2013上市險企熱賣產品排行 國壽分紅險327億元奪冠

每經編輯 每經記者 涂穎浩 發自上海    

每經記者 涂穎浩 發自上海

2013年，分紅險火爆局面依舊未變，至少有5款分紅險產品年保費收入超過200億元。

《每日經濟新聞》記者分別統計了壽險四巨頭——中國人壽、平安人壽、新華保險、太保壽險2013年最“叫座”的五款壽險產品，或許能為消費者購買保險提供一點參考。

年報顯示，在四家公司總共20款保費規模最大的產品中，有17款分紅險產品，傳統型產品只有3款。其中，太平洋人壽的“太平盛世-長泰安康B款（9906）”保費收入最低，為43.1億元；而銷售金額最高的是中國人壽的“鑫豐兩全”保險，其2013年保費收入高達327.7億元，堪稱“吸金王”；不僅如此，中國人壽“鴻盈兩全”、“福祿雙喜兩全”和“康寧終身”2013年的保費收入達到了292.35億、275.06億和256.72億，幫助中國人壽包攬壽險暢銷產品前四名。

此次納入統計的20款壽險產品中，純保障型產品有三款，與2012年相比，壽險中分紅險“一險獨大”的局面仍在持續。但樂觀的是，在費率市場化改革的催化下，傳統壽險突破了14年之久的2.5%利率上限加入到費率市場的自由競爭當中，在順應保險回歸保障的大趨勢下，也使投保人享受到更多保障。

中國人壽：躉交新產品成“保費王”

據了解，2013年中國人壽銷量最多的五款產品分別是：國壽鑫豐兩全保險（分紅型），保費為327.7億元；國壽鴻盈兩全保險（分紅型），保費為292.35億元；國壽福祿雙喜兩全保險（分紅型），保費為275.06億元；康寧終身保險，保費為256.72億元；國壽美滿一生年金保險 （分紅型），保費為188.81億元。在五款產品中，“康寧終身”和“美滿一生”已經停售，憑借續期保費繼續上榜。

值得注意的是，“鑫豐兩全”能夠取得如此市場反響得益于 “短平快”的產品設計。據了解，國壽于2013年6月在銀保渠道推出“鑫豐兩全”，繳費方式為躉交，保險期間為五年。從產品設計看，“鑫豐兩全”是一款高現金價值產品，《每日經濟新聞》記者查詢保單利益演示，保單第一年末的現金價值為保費的102%；保障方面，客戶在購買該產品后，可享受到基本保額3倍的意外身故保險金，是同類分紅型產品中保障最高的產品之一。近年來，雖一直謀求產品結構轉型，但為了保住“三分天下有其一”的市場份額，中國人壽仍然沒有放棄躉交業務對規模的拉動作用。

平安人壽：“金裕人生”蟬聯公司冠軍

2013年，平安人壽銷量最大的五款產品分別是：金裕人生兩全保險（分紅型），保費為218.3億元；富貴人生兩全保險 （分紅型），保費為107.84億元；鑫利兩全保險 （分紅型），保費為81.21億元；吉星送寶少兒兩全保險（分紅型），保費為64.19億元；世紀天使少兒兩全保險（分紅型），保費為53.97億元。其中，富貴人生兩全保險（分紅型）已于2012年停售，續期保費收入在平安人壽保險產品中名列第二。前5大產品保費收入合計占平安人壽2013年保費收入的36％。

《每日經濟新聞》記者注意到，平安人壽的五款熱銷產品的共同點是都有生存保險金，即所謂的“快速返還”，投保人可每年、隔年或隔兩年領取保額一定比例的生存保險金，此外，還有“身故保費可返還”的特點，且都是通過個人代理和銀行保險兩個渠道銷售。

與2012年相比，平安人壽熱銷產品銷售結構并未發生太大變化，只有世紀天使少兒兩全保險（分紅型）是首次入圍。此外，金裕人生兩全保險（分紅型）已是連續兩年成為平安人壽壽險的銷售冠軍，占比接近15%。平安人壽代理人李先生告訴《每日經濟新聞》記者，“金裕人生”產品暢銷與代理人銷售動力不無關系。據了解，“金裕人生”最低保費要求為：繳費期為10年、5年、3年，年交保費要求分別不小于1.5萬、2萬、3萬，累計保費平均最低為10萬。

新華保險：費改新產品總排名第八

2013年，新華保險最暢銷的五款產品分別是：紅雙喜新C款兩全保險（分紅型），保費為203.79億元；惠福寶兩全保險，保費為133.17億元；尊貴人生年金保險（分紅型），保費為79.38億元；紅雙喜金錢柜年金保險（分紅型），保費為62.41億元；紅雙喜盈寶瑞兩全保險（分紅型），保費為44.16億元。其中，紅雙喜系列產品在新華保險的榜單上占三席。

在紅雙喜系列產品中，“紅雙喜新C款”的銷售更是持續火爆。2011年~2013年，紅雙喜新C款兩全保險（分紅型）保費規模分別為244.68億元、244.57億元和203.79億元，占比分別為26.32%、25.6%和20%。據悉，“紅雙喜新C款”是一款期交型分紅險，提供疾病身故和意外身故保障，主要是銷售5年期交10年滿期的類型。

值得注意的是，與2012年相比，“惠福寶”首次進入新華保險前五榜單，且在20款上榜產品中保費規模排名第八?！盎莞殹笔侨ツ昶胀ㄐ腿松肀ｋU費率改革啟動后，新華保險推出的首款利率達到3.5%的新產品，自此，上市險企也加入費改新品大戰。自2013年9月份新華人壽推出“惠福寶”跟進費率改革到去年底，根據新華保險年報數據披露，“惠福寶”三個多月實現保費規模達到133.17億元，占新華保險產品總保費的12.85%。

太保壽險：躉交新產品保費增長快

太保壽險2013年銷售最好的五款產品分別是：紅福寶兩全保險（分紅型）10年期，保費為129.03億元；鴻鑫人生兩全保險 （分紅型），保費為67.93億元；紅利盈（A款）兩全保險（分紅型），保費為63.27億元；鴻發年年全能定投年金（分紅型），保費為63.02億元；太平盛世-長泰安康B款（9906）為傳統險，保費為44.1億元，是20款入選保險產品中保費規模最小的產品。

以2013年太保壽險銷量最好的紅福寶兩全保險（分紅型）10年期為例，其保險期限為10年，而交費方式分為三年和五年兩種，還包括每兩年返還基本保額的10%。此外，太保壽險銷量排第二的“鴻鑫人生”也是一款快速返還型分紅險，銷售排名第四的鴻發年年全能定投年金 （分紅型）是一款快速返還型年金類分紅險。排名第五的太平盛世-長泰安康B款（9906）是一款重大疾病保險產品，該款產品在20個產品中的三個傳統險席位中占其一。

與國壽類似的是，太保壽險此次也有一款躉交、高現金價值新產品入圍。紅利盈（A款）兩全保險（分紅型）是太保壽險2013年4月份推出的新產品，據了解，該產品的繳費方式為躉交，保險期間為五年。《每日經濟新聞》記者查詢保單利益演示發現，“紅利盈”保單第一年末的現金價值同樣為保費的102％。