借勢亞冠進軍飲用水 恒大乘勝追擊“多元化”

每經編輯 每經記者 金喆 發自廣州    

每經記者 金喆 發自廣州

11月9日廣州恒大足球隊對陣韓國FC的亞冠冠軍爭奪戰吸引了萬眾矚目，除了精彩的比賽，觀眾們發現，恒大隊員悄然換上了全新的隊服，胸前“恒大冰泉”的廣告格外醒目。

很快，恒大集團就向外界做出了解釋。昨天（11月10日），恒大集團舉行新聞發布會，正式宣布進軍飲用水行業，“恒大冰泉”就是其推出的首款礦泉水產品。

《每日經濟新聞》記者獲悉，自2010年入主俱樂部以后，恒大集團及其主席許家印多次因房地產和商業之外的原因被置于聚光燈下。事實上，恒大集團還在體育、文化產業高歌猛進。業內人士表示，從此次推出恒大冰泉的巨大聲勢，預計恒大將借勢亞冠加速多元化產業布局。

礦泉水營銷賺足眼球/

盡管此前坊間傳言王老吉、三星等品牌希望豪擲數千萬元買斷恒大隊服，但恒大集團一概三緘其口。直到亞冠決賽開賽前才揭開謎底：身披“恒大冰泉”的廣州恒大隊亮相恒大主場。

趁熱打鐵，恒大冰泉的廣告隨后在央視、新浪微博等媒介現身；次日，恒大集團攜手廣州恒大足球隊主教練兼恒大足球學校校長里皮，以及原知名運動員郎平、菲戈、耶羅等人開始了冰泉“首秀”。

恒大礦泉水集團董事長潘永卓昨日在發布會上宣布，恒大礦泉水集團將依托恒大集團的資金實力及品牌優勢，打造全世界一流的天然礦泉水及衍生飲料等產業集群，預計首批投產兩座年產40萬噸與80萬噸的水廠，分別位于吉林省白山市的靖宇縣和撫松縣，長期規劃年產量將達千萬噸。

“恒大賣水雖然是跨行業，但跨得有相關性。”廣東省飲用水行業協會會長羅坦昨日向《每日經濟新聞》記者表示，“踢足球搞運動當然需要補充水分，球迷也要喝水解渴，所以恒大這類有品牌價值、有‘粉絲’支持，又有實力和某種程度相關性的企業加入水行業，我們表示歡迎。”

《每日經濟新聞》記者了解到，恒大冰泉將以長白山的水源供應全國市場，推行“高端品牌、親民價格”的策略。在銷售模式上，恒大冰泉將借助集團在地產領域全國布局的優勢，在全國超過130個城市、逾200個樓盤項目建立起直銷批發點；而在終端市場將以直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔。

“現在我們的產品已經在恒大樓盤露面了，很快就會覆蓋到零售渠道。”恒大集團相關人員表示。

該人士表示，未來將繼續推廣更多規格品種。“通常小瓶裝水的銷售渠道以商超、士多店等代銷模式為主，企業在鋪陳龐大網絡的同時還要承擔一定的中間費用。恒大的模式可以節省不少中間費用。但畢竟是新生事物，以前沒有經驗，前景如何還需觀察一段時間。”

體育、文化產業多元化布局/

在亞冠決賽及現場慶典上，“恒大元素”貫穿全場——“恒大冰泉”驚艷亮相；恒大音樂全力操盤亞冠盛典；恒大歌舞團起舞 《輝煌綻放》；恒大足校學子高唱《崛起》。

實際上，憑借極具顛覆性的營銷手法，從住宅、商業物業、旅游綜合體，到體育產業，再到文化產業，恒大以地產為主要依托的產業多元化布局全面開花，并形成了產業價值鏈。

在體育產業方面，恒大涉足了足球、女排、羽毛球，其中以恒大足球隊的投入最大。據《法制晚報》報道，恒大在足球上的投入已接近30億元。在文化產業方面，恒大宣稱，“憑借恒大集團的雄厚實力和全球視野，恒大文化產業集團將矢志成為中國規模最大、專業水準最高、綜合實力最強的娛樂文化超級航母”。

2010年11月，恒大集團斥資8.5億元成立恒大文化產業集團，下設影視、院線、發行、經紀、動漫、唱片六大板塊，覆蓋影視行業全產業鏈。

與投資足球一樣，恒大給文化界留下的印象仍是“豪氣”。文化產業集團成立之初，許家印稱將“探索性進入”。結果僅一年時間，該集團已試水投資了 《建黨偉業》、《彼岸1945》、《師傅》等多部影視劇，并在賣點十足的電影版《粉紅女郎》項目中嘗試選角造勢，今年又先后推出《天臺愛情》、《時光戀人》兩部影片。而在音樂領域，據《華西都市報》報道，截至今年上半年，恒大音樂有限公司已有1.8萬首歌曲版權，是目前國內最大的音樂版權公司。

一位不愿透露姓名的分析師表示，依托雄厚的資金，走大投入、快產出和強大轟動效應的產業化模式，恒大在足球領域的成功探索，將為其在文化產業的發展提供模式借鑒。