資源爭奪戰打響 基金最青睞電商流量與端口

每經編輯 每經記者 董華 發自深圳    

每經記者 董華 發自深圳

“面對一個嶄新的世界，我們能坐以待斃嗎？所以即使困難重重，但硬著頭皮也得上！”這是一位基金公司資深人士的原話，但卻代表了基金業內一種普遍的聲音。

雄心勃勃、暗中較勁、群雄逐鹿……這就是各大基金公司在互聯網金融滲透下的真實寫照。

合作電商平臺的爭奪、系統開發、墊付資金、公關能力的多重博弈，基金公司的互聯網之戰可謂好戲還在后頭！

在天弘基金“觸網”成功之后，其他基金公司也紛紛開始試水互聯網金融。

基金的牌照不再是稀缺資源，基金公司發展的路子也開始發生變化，在積極爭取與互聯網公司的接觸中，由于互聯網公司就只有那么幾家，于是甲方乙方的博弈地位幾乎從一開始便已確定。

繼余額寶之后，互聯網三巨頭BAT（百度、阿里和騰訊）以及蘇寧、京東、新浪、網易等電商平臺和門戶網站都成了基金業的重點合作目標。目前基金公司積極參與談判的互聯網公司主要是支付寶、騰訊、京東和蘇寧等。

一時間，電商成為基金行業的“寵兒”。《每日經濟新聞》記者了解到，之所以爭奪這么激烈，基金公司最看中的是電商的流量和端口的接入。

僧多粥少、基金談判居下風/

支付寶和天弘的成功合作之后，支付寶平臺便成為各家覬覦的對象，但是基金公司和支付寶的談判過程一度曲折。市場傳言，余額寶二期合作的多數基金公司已經向證監會申報了7、14、30、45、60、90天等不同期限的短期理財產品，甚至有的都已經獲批，但是支付寶對此不滿意，并要求基金重新設計收益率在6%以上的保本保收益期限在半年以上的產品。

“事實上，我們也多次接觸，但是支付寶對于基金公司提出的要求很高，基本上很難達到，談判一度很難有進展。”北京某基金公司人士表示。

近期又有消息稱，支付寶準備和基金公司推出定期寶，主要對接包括南方基金、工銀瑞信等數家基金公司在內的短期理財基金，而該產品很有可能在3月推出。

另外，繼天弘之后，去年年中多家基金公司也開始和蘇寧談判，蘇寧隨即宣布進入基金領域，1月份廣發和匯添富在和蘇寧的談判中拔得頭籌。

另一家電商巨頭京東商城也已經和幾家基金公司達成協議，據了解近期將會舉辦新聞發布會。

值得注意的是，自天弘與支付寶合作之后，基金公司紛紛把眼光鎖定在財付通。隨后，華夏基金率先上線理財通，財付通宣布合作的其他三家匯添富、廣發和易方達也將在不久后上線。

北京某基金公司也向《每日經濟新聞》記者表達了談判過程中的困難，“電商方對基金公司有諸多的要求，尤其是支付寶。但是基金公司太多，電商就那么幾家，沒辦法，對于電商來說，你們（基金公司）誰開出的條件好，收益高，我就和誰合作。”

“端架子是肯定的，沒辦法，這都是由市場的供需關系決定的，僧多粥少。”一位基金公司的市場部人士表示，“在這場談判中，基金公司處于弱勢，很多東西都不是自己能決定的。”

上述基金公司也表示，作為“乙方”的基金公司在談判中顯得很被動，各家都在積極準備方案，而成為“甲方”的互聯網公司則擁有“至高無上”的選擇權利，他們可以從各家基金公司投遞的方案中選擇對自己最有利、最符合自己心意的基金公司，并與之進行合作。

基金公司之間暗暗較勁/

基金公司與互聯網企業之間的博弈地位顯而易見，但大家看不到的，是基金公司私底下的暗暗較勁。

一直以來，行業規模第一的頭銜都屬于華夏基金，孰料天弘突然憑借余額寶躍居行業老大位置。華夏自然不甘示弱，與騰訊合作率先推出理財通，隨后又快速推出活期寶等產品，在市場上掀起一陣熱潮。以活期通為例，該產品承諾了比較高的收益率，而且有免費跨行轉賬、交貸款等功能，使得該產品的吸引力倍增。

截至目前，微信端口的理財通對接的貨幣基金僅有華夏基金旗下的財富寶一家。據了解，華夏之所以率先領跑，是因為最快解決了實時贖回的墊資問題，包括在廣告營銷費用上，華夏基金給財付通開出了十分有誘惑力的條件，而其他三家也在想辦法解決墊資問題。

事實上，《每日經濟新聞》記者了解到，其他三家目前內測都已經完成，需要等待財付通那邊的系統準備安排。

“之前本來和騰訊談得都差不多了，結果華夏一家搶先了。”某基金公司內部人士對《每日經濟新聞》記者表示，“現在公司電商那邊的口風也很緊，不到最后一刻，也都不愿意告訴我們是否談判成功。合作模式一直在談，就是想要尋找最好的對自己最有利的合作方式。”

“事實上，基金公司也是看哪家電商有發展前景，然后再去找他們談合作。先看產品，再看誰給的分成多，還有給的資源是否足夠有吸引力，比如天弘基金就承諾給阿里股權，還有在產品創新上進行一些合作等。”華南某基金公司市場部人士對記者表示。“這塊現在不談什么背景，完全市場化，誰有更好的發展模式，能帶來雙方的利益最大化，那誰就是贏家。”

不過，在這場互聯網金融的爭奪戰中，仍有部分公司顯得比較淡定。

《每日經濟新聞》還了解到，銀行系基金公司在電商這塊不是很積極。“銀行系基金公司主要仰仗的是銀行這棵大樹，很多銷售渠道都是銀行給的，對于銀行來說，貨幣基金本來就沒啥賺頭，銀行系基金如果大肆發貨幣基金，那明顯是在搶自己的飯碗。”某基金公司內部人士表示。

另外，一些小基金公司也在觀望。“我們是小公司，目前都是大公司在互聯網折騰。”北京某小基金公司人士對記者表示，“對有些基金公司來說，做產品有收益就行了。”

“類余額寶”模式不斷復制/

從合作模式上，目前基金公司大多還是復制余額寶的模式。然而事實上，支付寶只有一個，余額寶也只有一個。

業內人士也對 《每日經濟新聞》記者表示，天弘和支付寶的合作中，對于天弘來說，規模大增帶來的主要還是管理費，而對于支付寶來說，表面看似乎是虧的，但伴隨支付寶體量的增大，對商家的吸引力將是與日俱增。

其中，最受關注的問題之一，就是天弘基金管理費收入的分配問題。天弘基金對市場也做了個澄清，表示目前的管理費收入只有千分之六，按規模算，這一年的管理費收入至少也有20億元。這相當于2007年市場最火的時候最大基金公司一年的收入，例如2007年南方基金一年的收入為17.64億元。

“沒有很大的創新，目前大家所做的就是復制這個 （余額寶）模式。目標也就是搶灘互聯網金融市場，盡可能多地占住市場份額。”華南某基金公司內部人士表示。

譬如目前大家所能看到的：華夏與騰訊推出的理財通，百度分別與華夏、嘉實合作推出百發。

此外，據了解京東商城目前也已經確定了幾家合作的基金公司，近期將針對與基金公司的合作召開發布會。

另外，廣發基金和匯添富基金也于今年1月份和蘇寧電器達成協議。1月13日，蘇寧“零錢寶”上線。該產品是首批支持廣發基金“天天紅”、匯添富基金“現金寶”兩只貨幣基金。

目前，針對貨幣基金的各種“類余額寶”產品正不斷涌現，背后暗藏的也是互聯網金融的BAT格局，下一步，互聯網金融的格局和產品類型將如何變化，仍是一大懸念。