褚時健繼續哀傷。2008年開始，“云冠”以神奇的好口碑打開了市場。在剛剛過去的2010年里，褚時健一共賣了4700噸橙子，產值達到3000萬元。這些一眼望去金燦燦的果子，正在迅速托起褚時健的又一個財富夢想，也把一代“風云人物”褚時健重新拉回了公眾的視線。

        但擺在褚時健面前的，也有難以邁過的檻——假冒偽劣，已經成為“褚橙”的第一大敵人。

橙子熟了

        2010年11月，寄托了褚時健一年心血的冰糖橙又開始上市。“云冠”冰糖橙一上市就引來市場的搶購，經銷商們一度找不夠貨源。

        “云冠”橙的廠家——云南新平金泰果品有限公司銷售經理王先生，1月4日告訴《每日經濟新聞》記者：“2010年的產量大約5000噸，除了一些質量無法達到要求的橙子，一共售出了4700噸，與去年基本持平。但由于今年價格上漲到了每公斤12元左右，較去年上漲30%，所以利潤也比去年上漲了15%左右。全年產值超過了3000萬元。”

        但在2002年，做了一輩子的煙，把煙拿到鼻子上微聞一下就能知道產地的褚時健，其實對橙子幾乎一無所知。

        第一年，兩千多畝的果園，只收獲了14噸果子。褚時健睡不著覺了，半夜爬起來翻資料，還請來農業專家，對果子的營養、口味進行全面的改良。那段時間里，褚時健把三分之二的時間花在了橙子上，其中一半的時間去自己的果園，另外一半的時間則跑到別人的果園去學習。即使在家里看書看報的時間，也大多花在了種植的專業知識上，他的生活，幾乎都被橙子占據。

        2008年，情況開始出現轉機?！霸乒凇背纫云淝逄鸬淖涛?，神奇般地獲得了大眾的口碑，銷售業績更是迅速成長。

誰偷了“褚橙”？

        產銷兩旺的景象下，褚時健夫婦卻在為頻頻出現的假“云冠”心煩。

        記者了解到，2010年5000噸的  “云冠”冰糖橙產量遠遠無法滿足市場的胃口，于是一些假“云冠”大有淹沒正品之勢，就連一個普普通通的“云冠”包裝盒，都被炒到了10元一個的高價。嗅覺靈敏的經銷商們玩起了“貼牌”的把戲，回收它的包裝盒，再裝上自己的假冒產品，就可以以每公斤十多元的價格出售。

        褚時健的妻子馬靜芬告訴《每日經濟新聞》記者：“這幾年打假打得很累?！奔倜爱a品的出現，并非今年的獨有現象，從“云冠”在市場上走俏開始，不法商販就從來沒有停止過對其產品的仿冒，且有愈演愈烈之勢。

        一位在昆明的“云冠”橙代理商蔣先生向記者介紹，為了盡量減少假貨在市場上的流通，他們已經在上市之前就對各處經銷商進行了培訓，與他們“約法三章”，一旦發現賣假貨，就立即取消經銷商的代理資格。以往，銷售“云冠”的利潤，會占到經銷商全年總利潤的三成以上。新平金泰果品有限公司銷售經理王先生透露：“現在已經取締了6家加盟商的資格。正在進一步著手研究假冒偽劣的手法，未來將有更多打假措施?！?br/>
        此外，授權編號也成為今年褚時健打假的一個新招數。今年“云冠”上市時，昆明大大小小的專賣攤上，都在醒目位置擺放上一塊牌子，上標“云冠”冰糖橙特約加盟經銷商，發牌單位為新平金泰果品有限公司，而每一個牌子還有一個特定的授權編號。

        市場上仍有一些假貨，但褚時健打假的心意很明確——要努力維護“云冠”的品牌形象。對于橙子上市以來的每一個環節——采摘、運輸、銷售一一過問，親歷親為。

        “他懂煙，也懂橙子，但不懂人。”直到今天，馬靜芬還是這樣評價執著的褚時健。每當有記者前往當地采訪時，這位同樣白發蒼蒼的老人總是出面擋駕。也許，在她心里，實在是害怕這來之不易的果子會被“偷走”。

背后故事

昔日“煙王”變身“橙王”

　　2010年5月底，《每日經濟新聞》記者曾經前往云南玉溪，實地探訪了褚時健和他的“褚橙”王國。

        那時的果子，還只有乒乓球一般大小，在陽光的照射下，散發出一種青橙特有的淡淡香味。站在比自己稍高的橙樹下，眺望哀牢山，很難相信，這2400畝的園子、30多萬株果樹，竟然出自這位已經年過8旬的昔日“煙王”之手。

        褚時健的果園位于玉溪市新平縣戛灑鎮，離玉溪市區有300多公里的路程。記者去時，沿途正在修路，道路不但崎嶇不平，還掩藏在崇山峻嶺中，客車也要顛簸4多個小時才能到達。但就是這樣的一條路，褚時健一走就是8年。身患糖尿病、心肌梗塞的82歲老人，一個月最少也得跑兩趟，而在果子上市的繁忙季節，則跑得更為頻繁。

        褚時健在2002年注冊的公司——新平金泰果品有限公司則坐落在哀牢山的一處山頭。從戛灑鎮來這里，要翻越幾處山丘，道路蜿蜒，布滿了黃土和石子。事實上，褚時健并未在公司里擔任任何職務，老伴兒馬靜芬是董事長，下邊還有20多位員工在負責具體事務。

        彼時，在記者眼前的褚時健，一身白棉汗衫、灰白休閑褲、藍色塑料拖鞋，走起路來略顯遲緩，可老花鏡下的雙眼卻炯炯有神。老人特地拿出在冰箱里儲存了幾個月的橙子給記者品嘗，也只有在切開橙子的那一刻，褚時健的話匣子才打開。

        這30萬株果樹，源于褚時健對未來生活的憂慮，似乎與“東山再起”之類的說辭并無多大關系。

        1999年1月9日，法官的一紙宣判，將時年71歲的褚時健送進監獄。此前，他的數位親戚被收審，妻子馬靜芬已在牢中，女兒在河南自殺。在玉溪卷煙廠的18年間，褚時健把這個寂寂無名的小廠變成了亞洲最大的卷煙廠，創造了800多億元的稅收，成就了他此生最輝煌的歲月。

        獄中的褚時健是個孤獨的人。即使在散步的時候，也很少說話。

        褚時健在思考的是最現實的問題。當時，僅僅靠兩位老人一個月1000多塊的退休金，根本不足以支撐晚年的生活，況且褚時健還重病在身，每年光花在治病上的錢就得二三十萬，出獄之后怎么辦？

        2002年，身患糖尿病、心肌梗塞的褚時健被允許保外就醫。一回到玉溪，褚時健就向朋友借了1000萬元，在哀牢山上種起了橙子。

        剛剛開始種植的時候，果子個頭小，皮太厚，吃起來味道太淡，而且產量不高。為此，褚時健三天兩頭往果園跑，請專家、改進技術，即使在玉溪家里，也整天在鉆研種植技術，甚至半夜睡不著覺就起來看書。正是在這種堅持下，“云冠”漸漸建立了自己的口碑。



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