安碩信息1月28日上市 十年積累 全力打造中國領先的金融信息系統和服務供應商

上海安碩信息技術股份有限公司（以下簡稱安碩信息）是一家成立于2001年的老牌金融信息服務企業，一直專注于向以銀行為主的金融機構提供信貸資產管理及風險管理領域的一體化IT解決方案，包括軟件開發、實施、維護、業務咨詢和相關服務。

目前，公司主要有四大類產品和服務，分別是“信貸管理系統”、“風險管理系統”、“數據倉庫和商業智能系統”，以及“其他管理系統”。其中，“信貸管理系統”近三年收入占比為70%~80%之間，是公司最主要的產品，而該系統的當前市場占有率也非常高；此外，公司“風險管理系統”近年來增長非?？?，將是未來收入增長的主要驅動力。

目前，安碩信息在中國金融整個IT解決方案供應商中排名第十，截至2010年底，安碩信貸資產管理國內市場占有率超過50%，細分市場排名穩居第一。經過十余年的積累，安碩信息憑借已有的優勢資源向其他相關領域拓展。隨著產品和服務的深度和廣度的不斷增加，形成了具有自身特色和優勢的業務模式，并建立了行業業務方向先入優勢、客戶資源優勢、持續服務能力優勢、豐富且有深度的產品線優勢、專業一體化能力優勢和人才優勢。公司總部在上海，在北京、重慶、廈門設有分公司，是上海市重點軟件企業和上海市高新技術企業。擁有包括博士、碩士在內的中高級軟件開發人才700余人。公司管理規范，企業文化濃厚，技術積累深厚，注重人才培養，發展前景喜人。目前已成為中國金融行業領先的管理系統與決策支持系統方案及產品提供商，在中國銀行業信貸與風險管理領域具有接近壟斷的競爭優勢。

據招股書顯示，安碩信息從2010年至2012年近三年的營業收入分別為10600.76萬元、13145.31萬元和15521.90萬元，主營業務收入復合增長率為21.01%；公司近三年歸屬于母公司股東的凈利潤分別為3535.62萬元、4131.02萬元和4457.44萬元，年均復合增長率為46.06%。公司近三年的營業收入和凈利潤增長明顯，具有較好的成長性。

客戶資源優勢明顯

基于自身特色和優勢業務模式，安碩信息的客戶群體分布廣泛。現階段，國內使用公司產品和服務的客戶超過140家，其中包括9家全國性股份制商業銀行，2家外資銀行，70余家大中型城市商業銀行，5家省級農村信用社聯合社，30家左右其他類型農村金融機構，超過20家包括信托投資公司、財務公司、消費金融公司等在內的非銀行金融機構和非金融機構。

值得注意的是，由于銀行應用軟件對其日常運營和風險控制起到重要作用，對個性化和質量要求很高，尤其是軟件在使用過程中容易形成一定的習慣和依賴性，替換成本較高。因此，公司老客戶的忠誠度和黏性較高，近年來，安碩信息來自老客戶的二次開發、后續升級和維護成為公司持續穩定的收入來源。一項數據顯示，安碩信息經過十余年的發展，最早的一批客戶，例如：浦東發展銀行、上海銀行、北京銀行、平安銀行、貴陽銀行（原貴陽市商業銀行）、漢口銀行（原武漢市商業銀行）仍然為公司的客戶，而且合作不斷深入。公司半數以上客戶的服務期都超過了3年，公司持續服務能力在老客戶保有方面得到了充分體現。

未來成長空間巨大

目前，隨著我國銀行業貸款業務的迅猛發展，特別是金融體制改革的不斷推進，使得銀行業在信貸管理領域、風險管控領域的相關IT系統投入逐步增加；而這也打開了安碩信息未來的成長空間。

預計未來兩年，無論是新資本協議實施框架對主要銀行機構IT系統的標準化和整合、升級的投資需求推動，還是金融機構自身出于控制經營風險、加強風險防范的需求推動，信貸管理和風險管理及其相關的IT建設都將受到廣泛關注。商業銀行會更加重視全面風險管理體系的建設，不僅主動防范經濟周期調整可能帶來的信用風險，也嚴密防范市場環境變化帶來的流動性風險、市場風險和操作風險，還有嚴防各類案件的發生。全面風險管理體系包括銀行從戰略規劃、產品設計到審批、投放、回收等各個方面風險的控制，再加上外部監控，形成對銀行信貸資產、金融體系安全的全面監控。

據測算，2014年中國銀行業IT解決方案軟件業務市場預計將從2011年的24.6億元人民幣增長到45.2億元人民幣，市場容量接近翻番。同時IDC預測，中國銀行業IT解決方案市場2012~2016年的復合增長率為19.9%，到2016年，市場規模將達到250.8億元。

面對如此巨大的市場需求，公司不斷豐富安碩信息產品線，在零售信貸管理系統、貸款核算系統、同業授信管理系統、額度管理系統、內部評級系統、供應鏈融資管理系統等諸多新興產品領域取得進一步市場進展。安碩信息計劃在未來兩年內推出新一代信貸管理系統和功能更為強大的風險管理系統系列產品，力爭在各個細分領域取得更大的市場份額。

完善人才儲備，壯大技術力量

值得注意的是，在積極開拓市場的同時，安碩信息也不斷完善人才儲備，壯大技術力量。目前，公司核心技術全部來源于公司多年的自主開發和技術積累。公司的創始股東開發出了公司第一代信貸管理系統產品，在此后發展過程中創始股東和不斷壯大的核心技術團隊開發出了眾多具有自主知識產權的技術和產品，并形成了目前的技術和產品體系。上述的技術和軟件體系中包括了一系列的知識產權成果，目前公司及全資子公司已經取得了54項著作權。

據了解，作為高新技術企業和軟件企業，技術優勢以及持續的研發能力是公司主要的核心競爭力，也是公司在銀行信貸和風險管理軟件領域保持技術領先和市場競爭優勢的關鍵。為防止技術失密，安碩信息的關鍵技術一般由核心人員掌握，并與核心技術人員均簽訂了《保密協議》和《競業限制協議》，以保證核心技術的秘密性；同時，公司還對關鍵技術進行分解，分別由不同級別的技術人員掌握其關鍵點。此外，公司還采取了嚴格執行研發全過程的規范化管理、健全內部保密制度、申請軟件著作權保護等相關措施。另外，公司的核心技術人員團隊十分穩定，自創立至今都沒有發生過變化，同時，公司的核心技術人員都是公司股東，未來將與公司共同成長。

募投項目具有較強盈利能力

據招股書顯示，安碩信息擬發行不超過2000萬股、不低于發行后總股本的25.00%。公司本次募集資金投資項目所需資金總額為16968.47萬元，募集資金的投向和發展規劃都有清晰明確的指向，前景看好。

本次募集資金投向根據安碩信息2011年第二次臨時股東大會審議確定，由董事會負責實施，按輕重緩急順序依次投資于以下項目：新一代信貸管理系統建設項目、風險管理系統建設項目、研發中心建設項目、信息化服務與支持平臺建設項目、其他與主營業務相關的營運資金項目。

本次募集資金投資項目中，新一代信貸管理系統建設項目、風險管理系統建設兩個項目均是在公司現有產品的基礎上進行升級改造，研發中心建設可以進一步加強公司的研發能力，提高其產品的各方面指標以及適應不斷更新的監管要求。

根據IDC的數據，銀行IT解決方案整體市場規模在2009年達到71.4億元；風險管理解決方案子市場規模在2009年達到3.46億元。發行人在銀行信貸管理系統和風險控制應用軟件領域處于行業領先地位，發行人擁有核心的軟件架構技術、多年的金融行業管理應用軟件經驗、客戶基礎龐大等多項優勢。本次募集資金投資項目中，新一代信貸管理系統建設項目、風險管理系統建設兩個項目均是在發行人現有產品的基礎上進行升級改造，研發中心建設可以進一步加強發行人的研發能力，提高其產品的各方面指標以及適應不斷更新的監管要求。

隨著用戶對新產品應用不斷深入，以及隨著監管政策的不斷嚴格和完善，用戶對系統的需求內容會逐步加大或者不斷更新，從而為公司帶來較大的二次開發收入，從而為發行人募集資金投資項目產品帶來市場空間。

未來三年，安碩信息將專注于為國內外金融機構提供與信貸資產業務相關的各類IT系統和相關的服務；安碩信息將致力于保持并加強在信貸管理系統領域的市場地位，大力拓展新的產品線，積極探索新的服務方式；安碩信息將以現有客戶為基礎，不斷擴大各類金融客戶覆蓋的比例，增加客戶的數量，提高服務品質，樹立良好的品牌形象。