上海家化聯手花王 圖謀日化全產業鏈

每經編輯 每經記者 陳時俊 發自上海    

每經記者 陳時俊 發自上海

距離平安信托旗下的上海平浦投資成功拿下上海家化母公司上海家化集團100%股權還不到20天，上海家化就給市場一大刺激。11月25日，上海家化宣布與日本最大日化企業花王集團達成戰略性業務合作，分別由雙方旗下上海家化銷售有限公司與花王（上海）產品服務有限公司完成銷售合作協議。

“按照我們的戰略合作協議規定，上海家化會負責部分渠道的拓展和營運，主要是經銷商渠道。家化在內地目前已在1000個城市擁有經銷商，但我們的渠道和花王未來的主營渠道完全不會有任何沖突。”上海家化銷售有限公司總經理葉偉敏向《每日經濟新聞》表示。

擴展產品類別

對于雙方突然宣布的合作，上海家化董事長葛文耀表示，今天是合作的第一步，并宣布可能“借此機會進入以前從未涉足的重要產品類別”，讓人很容易聯想到花王旗下的衣物用洗滌產品、生理衛生用品和嬰兒紙尿褲等產品線。平安資金進入后一直謀求“做大做強綜合性時尚產業集團”的家化，將進軍被寶潔、聯合利華等巨頭長期把持的產品。

“定位為一家綜合性時尚產業集團，不僅做化妝品與日化品，還將涉及手表、珠寶、時裝以及精品酒店”，葛文耀曾多次這樣定義家化的未來。而談及平安進入后在這方面的進展，葛透露稱，目前在化妝品業務和非化妝品業務兩大領域，加起來考察了10多個項目，一些項目已經有了眉目。其中，上海家化集團將以參股20％的形式參與天津手表廠項目，目前還在進行盡職調查，明年一季度有望最終完成。

合作雙方各有所圖

對于平安成功進入家化后，很快就宣布“牽手花王”計劃，對于同花王的最新合作，葛文耀毫不諱言其帶來的高額利潤回報。“通過與花王集團的戰略性合作，上海家化得到的不僅是銷售規模和市場份額的提升，更可以學到其成熟的經營體系和先進的品牌營銷理念和實踐。”

葛文耀稱，“此次合作對上海家化而言存在有形與無形上的雙重意義：有形上，家化將在銷售規模和市場份額方面得到提高，現金流將得到增長；無形上，合作將增加家化對終端渠道的品牌實力與議價能力。”

截至今年一季度，花王集團合并銷售額達到12000億日元。而這家1993年便在華建廠生產的日本日化巨頭，在中國市場一直遲遲沒有如預期般打開局面，家化在全國超過1000個城市的經銷商網絡對其將有巨大吸引力。

花王株式會社董事長、社長執行役員尾崎元規表示，花王將利用上海家化的銷售渠道來銷售產品，在擴大銷售以后獲得的利益為兩家公司所共享。

花王（上海）產品服務有限公司董事長兼總經理解田稔向記者表示，“與家化之間的合作就是為了我們能夠把產品推往全國做準備，我們目前有90個城市的銷售網絡，而和家化合作后我們的目標是花3~5年左右的時間加速開拓中國市場，在650個城市進行銷售。”

兼并收購正多線展開

對于平安集團70億元注入資金的具體用途。有業內人士透露，其中的20億元將用于家化產業鏈建設和完善，這中間就包括原有渠道外1號店和萬里通網站聯盟渠道的拓展；另外各有10億元投資幫助家化加快產業橫向并購和向珠寶、表業、服飾等時尚產業領域縱向進軍。

對于收購對象的選擇標準和實施進展，葛文耀表示，“我們會選擇在國外運作比較好，在中國又有市場，有差異化競爭力的品牌。國內真正值得收購的企業并不多，下一步重點將瞄準國外。”