茅臺提前完成2013年銷售任務 供應放量恐致價格下挫

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

日前，貴州茅臺官方微博指出，截至11月，茅臺酒已基本完成銷售任務。在業內人士看來，今年下半年以來，茅臺松綁經銷權，吸引行業經銷商新加盟，對于公司完成銷售任務有很大促進作用，但這一放量帶來的影響是茅臺酒市場價格的波動和走低。

白酒營銷專家楊承平認為，“茅臺酒價格下挫的風險已比較大，目前經銷商比較擔憂茅臺明年會繼續放量，加大供應”。

昨日（12月12日），《每日經濟新聞》記者試圖聯系茅臺銷售公司方面，但截至發稿未獲得對方置評。

銷量收入或同比增長30%

日前，貴州茅臺官方微博發布信息稱，茅臺酒銷售公司營銷工作專題會指出，截至11月，銷售公司基本完成了茅臺酒全部銷售任務，其他主要指標也較去年同期有所增加。

作為茅臺在廣東的主要經銷商之一，超揚貿易近日也在其認證微博發文表示，“今年增量銷售多體現在第四季度，尤其集中在11月和12月，年終和全年業績一定會有一個非常不錯的表現。”

在貴州茅臺的相應表述中，茅臺酒主要包括低度茅臺酒、53度茅臺酒，以及年份酒。貴州茅臺2012年年報顯示，茅臺酒營收約240.33億元。今年3月初，在全國“兩會”上茅臺集團董事長袁仁國表示，“2013年貴州茅臺將實現銷售增長23%，實現436億元銷售收入?！?/p>

據此，長期關注貴州茅臺的北京否極泰基金執行合作人董寶珍預測，茅臺酒截至今年11月銷售收入比2012年有20%的增長，“考慮到今年還有一個月，全年茅臺酒的實際銷售收入同比增幅將達到30%?！?/p>

放量增加價格下挫風險

楊承平指出，茅臺能夠提前完成銷售任務，與其今年下半年以來對行業酒商放量數千噸茅臺酒有關。

今年7月左右，茅臺開始推出市場策略，以30噸酒為最低起點，新經銷商以999元/瓶的團購價進貨飛天茅臺。同時，以一年為計算周期，賣完這30噸，明年便能以出廠價819元/瓶拿貨。該經銷策略吸引了以五糧液最大經銷商銀基為代表的一批經銷商。

然而，茅臺這一放量或加大了茅臺酒市場價格 “跳水”的風險?！澳壳?，一批價870～880元/瓶左右，而前一個月還在900元左右。”一位成都經銷商人士昨日向《每日經濟新聞》記者表示。甚至有成都業內人士表示，目前更有經銷商以低于800元/瓶的價格甩貨。

茅臺在其他地區也存在類似風險。據悉，上海、蘇州等地部分經銷商年底為回籠資金出現拋貨現象，一次性拿貨10箱以上，53度飛天茅臺部分經銷商給出880～900元/瓶的價格；而蘇州地區量大的話，調貨價格在860元左右，較此前有所下滑；北京地區也出現了850元/瓶的低價。

“經銷商們現在都盯著茅臺即將召開的經銷商大會，要是明年繼續加大放量的話，價格下挫的風險非常大，經銷商也比較擔憂?！睏畛衅奖硎?。

在業內人士看來，茅臺來年繼續提升銷量的可能性不小。四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江表示，酒企如今更加重視市場和消費者，“繼續放量的可能性較大，后期不排除價格有跌破的風險。”