汾酒客戶之亂：最大客戶多為“開發商”

多位山西當地人表示，山西汾酒廠出來的產品質量是有保證的，不會有合作開發的酒?！睹咳战洕侣劇酚浾咴谏轿鞣诰贫鄠€部門采訪時，對方都堅稱山西汾酒生產的酒都是自有品牌的酒，沒有合作開發產品。

然而，記者在大同北方紫昱商貿有限公司購買的一款20年陳釀的雙水晶瓶陳釀老白汾酒，其生產商顯示為“山西杏花村汾酒廠股份有限公司”，但其實際開發商叫“大同市北方紫昱商貿有限公司”（以下簡稱北方紫昱）。

北方紫昱內部人員介紹，該公司開發了4款老白汾酒產品的包裝并負責其全國性的銷售，分別是20年陳釀雙瓶老白汾酒、15年陳釀老白汾酒和10年陳釀老白汾酒，其中20年陳釀的酒有兩款，雙水晶瓶20年陳釀老白汾酒是汾酒中賣得最好的產品之一，年銷售達60萬箱，每箱6盒，共計360萬盒720萬瓶。

北方紫昱僅是山西汾酒的眾多品牌開發商之一?！睹咳战洕侣劇酚浾甙l現，更多的開發商“隱藏”在山西汾酒的年報和中報里。

2008年以來，出現在山西汾酒中報和年報中的前幾位客戶包括山西糖酒副食有限責任公司、晉城糖酒副食批發有限公司、石家莊橋西糖煙酒副食品股份有限公司、山西杏花村國際貿易有限公司、深圳市嘉鑫輝煌實業有限公司、太原市九樽商貿有限公司、大同北方汾酒貿易有限公司 （以下簡稱北方酒業）、北方紫昱、山西龍城國茂汾酒銷售有限公司、山西虹通共贏商貿有限公司、大同市南郊區御天貿易有限公司等11家公司。

有熟悉山西汾酒的人士表示，北方紫昱、山西糖酒副食有限責任公司和晉城糖酒批發有限公司、石家莊橋西糖煙酒副食品股份有限公司、山西虹通共贏商貿有限公司等均是汾酒開發商。

其中，山西糖酒副食有限責任公司負責一款白玉汾酒的開發和經銷，它同時也是太原沃爾瑪的供貨商；晉城糖酒副食批發有限公司在晉城有三家專賣店，也是某款汾酒的開發商。不過，上述說法記者只得到了山西汾酒內部人士的確認，尚未獲得上述兩家公司的證實。

從銷售業績看，山西糖酒副食有限責任公司2008年~2011年的銷售額分別為2.7億元、3.5億元、1.35億元、1.43億元。晉城糖酒副食批發有限公司銷售額從2008年以來徘徊在1.5億元左右；北方酒業及北方紫昱實為一家，2010年銷售額為2.6億元，2011年達到3.7億元，成為汾酒第一大客戶。

至于其他大客戶，山西汾酒內部人士證實，位于洪洞縣的山西虹通共贏商貿有限公司不僅僅是汾酒在臨汾地區的總代理，也是一款汾酒的開發商。出現在山西汾酒2011年年報中的山西領通科貿有限公司，記者未能在其注冊地址上找到，但也是某款老白汾酒的開發商。有內部人士告訴記者，目前銷售火爆的青花瓷汾酒，最初來自廣東的一家開發商。

2012年11月6日，汾酒集團公布，該公司已經提前3年實現了“十二五”期末的發展目標，銷售額突破100億元。其子公司山西汾酒2013年1月18日公布的數據顯示，其2012年全年銷售額為64.7895億元，營業利潤為20.1509億元，同比分別了增長44.36%和47.55%。

汾酒銷售公司汾酒事業部一名負責人表示，在汾酒集團的總盤子里，汾酒的自營產品貢獻的銷售額占60%左右，余下是“開發商”的定制產品貢獻的。但這一比例難以從上市公司財報中看出，也未獲得汾酒集團證實。