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    宜搜CEO汪溪:我們沒有競爭者只有合作者

    2011-05-17 02:16:00

    每經記者  陳莉莉  發自北京

        “當我正苦哈哈地背著一大包往前試探性地走,你從后來追過來,拍拍我的肩膀說,‘嘿,哥們,快跑,百度來跟你競爭了’,這根本不可能。”——宜搜科技發展有限公司  (以下簡稱宜搜)CEO汪溪說。

        移動互聯網是一個嶄新的領域,眾多玩家都是在試水。汪溪認為,在一個市場還沒有形成規模之際,宜搜沒有競爭者,只有合作者,多人共同努力好于一個人苦哈哈地走,最重要的是呼喚上下游共同把產業鏈建設成熟。

    選擇投資伙伴看“未來”

        汪溪,70后,成都人,創業始于深圳。1999年,當他擁有第一部手機時,曾想,“電腦能上網,為什么手機不能?”2005年,他將自己在深圳創立的第一家公司以8000萬美元的價格賣給日本最大的SP商Index,同年,宜搜正式成立,汪溪開始研發移動互聯網業務。幾年間,宜搜快速成長,按第三方機構提供的數據,宜搜所占市場份額在50%左右。汪溪說,“在相同領域,還沒看到哪家公司在跟我們做一樣的內容?!?/p>

        最近,宜搜完成了最新一輪即第四輪融資,融資金額達5000萬美元,領投者為軟銀中國,聯電弘鼎創投、Ventech等業內知名企業也參與了投資。很多觀點認為,現在的創投市場,項目占主動優勢。汪溪說,“那是鬼扯,為了IPO投資的資金可能沒有更多的選擇權,但是以投中早期項目為主的資金,還是占主動,真金白銀賭發展和未來的事,不是分分鐘就能搞定的,那些號稱8分鐘就搞定的投資是傳說?!?/p>

        成功的背后不都是那么優雅。汪溪說,“這次的融資水到渠成,最難的一次融資是2008年金融危機時,那時甚至認為都扛不下去了,但一想著身后還有幾百名弟兄,怎么能退?”

        曾有人民幣基金找到汪溪,但即便他們對盈利模式表示認同,也知道這是未來的趨勢,最后還是不敢投,所以美元基金成了宜搜的合作伙伴。對此,汪溪說,“中國不缺天才,但是缺土壤,中國也不缺千里馬,但是缺伯樂?!迸c軟銀中國合作最有感觸的是什么?汪溪說是未來,“一個投了阿里巴巴、淘寶網的資金和團隊,我相信他們。他們能看到未來,而我們就是未來。”

    為中小企業普及教育

        “把生意做到手機上”是宜搜的核心理念,“為中國的中小企業服務,做形象展示,三位一體的呈現模式”是汪溪認為宜搜區別于其他同行的地方。但是,在市場大環境還未成熟之際,汪溪覺得“挺難的”。

        對于搜索引擎產品有可能開發的競價排名,汪溪說,宜搜是一家企業一個詞,不存在競價。

        現在中國移動互聯網市場還處于初級階段,汪溪每天都在給客戶進行普及教育,但仍有人聽了很多遍依然不懂?!拔颐鎸Φ氖峭顿Y人,連他們對這種理念都還很陌生,更何況中小企業了?!?/p>

        2007年開始市場推廣時,宜搜在全國40多個城市安插了1500多名市場推廣人員?,F在,宜搜已有了1億多個用戶。

        覺得推廣很苦時,汪溪就找一些“比我更苦的人來平衡一下”。汪溪記憶深刻的是1995年中央電視臺《東方時空》做的馬云的紀錄片——《書生馬云》。鏡頭里,馬云背著包四處“掃街”,推銷他的  《中國黃頁》。“那時沒有什么人能理解互聯網,更沒多少人相信他的中國黃頁。雖然他用電腦一頁一頁演示給人們看,但很多人還是云里霧里?!奔o錄片的最后一幕,馬云疲憊地坐在公共汽車上,望著車窗外的街燈,神色凝重,喃喃地說:“再過幾年,你們都得知道我是干什么的!”

        相比馬云當年的經歷,汪溪慶幸的是,現在宜搜是在互聯網的基礎上推銷移動的概念,是有基礎的。

    最迫切的是建立“習慣”

        宜搜位于中關村的新辦公室,比原來的500多平方米大了4倍,將會有300多名員工入駐,其中200多人會是研究人員?!耙怂咽请p總部制,深圳是注冊地,員工最多,那里是當仁不讓的總部,北京將是宜搜的研發力量總部?!蓖粝f。

        汪溪的CEO辦公室旁,是以“西柏坡”命名的會議室。宜搜辦公室內,韶山、井岡山、遵義、延安、西柏坡都是會議室的名字。汪溪的同事說,“他極其崇拜毛澤東及他的戰略,比如農村包圍城市?!?/p>

        汪溪說,移動互聯網的春天即將到來,距離產業成熟或者大爆炸還有2~3年。目前,中國手機網民已快速增長到3億,宜搜的活躍用戶數已達1億。2010年,宜搜產值1億元,汪溪說2011年將會近3億元,汪溪認為,一個成熟的移動互聯網搜索市場將是十幾億元的規模。

        現實生活中,決定每個人最終行為的是什么?是習慣。

        “所以現在最重要的是建立手機用戶的習慣,這個習慣需要多方面的配合及相關產業鏈共同努力,比如說系統、手機終端、無線接入技術等,相關條件成熟以后,習慣是自然而然。

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