傳飛鶴欲購關山乳業 搶灘羊奶粉爭奪二三線市場

每經編輯 每經記者 郭夢儀 發自北京    

每經記者 郭夢儀 發自北京

繼收購吉林艾倍特后，飛鶴乳業又有了進一步的動作。

多位業內人士昨日 （2月11日）向《每日經濟新聞》記者透露，飛鶴乳業正計劃收購陜西關山乳業有限公司（以下簡稱關山乳業）。

對于此消息，飛鶴乳業相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，并沒有聽說相關消息；關山乳業的一位內部人士在接受記者短信采訪時透露，有關事宜雙方正在商談，準確地說此次雙方是合作。

關山乳業官網的資料顯示，公司現有總資產15201萬元，3條奶粉生產線和5條干吃奶粉生產線，年生產加工能力2.8萬噸，主要生產羊奶粉和牛奶粉。2012年，關山嬰幼兒配方羊奶粉等乳制品年銷售收入達到6億元。

據了解，早在2014年1月，飛鶴乳業相關負責人曾表示，從近幾年羊奶粉的發展來看，羊奶粉市場的前景可觀。因此，不排除進軍羊奶粉市場的可能性。

關山乳業：此次是合作/

一位業內知情人士向 《每日經濟新聞》記者透露，早在2013年8月，飛鶴乳業便主動聯系關山乳業，開始談判。2013年12月，關山乳業的相關負責人還專門飛到北京，與飛鶴乳業進行商談。

不過，據上述知情人士表示，關山乳業不愿意全部賣掉，想保留20%到30%的股權，但是目前雙方談判到什么程度，不得而知。其表示，今年5月之前，雙方將就此次合作做最后的審核登記。因此，今年5月前，是雙方合作能否成功的關鍵點。

對于此次并購，《每日經濟新聞》記者采訪了飛鶴乳業和關山乳業兩家當事企業。

飛鶴乳業相關負責人表示，還沒接到這樣的消息，暫時無法給予回復。

關山乳業一方則直接表示，目前正在商議。關山乳業相關負責人在接受記者短信采訪時表示，準確來說，此次與飛鶴乳業是合作，不能算收購。對于合作的細節，該相關負責人未有回復。 對于此次雙方的合作，西部乳業協作會秘書長王偉民在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，此次合作對于關山來說意義重大，飛鶴乳業有資金和成熟的市場、銷售渠道，尤其是一二線市場，關山乳業缺乏的正是這些。此次與飛鶴乳業合作，關山乳業可以在渠道上和市場上有較好的發展。

看好羊奶粉市場/

對于此次“收購”，奶業專家王丁棉表示，飛鶴乳業是考慮到前景較好的羊奶市場，以及關山乳業新工廠的生產能力和較好的地理位置。雖然關山乳業主要生產羊奶粉，但是其工廠也可以生產大包牛奶粉和成品的牛奶粉，對于飛鶴乳業的發展有所助益。除此以外，陜西寶雞輻射全國的物流成本以及營銷成本更低；寶雞附近的二三線城市群，也為飛鶴乳業爭奪二三線市場提供了便利。

王丁棉進一步表示，二三線嬰幼兒奶粉市場是目前的爭奪焦點。飛鶴乳業此次布局陜西寶雞，是為了在這一市場的拉鋸戰中擁有優勢。

據了解，雖然對與關山乳業的合作，飛鶴沒有做出正面回復，但飛鶴乳業早已看好羊奶發展前景。早在今年1月份，飛鶴乳業相關負責人便表示，不排除進軍羊奶粉市場的可能性。

奶業專家宋亮曾在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時指出，目前企業另辟蹊徑從羊奶粉市場進軍高端市場，也不失為一種良策。

此外，有業內人士表示，飛鶴有面臨被兼并的壓力，近期連續的并購舉動，可能是為未來被收購時增加籌碼。