茅臺“鐵腕”保價：向授權電商開罰單 重處亂價經銷商

每經編輯 每經記者 謝振宇 江然 發自成都    

每經記者 謝振宇 江然 發自成都

在飛天茅臺保價重壓之下，貴州茅臺（600519，SH）不惜再祭“鐵腕”。

近日，有消息人士向《每日經濟新聞》記者透露，近期茅臺有對低價拋貨的經銷商進行處理。另有茅臺經銷商表示，茅臺還對極少數未能完成銷售任務的50%的經銷商進行“淘汰”。

無獨有偶，日前，有媒體報道稱，12月初茅臺內部發文首次對一家大型授權酒類電商的促銷行為開出罰單。

一位茅臺集團工作人員向《每日經濟新聞》記者表示，前期公司確有處罰某大型酒類電商，“因為他們違反了公司的相關規定”。針對經銷商的問題，另一位茅臺集團人士則表示，這是公司內部工作，不便透露。

整治電商低價促銷/

在12月18日的茅臺全國經銷商大會上，茅臺集團董事長袁仁國表示，茅臺在拓展新銷售空間方面，將加強與酒店、個體大老板、電商的合作。

茅臺方面表示，將努力做好與電商的協調工作，正在構建以30多家自營公司為基礎、以茅臺線上商城為平臺的電子商務體系，未來遍布全國的1500多家專賣店體系很有可能納入茅臺電商體系，希望未來幾年茅臺在電商渠道能實現過億元的銷售額。

但素來追求低價的電商，勢必對傳統渠道的銷售造成一定沖擊。“過去酒類電商一直沒有發展大的原因之一，就在于線上銷售難以實現價格管控。穩定價格是名酒發展電商的一大難題。”白酒行業專家趙義祥向《每日經濟新聞》記者表示。

目前正在加大電商渠道布局的茅臺似乎也面臨同樣的問題。12月24日，《北京商報》報道稱，日前業內曝出茅臺已經內部發文首次對一大型授權電商的促銷行為開出罰單，“記者隨后證實該大型授權電商為茅臺兩大授權電商之一的酒仙網”。

上述報道指出，“據知情人士透露，此次酒仙網被罰，主要是在此前全網大促銷期間，在京東商城的旗艦店對茅臺產品實行超低價格促銷導致。”

記者注意到，在今年“雙十一”期間，一些酒類電商推出的促銷活動就包括，1449元購買1瓶53度飛天茅臺加1瓶52度水晶瓶裝五糧液，或者1099元購買1瓶飛天茅臺外加52度茅臺集團國隆原漿3斤大壇酒。時至今，茅臺官方運營的電商渠道飛天茅臺的售價主要為1159元/瓶。

一位茅臺集團內部人士表示，公司確有處罰某大型酒類電商，“因為他們違反了公司的相關規定”。另一位茅臺人士則表示，這屬于公司內部工作，不便透露，但公司采取這類方式的目的，是為建立有序的電商平臺。

為了解詳情，記者試圖聯系酒仙網董事長郝鴻峰，但未能聯系上獲得置評。

清理亂價經銷商/

與去年經銷商大會袁仁國用嚴厲的語氣要求眾經銷商 “打響價格保衛戰”不同，在今年經銷商大會上，茅臺相關高管要求飛天茅臺貫徹 “順價保量，薄利多銷”的策略。

但目前飛天茅臺面臨的價格下行壓力著實不小。據悉，近期一些經銷商為了去庫存，選擇低價拋貨，市場茅臺酒一批價已有跌破900元/瓶，部分地區甚至達850元/瓶左右，逼近出廠價819元/瓶。

12月18日茅臺貴陽經銷商大會期間，《每日經濟新聞》記者從一位不愿意具名的消息人士處獲悉，當日下午分會場討論時，袁仁國向在場經銷商表示，已處罰了一批低價甩貨的經銷商，或已取締了他們的經銷權。

前日下午，另一位茅臺經銷商表示，茅臺近期應有處理低價拋貨的經銷商。此外，極少數未能完成年度任務50%的經銷商被取消資格，不過未達該目標的經銷商極少，只有幾家。

針對上述問題，記者向茅臺方面求證，但未予正面回應。前述茅臺內部人士表示，“不管是電商還是渠道商，我們公司都有相關的規定，如果違反公司相關規定，損害消費者的利益，我們都要處罰相關單位的。”

但就目前來看，茅臺未來仍面臨不小的價格下行壓力。業內認為，隨著茅臺今年下半年來的放量加大，加上受限制三公消費的影響，茅臺價格或持續走低。