1919：希望消除誤會 寧失廠家也要掌握定價權

每經編輯 每經記者 謝振宇 劉林鵬 發自成都    

每經記者 謝振宇 劉林鵬 發自成都

郎酒與四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司（以下簡稱1919）的決裂劇情還在上演。“1919是以消費者為導向的策略，定價話語權一定是在我們這里，我們寧愿不成為廠家的經銷商，也要掌握這一話語權。”1919董事長兼總經理楊陵江說。

針對四川古藺郎酒銷售有限公司（以下簡稱郎酒銷售公司）9月2日發布的“1919非公司經銷商”聲明，在1919昨日（9月3日）下午特意召開的新聞發布會上，楊陵江重申了他自創立1919以來的所堅持的上述準則。

郎酒集團副總經理、新聞發言人李明政對此向《每日經濟新聞》記者表示，他人在外地，一切以公司所發聲明的內容為準。

在郎酒與1919決裂的背后，核心是白酒產品的定價權歸屬之爭。面對酒廠，素來相對弱勢的經銷商一直沒有定價話語權。而今行業形勢發生變化，似乎出現了一些轉機。然而，目前以超低價策略為代表的1919以及網絡等新型銷售渠道，不僅對白酒業原有經銷體系造成一定影響，即使面對白酒廠商，也不得不更多拋出橄欖枝，希望“與郎酒盡量消除誤會”。

核心在定價權之爭/

昨日下午，在臨時作為1919新聞發布會現場的會議室中，擠滿了來自成都當地的媒體以及國內財經媒體的數十名記者。1919召開此次新聞發布會，意在針對郎酒9月2日發布的聲明，“公司已于2012年12月11日與1919終止合作，1919不再是公司授權的經銷商。”

“對于郎酒和我們雙方都不是一件好事，希望能盡量消除誤會。”甫一開始，楊陵江這樣說道。

楊陵江指出此次與郎酒分歧的關鍵在，“背后實質是價格之爭，1919的價格更多依據市場，而非廠家方面的指導價。”

楊陵江表示，相較傳統渠道，1919的營銷模式實現了扁平化的供應鏈，更多由供應商或廠家直接供貨，有了更多降價空間，從而掌握了商品定價的自主話語權。

1919模仿蘇寧、國美的這種模式，在目前白酒行業來說，卻挑戰了白酒廠商原來在定價權上的絕對權威。“傳統是廠家以行政命令的方式來定價，現在我們更多是以消費者為導向的策略，定價權一定在我們這。”楊陵江坦言，正因為堅持超低價的策略，其已被白酒行業中的一些人士視為“公敵”。

當記者問及是否擔心因此受到更多白酒廠家的打壓時，楊陵江表示，此前1919已受到了一些白酒廠家方面的壓力，“去年就有經銷商舉報我們做假酒，后來我們得到了澄清”。目前，他們對此也非常擔憂，不希望公司發生類似的情況。

從事白酒經銷多年的楊陵江，更加明白掌握酒類產品定價權的重要性。昨日他重申了公司對于定價權的堅持，“基于市場而生存的公司，定價基于市場，不會基于廠家”。

不過，亦有業內人士指出，這一模式存在容易模仿、造成價格戰，不利行業發展。此外，這種超低價的營銷方式對長久以來以酒廠為核心的定價體系產生了極大的沖擊與挑戰，酒廠是無法接受的。這必然會激起酒廠的強烈反彈，而在目前缺少全國性的大型酒類連鎖的背景下，酒廠仍然處于強勢地位。

針對與1919的“糾葛”，昨日上午，郎酒集團副總經理、新聞發言人李明政向《每日經濟新聞》記者表示，他人在外地，一切以公司所發聲明內容為準。

行業危機轉嫁經銷商？

據了解，目前白酒經銷商正面臨庫存高企、價格回落、現金流緊張、利潤收窄的多重打擊。

“現在不是求發展，而是保命的問題。”成都一位郎酒經銷商表示，對于郎酒經銷商來說，庫存大是實實在在的風險。據他了解，在高端白酒市場整體低迷的環境下，去年郎酒的庫存就達數十億元。

一位白酒行業資深人士向《每日經濟新聞》記者表示，在行業危機來臨之時，處于強勢地位的酒廠往往會把危機轉嫁給經銷商。

公開報道顯示，目前郎酒的庫存高企。瀘州市發布的數據顯示，今年1~6月，郎酒集團及其關聯公司累計入庫稅收5.13億元，同比減少9.52億元，下降65.0%。

其他白酒巨頭今年的 “期中考試”成績亦非常慘淡。多家白酒上市公司的半年報顯示業績大幅下滑。

北京否極泰基金執行合伙人董寶珍對《每日經濟新聞》記者表示，目前高端白酒的需求萎縮并非飽和型過剩，而是酒價虛高，民間購買力無法完全消化。

記者近日實地調研發現，包括茅臺、五糧液在內的眾多高端白酒的零售價格出現了大幅下滑，以價格為“屠刀”，價格戰呈現出愈演愈烈之勢。