傳統手機分銷渠道腹背受敵

分析人士指出，在目前的商業模式下，手機國代商們根本可以被完全替代，除非他們能尋找到新的商業模式

在這個多變的時代，崛起和沒落，都是那么的快。

曾經風光無限的全國手機銷售渠道總代理商(以下簡稱手機國代商)，在運營商和電商以及品牌手機自建渠道的多方夾擊下，正從巔峰快速跌落。

傳統國代渠道面臨崩盤

上市公司多虧損

國內手機渠道廠商是手機行業競爭格局變化的重要推動力量之一。2000年前，國際手機巨頭借助國內第三方渠道商占領中國市場；2001年，以波導手機為代表的國產品牌自建渠道異軍突起，最終在2003年達到巔峰；2004年始，國內手機市場又一次被國外品牌手機主導，第三方手機渠道商再一次迅速崛起。但好景不長。

近日，一組國內市場七大手機代理商2012年1月和12月的經營數據則讓人們更加相信傳統國代渠道的危機正在來臨。“國內四大手機國代商2012年手機銷量的下滑幅度有的已達1/3，與此同時，運營商終端渠道則有了大幅增長，其中中國移動終端公司手機銷量達3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。”

目前A股手機渠道商共有三家上市公司，分別為愛施德、天音控股和恒信移動。恒信移動是移動信息產品銷售與服務提供商，作為手機零售商，是天音控股、愛施德等手機分銷商的下游。

數據顯示，愛施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是上市以來第一次跌到10%以下，天音控股2012年三季度單季度毛利率只有3.52%，也是經營手機分銷以來的最差水平。

毛利率的大幅下滑，直接導致兩家公司2012年的巨虧。天音控股發布公告稱，預計2012年的凈利潤為虧損1000萬至2000萬元，而愛施德日前發布的2012年度業績快報顯示，公司2012年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-2.56億元，同比下降171.17%。

三方夾擊擠占生存空間

波導舊患再現手機國代商

國泰君安研報分析指出，當前手機渠道行業競爭愈加激烈，電商的出現不僅搶占了部分傳統手機渠道商的市場份額，也破壞了價格體系，使手機分銷商和零售商的利潤空間被進一步壓縮，電商全年無休的價格戰對線下實體店的影響不可謂不大，加之手機廠商直供比例提高、運營商集采、運營商終端公司的競爭，手機渠道商特別是分銷商迎來最艱難的時刻。

據《證券日報》記者長期觀察和了解，除了蘋果這樣的明星手機熱衷于自建體驗店之外，華為、中興等國產手機品牌也在為自己的高端手機建立體驗店。

除了其他手機銷售渠道的擠占，讓手機國代商們難過的還有因手機更新換代過快造成的庫存積壓。大量功能機存貨等成為手機代理商業績下滑的主因，當年發生在波導手機上的高庫存弊端，再一次在第三方手機渠道商上發生。

雖然從2004年開始，波導連續六年實現國產手機銷量第一，但國泰君安研報指出，波導連年增長的出貨量數字，有部分是分攤到了龐大的自有渠道中，在手機這種產品不斷推陳出新的行業里，老產品積壓勢必將使企業的競爭力嚴重被削弱，這樣龐大的自有渠道讓波導不堪重負，公司陷入了長期虧損的狀況。

由于手機行業環境變化快速，這兩年整體來看正處于2G與3G應用的過渡期，硬件和系統升級換代速度加快，隨之而來的是產品的更新換代，清理非智能機庫存成為首要任務，由此使手機渠道商的庫存產品大幅跌價，形成了較大的跌價損失。

手機國代商出路難覓

舊模式沒落被迫轉型

如今同樣陷于虧損的天音控股和愛施德，還有沒有出路？

國泰君安研報指出，手機渠道扁平化的趨勢已越來越明朗，電商和運營商分別在價格和銷量上對手機渠道商特別是分銷商給予沖擊，所以天音控股、愛施德的毛利率要想回到2011年前的水平可能性不大。跌無可跌的手機渠道商未必能有“屌絲的逆襲”。

而《證券日報》記者通過采訪得到的關于這個問題的答案也并不令人樂觀。

對于在運營商和電商夾擊下有迅速垮掉之態的手機國代商，一位資深通信業內人士對《證券日報》記者表達了“似乎沒有出路”的看法。

華創證券TMT首席分析師馬軍在與《證券日報》記者交流時也認為，在目前的商業模式下，手機國代商們根本可以被完全替代，除非他們能尋找新的商業模式。

新的商業模式在哪里？

國泰君安研報認為，雖然城鎮化對手機渠道廠商將產生正面影響，但事實上很難抵消中短期內行業競爭格局變化帶來的不利影響。研報認為，向移動互聯網業務轉型是重要方向之一。

“未來移動互聯大部分是以手機為終端載體進行的，手機渠道商通過預裝應用軟件，其銷售出去的上億部手機都可以成為公司移動互聯網的潛在用戶，而不受電信運營商和手機品牌商的限制，這將是沒有圍墻的花園！”

馬軍對《證券日報》記者表示，預裝應用其實也有一定的風險，就是所謂后門吸費的詬病。他認為，除了預裝應用，做移動轉售業務也是手機國代商們比較好的出路。

目前天音控股已經明確表示，將申請移動通信轉售資質，基于移動轉售業務可對公司手機銷售業務有一定的促進作用，同時也能促進公司更好地與基礎電信經營者展開合作，愛施德對移動轉售還沒有任何明確態度。

不過馬軍指出，即使能夠獲得移動通信轉售資質，這項業務真正能為公司貢獻利潤，還需要一段時間。這段時間內，如果沒有其他方面的改善，天音控股和愛施德的虧損恐將繼續。