即將推出100-400元新品五糧液欲“加碼”中低端市場

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

繼推出一系列中低端白酒產品后，五糧液再度在該領域發力。

預計本月下旬，五糧液將推出頭曲和特曲兩個系列新產品，價位區間為100~400元。昨日（7月16日），五糧液市場部一位人士對此予以了證實，他表示，公司還有更多新品規劃，未來會根據市場的需要推出。

業內人士分析，五糧液此次推新，意在做大腰部價位。但由于推新產品需要集合更多資源，且需要較長的市場培育期，對于五糧液來說，逆勢推新，或不如對其品種繁多的中低端酒進行重新梳理。

高端白酒量價齊跌/

白酒業寒冬之下，高端白酒量價齊跌的態勢仍在持續。

近日，四川價格網一份標題為《2013年上半年四川省主要商品和服務價格專項監測情況分析》的文章指出，據四川省價格監測局監測，截至6月底，四川省高檔白酒均價973元/瓶，環比下降1.39%，較上年底下降10.11%，“顯然其下跌幾乎全部來自今年上半年。”

川酒之中，以五糧液為代表的高端酒市場價格如今仍然處于低位。昨日，記者在1919酒類直供的官網看到，五糧液52度水晶瓶團購價僅為688元/瓶。記者于6月下旬隨機走訪了多家五糧液在成都的專賣店以及大型連鎖酒行發現，不僅其高端酒銷售遇阻，部分專賣店的庫存也居高不下。

因此，五糧液希望在中低端方面有所作為。今年6月，五糧液副總經理朱忠玉曾向記者表示，公司正力推中低端產品的銷售，下一步會做大腰部產品，也會有新產品推出。

時隔不到一個月，五糧液就宣布將推出新品。

昨日，五糧液市場部一位工作人員也向《每日經濟新聞》記者證實了公司即將推出頭曲和特曲新產品，價格預計在100~400元之間，但對于產品的具體名稱和價位，不愿過多透露。而朱忠玉表示，由于現有品牌缺乏對應這一價位的強勢產品，公司希望以此來補充和完善原有產品線。

白酒行業專家趙義祥認為，目前高端酒銷售整體受挫，酒企面臨市場壓力大，同時，五糧液等酒企又面臨著一定的業績壓力，因此，中低端領域將會作為該企業未來發展的大戰略，新產品也將不斷推出。

五糧液意在做大腰部產品，會在該領域布局更多的新產品，白酒行業專家楊承平分析，在以往的實際市場營銷中，為了擴大銷量，酒企往往采取不斷開發新產品這樣的策略。不過，由于現在市場情況發生了轉變，這一動作或難以達到原來的效果。

鏖戰中低端/

今年以來，一線酒企在中低端領域動作頻頻。此前，茅臺不僅對原主要生產中低端酒的301廠進行增資和擴產，近日還下調了漢醬、仁酒、王子酒等中低端系列酒的市場終端銷售價格。

針對一線酒企發力中低端，光大證券近日研報指出，名酒在1000億規模的250-600元價位的市場通過品牌降價強勢擠壓增長。在3200億規模的250元以下價位的市場，戰略優勢布局推進開始取得20~30%左右的穩步增長，五大龍頭8.7%的占有率過低，持續通過品牌品質優勢而提升。

五糧液方面，推新產品是其加碼中低端的動作之一。據前述五糧液市場部工作人員介紹，公司還有更多推新品的規劃，屆時會根據實際市場的需要，推出不同的新產品。

而早在今年3月底，五糧液在舉行五大戰略品牌新品上市說明會時即對外表示，2013年，五糧液將逐步推出五糧液新品、五糧液375ML、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等。

中低端領域本就品種較多，現在又推新產品，對此，業內人士提出了質疑。

趙義祥認為，對于五糧液等一線酒企來說，此前由于52度五糧液等酒的品牌影響非常突出，導致公司其他產品品牌形象相對較弱。同時，新產品需要一定的市場培育期，這一期限或長達3~5年。

楊承平則建議，五糧液此前在中低端領域布局多年，現在只需要集合資源對其進行重新梳理，而非不斷推新。

對此，朱忠玉回應，公司目前也正對原有產品進行一些梳理，比如對綿柔尖莊的重新打造，“用市場的方法，來突出重點，打造重點品牌”。

高端酒受挫，酒企紛紛轉戰中低端市場，但值得注意的是，目前中低檔白酒市場的走勢也同樣疲軟。前述四川價格網的文章即指出，四川中低端白酒價格6月底價格較上年底下跌了11.04%。