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    五糧液“鐵腕”維穩渠道:低于659元將取消經銷資格

    2013-10-08 00:50:40

    每經編輯 每經實習記者 李琴    

    每經實習記者 李琴

    國慶長假期間,五糧液(000858,收盤價18.00元)在武漢召開了全國經銷商大會,會上五糧液集團副總經理朱中玉表示,五糧液52度最低市場操作價不得低于659元,否則將取消相應經銷商的代理資格。

    不過《每日經濟新聞》記者了解到,市場上五糧液52度零售價有低于659元的情況,上下游價格已經形成倒掛。在這一背景下,五糧液新的控價政策無疑將改善經銷商的盈利空間。不過,高端白酒價格下滑的趨勢仍未得到扭轉,五糧液單方面的限價舉動能否讓消費者甘心買單,尚有待檢驗。

    上下游價格倒掛/

    10月5日,一場以“創新發展 攜手贏未來”為主題的五糧液經銷商大會在武漢舉行。會上五糧液集團副總經理朱中玉明確提出,五糧液52度最低市場操作價不得低于659元,低于該價格者,取消經銷商代理權。這是五糧液目前為止發出的控價保量最強音。

    朱中玉號召,在白酒行業的寒冬期,廠、商要深度合作,要共同維護五糧液價格體系,共度難關。對于那些無視廠家控價政策者,無論背景、資歷,都一律取締其代理權。

    五糧液出臺如此嚴格的控價措施有深刻的市場背景。有經銷商向《每日經濟新聞》記者透露,從今年年初,就是賣一瓶虧一瓶。“我們的進貨價729元/瓶,但是現在只賣660元/瓶,一瓶就虧差不多70元。”當問及是否還有進貨打算時,上述經銷商說,現在不進貨了,只要把倉庫里的賣完就不錯了。

    《每日經濟新聞》記者致電成都其他兩位五糧液經銷商。一位表示不開票價格650元/瓶,另一位更表示630元/瓶就賣。顯然,目前市場零售價已有低于五糧液659元紅線的情況,五糧液的限價政策能否讓消費者接受并甘愿花更多的錢買單,存在重大考驗。

    也有經銷商對上述限價政策表示明確支持。華澤集團董事長吳向東表示:“我們店里一直在堅持659元/瓶的底價。因為我們是五糧液的大經銷商,貨品保真,客戶比較信賴我們,即使價格比外面高一、二十元,他們依然愿意在我們這里買。”他說,五糧液此舉是在保護經銷商,五糧液經銷商目前普遍庫存壓力大,市面價格做了底線規定,庫存白酒就有了價值保障。

    重在維穩經銷商/

    白酒營銷專家方剛分析,五糧液此次出臺“不聽令者,取消經銷商代理權”的嚴格控價政策,無疑是一種信號,表明公司此后要嚴格實施控量保價策略,此舉最真實的意圖在于維穩經銷商。“市場上五糧液現在量價齊跌,經銷商單價利潤低,走量少,庫存出不去。經銷商的積極性受到嚴重打擊,信心嚴重不足。此舉(即659元限價措施)對經銷商是一劑強心針。”

    吳向東同時認為,五糧液目前的控量保價策略是一道合理的市場政策,是順應目前市場形勢的。五糧液將價格底線定在659元是合理的,相較競爭對手貴州茅臺(600519,前收盤價135.94元)1000多元的價格很有優勢。

    不過對于此次限價政策是否能真的穩住五糧液的價格,方剛表示“說不清楚”。

    《每日經濟新聞》記者了解到,盡管面臨較大的庫存壓力,但在嚴格的限價保量措施面前,五糧液經銷商目前普遍持觀望態度,不敢輕舉妄動,誰也不敢第一個去碰五糧液的紅線,以至失去名酒代理權這一稀缺資源。

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