天瑞儀器 XRF領域的領先者

　　  江蘇天瑞儀器成立于2006年，是我國X射線熒光光譜儀的市場領先者。長期的專注已使公司具備了獨有的核心競爭優勢，在行業內具有較高的知名度和影響力。公司核心產品能量色散型X射線熒光光譜儀，無論是產品種類，還是性能，以及市場占有率，在國內同類產品中均名列前茅。

公司行業領先

        公司是國內最早從事XRF儀器研究和生產的企業之一，近年來保持了較快的業務發展速度，是目前國內XRF領域最具實力的企業之一，在RoHS為主的環境保護市場、貴金屬檢測等工業測試與分析市場已經建立了領先優勢，目前處于絕對的競爭地位。

        公司曾被評為江蘇省自主創新行業龍頭企業與質量信得過企業；獲得中國民營科技促進會頒發的“2008年民營科技發展貢獻獎”；獲得江蘇省經濟和信息化委員會頒發的  “2010年度江蘇省規劃布局內重點軟件企業稱號”；獲得中國儀器儀表行業協會頒發的  “中國分析儀器發展貢獻獎”；被儀器信息網評為“2008最受關注的國內十大廠商”；同時公司還曾入選清科  “2009年中國最具投資價值企業50強”，位列第17位。

        公司新產品手持式能量色散X射線熒光光譜儀獲得中國儀器儀表學會分析儀器學會頒發的  《科學儀器優秀新產品》和儀器信息網頒發的《2007最受用戶關注儀器TOP60》兩項殊榮；THICK800A獲得中國儀器儀表行業協會辦法的  “自主創新銀獎”；EDXP730獲得中國科學儀器發展年會  （ACCSI2010）評選的“2009科學儀器優秀新產品”；公司軟件產品  《天瑞X熒光光譜儀成分分析軟件V1.0》還獲得江蘇省經濟和信息化委員會頒發的  “江蘇省優秀軟件產品金慧獎”。

多重優勢奠定領先地位

        公司在核心產品X射線熒光光譜儀領域處于行業領導者的位置，優勢主要體現在以下四個方面。

        技術為核心

        目前公司現有研發人員359人，占公司總人數的42.14%，其中博士及碩士38人，分別來自國內外知名高校和科研院所。成熟的研發團隊也保障了公司具有持續研發和快速研發的能力。持續研發能力是公司保持長期技術優勢的基礎；快速研發能力使得公司研發能夠跟蹤行業發展趨勢、針對客戶需求的動態變化，為客戶及時提供滿足需求的新產品。

        在研發投入上公司并不含糊。2009年公司投入研發費用達2704.33萬元，占同期收入的14.17%。持續的技術投入換來了豐碩的技術成果。截至2010年6月30日，公司已經獲得國家專利共計67項，其中發明專利4項，實用新型專利35項，外觀專利28項；軟件著作權29項，獲得了軟件產品登記證書16項，此外83項專利（其中發明專利44項）已獲得國家知識產權局的受理。公司還擁有15項非專利技術。公司核心產品X射線熒光光譜儀擁有的核心技術數量在國內名列前茅。

        成本控制優勢

        自有技術也讓公司在成本控制上有了先天的優勢。公司目前主導產品能量色散、波長色散X射線熒光光譜儀系列產品所需的大部分主要核心部件、全部分析軟件均為公司自主研制和生產，使得公司產品成本大幅下降，提高了公司產品的市場競爭力。

        目前公司X射線探測器核心部件資產率為100%，脈沖幅度分析器核心部件自產率為100%，高壓發生器核心部件自產率為79.54%，X光管核心部件自產率為70.22%，分析軟件自產率為100%，總體來看，公司整臺產品成本節約比例高達58.69%。

        這一優勢當然也體現在公司較高的毛利率水平上。2007年~2010年上半年，公司的毛利率分別為73%、69.46%、76.85%和73.31%。

        產品齊而優

        公司是目前國內能量色散型X射線熒光光譜儀產品序列最多、生產規模最大的化學分析儀器生產廠家之一。公司生產的能量色散型X射線熒光光譜儀系列產品是國內核心技術最多、技術最全面的產品系列。公司全資子公司邦鑫偉業是目前國內唯一能生產波長色散型X射線熒光光譜儀的廠商。同時公司還是國家質檢總局國內最早的XRF系列光譜儀指定供應商。

        全面豐富的產品種類、個性化的產品、全面的解決方案充分滿足電子、電器、珠寶、玩具、食品、建材、冶金、地礦、塑料、石油、化工、醫藥、農業等不同行業的檢測需求，為廣大客戶提供了極大的方便。

        公司所生產的能量色散X射線熒光光譜儀應用范圍可以滿足多達88種元素的測定需求，達到國際水平；產品THICK800A（鍍層測厚儀），經過自主研發，測試最小樣品尺寸達到0.2毫米以下，也都達到了國際水平。

“量身打造”模式贏得客戶

        公司突破行業內單純提供產品的傳統模式，率先形成了以客戶需求為起點，通過整體方案設計、產品設計、生產制造、安裝調試等一系列完整的流程，為其提供持續的技術支持和售后服務，為客戶提供覆蓋整體業務流程的一站式解決方案的服務模式。專業解決方案通過深度識別用戶需求，為用戶量身打造個性化產品、技術支持和售后服務，從而幫助用戶實現檢測需求。為每一位不同用戶量身定制的專業解決方案具有難以復制、技術含量高、定價能力強、客戶關系穩定的諸多優勢，促進了公司的市場占有率和持續發展。

        目前公司在深圳、昆山兩地嘗試了“5S區域營銷中心”模式，并建立了覆蓋廣東、福建、浙江、上海、山東、天津、北京、重慶等地的營銷網點。主要客戶有：國家博物館、國家地質實驗測試中心、中國科學院長春光學精密機械與物理研究所、中國泰爾實驗室等政府部門和知名檢測機構；海爾、創維、方太、美菱、七喜、華為、TCL、LG、美的、三星、華測、中航電測儀器等數家國內外知名企業。

        在國際市場上，目前公司已經建立了遍布世界的代理合作關系，產品出口到30多個國家和地區，主要包括美國、德國、俄羅斯、意大利、英國、荷蘭、瑞士、澳大利亞、韓國、新加坡等。

XRF市場廣闊公司成長空間大

        由于XRF技術具有環保、快速、無損、精確等其他分析技術所無法比擬的優勢，X射線熒光光譜儀不斷淘汰舊方法或者找到新的解決問題的方法，應用領域不斷增加，市場需求量增長快速。2004年~2006年全球X射線熒光光譜儀市場規模保持每年20%以上的增長速度；2006年后由于受到RoHS等全球環保法令的強制性要求影響，X射線熒光光譜儀市場規模增長更快；2008年全球經濟受到金融危機沖擊，但X射線熒光光譜儀市場所受影響較小。近年來，X射線儀器市場出現的最顯著趨勢之一就是手持式X射線熒光光譜儀。2006年后，手持式X熒光光譜儀的需求劇增。

        市場的前景廣闊，主要體現在三個方向。

        （1）環境保護市場的前景

        RoHS等環保法令的推出帶來了環境保護市場的“井噴”式增長。隨著人們環保和安全意識的增強，越來越多的商品被納入到環保法令的監管范圍內，X射線熒光光譜儀在該領域的應用還將保持快速增長。

        以玩具產業為例，歐盟、美國、巴西、澳大利亞、新加坡等國紛紛出臺新的玩具安全標準，這些標準包括歐盟的88/378/EEC指令和EN-71標準、美國的ASTMF963標準、巴西的NBR11786標準、澳大利亞的AS1647標準、新加坡的SS474標準等，都對玩具的可溶性重金屬含量（鉛、鎘、鉻、砷、鋇、汞、硒、銻等）、包裝物料的有毒元素作了明確規定，且要求更高。

        環保指令數量的增加、被監管商品數量的增加以及監測要求的提高，都為X射線熒光光譜儀在環境保護市場的應用提供了廣闊的市場前景。

        （2）工業測試與分析市場的前景

        下游產業  “節能增效”、“工業現代化”、“提升品質"”需求將帶來X射線熒光光譜儀在工業測試與分析市場應用的增長。鋼鐵、冶金、水泥、礦業、石化等行業均是對我國經濟發展具有決定作用的行業，行業規模巨大。這些行業也是工業能耗和工業廢氣排放的主要行業，提升產能、降低能耗、提高效率和工藝水平是這些行業進步所圍繞的主題，由此帶來了X射線熒光光譜儀的需求增長。

        我國“十一五”規劃綱要提出節能減排的目標是單位國內生產總值能耗降低20%左右，主要污染物排放總量減10%。要完成這些目標，鋼鐵、冶金、水泥、礦業、石化等重點行業的減排目標必須實現。無論是生產效率的提高還是節能減排的實現，必須依賴于自動化水平的提高和先進工藝的運用，快速高效的檢測手段必不可少。

        （3）新應用領域的拓展

        XRF技術還不斷被應用到新的應用領域。以文物鑒定為例，在傳統的文物鑒定中，一般是靠有豐富經驗的專家通過目測對比，以此判斷文物的年代、制造地。但是人工判別存在個人經驗影響判斷結果、贗品仿造水平越來越高等各種問題，導致文物鑒定難度越來越大。利用X射線熒光光譜儀的快速、無損的特點，根據特定年代、特定制造地文物中的構成元素相對固定的特點，可以非常容易地篩選出大批無法用肉眼區分的贗品。

        隨著XRF技術日益普及，X射線熒光光譜儀還被應用到包括地礦勘查、大型工程、檢驗、檢疫、環境監察、農業地質檢測、軍事等眾多領域，這些新的應用不斷推動市場規模的擴大。

        雖然公司在技術和知名度上行業領先，但是目前來看，公司規模較小，而這恰恰是公司最大的成長契機。隨著公司優勢的積累，廣闊市場空間下，在占有率上的一丁點增長，將給公司帶來巨大的飛躍。

募投做強主業實現全方位飛躍

        本次公司擬公開發行不低于1850萬股，所募資金全部用于主業的鞏固和拓展。主要為手持式智能化能量色散X射線熒光光譜儀產業化項目，投資額8800萬元；研發中心建設，投資額9000萬元；營銷網絡及服務體系建設，投資額1.15億元。

        手持式產品是全球化學分析儀器發展的重要技術方向和發展趨勢，市場快速成長，規模不斷擴大。手持式產品產業化項目完成后，公司將具備年產600臺手持式X射線熒光光譜儀系列產品的生產條件和生產能力，能夠快速推動公司進入手持式X射線熒光光譜儀市場，為公司主營業務拓展開辟全新盈利增長點。項目預計于2011年投產，2012年達產，預計2011年和2012年分別可以實現2240萬元和3730萬元的凈利潤。

        研發中心的投建，將使公司在這個知識密集型高新技術產業中，一直保持領先優勢。通過加強公司超精密部件的研發能力，全面提升公司硬件、軟件研發的效率，滿足公司研發團隊擴展、基礎技術研究、產品技術升級、新產品開發及國際技術合作等方面的需求。目前短期研發計劃有通用測厚型X射線熒光光譜儀THICK800A、碳硫分析儀CS-168等、等離子發射光譜儀ICP2000、原子熒光AFS200T等項目的升級；中期研發項目有高精度測鉛X射線熒光光譜儀、礦漿載流在線分析系統、石墨爐型原子吸收分光光度計、火花光電直讀光譜儀等新產品的開發；遠期計劃則將針對公司產品運用范圍拓展到到醫療衛生、鋼鐵冶金、化學化工、材料科學、環境科學、農業科學、生命科學、計量科學、食品科學、地質科學、石油科學等更多行業和領域而進行的研究。

        營銷網絡及服務體系的建設，主要是為了將成功的  “5S區域營銷中心”模式復制至公司主要的銷售市場，以“5S區域營銷中心”為核心，通過銷售網點和總部管理體系的建設，覆蓋國內主要客戶聚集區域。在把握XRF產業巨大機遇的同時，也解決了公司目前銷售網絡難以支持公司跨越式發展的瓶頸。具體建設內容為8家“5S區域營銷中心”、12家重點城市銷售網點升級和總部服務管理中心。



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