效仿蘋果三星借力三大運營商 HTC突圍來得有點晚？

每經編輯 每經記者 陶力 發自上海    

每經記者 陶力 發自上海

HTC能否在2013年徹底翻身？

4月24日，新HTCOne在國內正式發布，定價為4888元，它被視作HTC挑戰三星的重要武器。

“中國已經占據了全球智能手機近三分之一的市場份額，這對我們來說絕對是很大的機會。HTCOne是一個比較大的突破，營銷會與以前多數產品都不一樣，比如這次我們與三大運營商都進行了合作。”HTCCEO周永明對記者表示。

值得注意的是，同日，HTC還宣布用“大膽、真實和有趣”替代“謙和智慧”作為品牌口號。

然而 《每日經濟新聞》記者發現，相比競爭對手蘋果iPhone5和三星GalaxyS4，HTCOne可謂姍姍來遲，在蘋果和三星的強勢沖擊下,HTC今年一季度的市場份額進一步下滑，其突圍之路仍面臨重重挑戰。

借力三大運營商

IDC數據顯示，2012年，蘋果市場份額增長至25.1%，三星則超越蘋果位列第一，占據高達39.6%的市場份額。而曾經風光無限的HTC，其智能手機在全球的市場份額相比2011年下降25.2個百分點，至6%。

為了挽回頹勢，HTC開始借鑒蘋果和三星，發力運營商渠道。4月17日，中國電信、中國移動及中國聯通3家運營商宣布將接受HTCOne預訂。

相比去年2月份發布的HTCOneX國內首批上市只有一個版本，此番上市的HTCOne給了用戶更多選擇。

同時，渠道的擴張對HTC加大出貨量也有至關重要的意義。公開數據顯示，三大運營商定制手機年出貨量已超過1億部，2011年3G終端補貼超過600億元，2012年更是超過了700億元。

德國電信咨詢公司中國區高級顧問譚炎明對《每日經濟新聞》記者表示，HTC與運營商合作，至少在兩個方面能獲益，一是運營商全國數十萬家的營業廳渠道，二是大量的話費補貼，“這對提振銷量幫助非常大，至少能夠擺脫用戶心中水貨HTC手機泛濫的形象。渠道策略上的根本性改變，HTC或許能在業績上有明顯起色”。

市場份額進一步縮水

4月8日，HTC發布了截至3月31日的第一季度財報。財報顯示，HTC報告期實現凈利潤8500萬新臺幣（約合1754萬元人民幣），同比下滑了91.5%，為其自2006年銷售自主品牌手機以來的單季最低凈利潤。

有分析師指出，手機產品生命周期有限，相比一個季度的利潤損失，時間上的消耗更加傷不起，HTCOne本來確立了對三星S4的先發優勢，結果兩個產品的上市日期卻基本相同。顯然，深入產業鏈上游的三星在競爭中優勢明顯。

HTCOne今年2月在英國等地延后推出，有媒體報道稱，一位HTC高管表示HTCOne延誤的原因是供應商方面的問題，HTC現在“無法保證從供應商那里得到足夠數量的相機模塊”。據稱，部分供應商認為HTC已經不再是頂級手機品牌，所以開始不再重視HTC，也因此導致HTC手機組件短缺，隨之而來的則是財報數據的持續下降。

周永明對此說：“供貨問題已經解決了，在美國、歐洲、亞洲、國內，大概4月底都幾乎會全部上市；并且國內三個雙卡雙待版本的產能也不會有問題。”但他并未透露HTCOne在全球的最新銷量。

機構數據顯示，今年一季度，HTC手機的市場占有率仍在縮水。

調研機構TrendForce數據顯示，2013年第一季度智能手機出貨量達到了2.164億部，其中有30%來自三星。而HTC的市場份額下降到了4.4%。

譚炎明分析認為，HTC在產品策略和定位上，已經十分清晰地為自己做了區隔。“至少用戶能明顯將它與中低端品牌區分開來。但在品牌認知度方面，HTC與三星、蘋果存在先天的差距，想要靠品牌溢價獲得高利潤還是有很大壓力。”

突圍之路艱難

近日收看歐冠賽事直播的觀眾已經注意到，HTCOne的大幅廣告出現在了中途的插播中，且首次邀請了知名歌手王力宏為其代言，這些都是從未有過的嘗試。

4月初，HTC還在內地發布了全新的電商平臺，允許消費者就HTCE1等機型的機身后蓋、攝像頭和內存大小進行定制，試圖以此走差異化路線。不過可定制的部分受限很大，且可選擇的硬件單一。對此，周永明表示，E1只是一個開始，讓消費者互動一下，至于預期不敢奢求，只能說 “看看消費者的反應會是怎么樣，下一步怎么做現在來說可能還太早。”

此外，諾基亞在起訴HTC侵犯專利的案件中勝訴，荷蘭阿姆斯特丹地區法院已經裁決，禁止HTC使用由諾基亞發明、由意法半導體為諾基亞手機獨家生產的麥克風零件，禁令的效力將持續到2014年3月。這也為HTC的突圍蒙上一層陰影。

好消息是，智能機巨頭蘋果公司的增速出現放緩，或許給了包括HTC在內的其他手機廠商喘息的機會。蘋果第二財季財報顯示，蘋果凈利潤95.47億美元，比去年同期的116.22億美元下滑18%。

艾媒咨詢CEO張毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說：“目前的高端智能手機市場其實是處于一個缺乏亮點的狀況，用戶亟須找到一個與眾不同并能引領時尚的產品。蘋果短期內很難有新品推出，而三星在經歷了去年的輝煌后，今年能否有更好的產品銜接也是未知數。”

他認為，一定程度上來說，市場的空當或許能為HTC等公司的業績提供轉良的機會。