萬科北京提前三月完成全年任務

多家知名房企稱，鑒于拿地競爭激烈，今年四季度會收縮推盤節奏

“前三個季度還沒有完，但是我們北京的全年銷售任務已經完成了。”北京萬科副總經理肖勁向本報記者透露，“目前北京萬科的銷售額已經突破100億元，提前完成了全年銷售任務”。

事實上，據記者了解，前三季度接近尾聲之時，不少房企在京“搶收”效果達到預期，萬科、保利在京全年銷售目標更是提前完成。對此，多位資深開發商均向本報記者表示，今年四季度將適度放緩推盤節奏，不再加推新品，而將注意力轉向土地市場。

豪宅搶收助推業績上漲

“今年1月份是市場最差的時候，也是萬科從2007年到現在的5年間銷售最差的一個月。不過4月過后，5月份銷售情況就好起來了，而現在萬科北京地區銷售額已經突破100億元，提前完成了全年銷售任務。”肖勁向記者坦言，“沒想到這么快完成”。

實際上，據記者了解，萬科不是率先完成其北京銷售目標的唯一房企，保利地產(600048)也提前且超額完成了北京地區的全年銷售任務。

“截至到9月21日，保利地產北京地區銷售額達100.2億元，而我們的全年銷售任務為60億元，今年提前超額完成了。” 保利地產北京公司副總經理王英男向《證券日報》記者透露，“這是保利地產在北京地區的銷售額首次晉級百億陣營”。

值得注意的是，記者發現，不管是萬科還是保利，高端豪宅項目都是其提前完成全年銷售任務的一大助力。

據記者了解，在萬科上述百億銷售業績中，其今年力推的高端項目如園所占份額不少。對此，肖勁向記者透露，萬科如園項目前三季度已經實現銷售額約12億元。由此來看，其占百億銷售額約12%。

實際上，肖勁還向記者透露，如園今年的銷售目標是18億元。四季度如園還將加推一次房源，大概有3棟樓，約15億元的貨值。

值得注意的是，保利地產的高端項目保利東郡也為其北京地區銷售業績貢獻不少。王英男向記者透露，“截至9月21日，保利東郡實現銷售額22.82億元，同比去年銷量漲了50%，也超過了全年20億元的銷售目標？”。

由此來看，保利東郡僅一個項目的銷售額就占其全年目標的兩成以上。除此之外，據記者了解，招商地產(000024)的招商嘉銘·瓏原項目也提前完成了銷售任務。

“我們的瓏原項目全年任務是25億元，這在8月3日就完成了。”招商嘉銘(北京)房地產開發有限公司副總經理李建霞向本報記者表示，市場已經度過了今年年初的復雜時期，目前已經變得比較明朗，因此搶收效果比較好。

多家房企放緩推盤節奏

值得注意的是，一般來說，上市房企會在四季度加推新盤突擊市場以博業績。但據記者采訪獲悉，部分知名房企確實在調整推盤節奏，這是高端產品的推盤節奏上表現的更為明顯，不過卻是四季度將不再推出新盤或者加推房源。

“我們今年下半年沒有大的動作，瓏原項目的樓王產品已經推出一部分了，因此四季度不會加推新品突擊市場。”李建霞向記者表示，價格方面也不會有太大變動，一般波動幅度會在2%-3%之間。

對此，王英男也向記者表示，保利東郡項目今年也不會再有新品推出，預計明年會推出最后一期，貨值在13-15億元之間。此外，價格會根據市場調整，上下波動幅度預計不會超過4%。

實際上，肖勁也向記者強調，高端項目受季節性影響較大，比如年底線推出新品的條件就不是很好，這一時期不少客戶都會去度假，因此金九銀十期間是高端項目一年中的最后“搶收”窗口期。

實際上，據記者了解，傳統的銷售旺季“金九”開局并未見紅，甚至市場上部分觀望情緒已經再度升級。針對這樣的市場情況，有資深開發商向記者表示，多家房企都在暗中調整推盤節奏，尤其手握現金較多，而在北京土地儲備比較少的房企。

有知名房企的內部高層向記者透露，目前北京土地供應少，房企拿地競爭激烈，搶地甚至出現“血拼”現象。如果拿地不順利，利潤又不高的情況下，雖然房企不會主觀上放緩銷售速度，但多會調整推盤節奏，放緩項目入市速度。尤其對部分此前推盤和庫存消化過快的房企來說，其大部分精力或許會放在四季度的土地市場上。