電商+報紙:阿里巴巴探索媒體電商“碼上淘”模式

國家廣播與新聞出版總局報刊司司長王國慶致辭

上海報業集團黨委副書記、總經理、副社長高韻斐致辭

《東方早報》社社長邱兵發言

4月22日，在由上海報業集團主辦的“2014中國報業新趨勢論壇”中，“媒體+電商=？”成為傳媒與電商精英熱議的話題。來自全國50多家主流都市類媒體，與阿里巴巴集團一道探討報業新趨勢。

在此次論壇上，還有52家報社與阿里巴巴簽署了合作意向書，探索 “碼上淘”的模式，“媒體電商”正在進一步拓展合作的深度與廣度。

什么是“碼上淘”？

4月，北京、上海、廣州、杭州、成都、濟南六個城市12家主流媒體的報紙版面上，可以看到基于二維碼技術的商品“淘寶碼”，讀者用“手機淘寶”掃碼，就可以在手機上直接完成下單購物和付款等環節，然后坐等商品送上門。

這就是由阿里巴巴集團攜手媒體共同推出的“碼上淘”業務的開端，推出后便迅速引發了各界關注：報紙讀者可以通過掃“淘寶碼”買到價廉物美的商品，近千萬張報紙不再是一個孤立的端口，除了提供新聞之外，報紙還將成為散布城市各社區、各家庭的移動商品“柜臺”。

紙媒、特別是都市類媒體自九十年代起，成為中國媒體行業里的中堅板塊,產生了巨大的社會影響力和經濟效益。但在互聯網信息產業的挑戰中，紙媒如何發揮自身的優勢，激活讀者的商業價值？如何在互聯網時代里真正實現從線下到線上的轉移？

此次論壇上，上海報業集團總經理、黨委副書記 高韻斐表示，傳統報業如何在新的挑戰下轉型，是國內外傳媒領域都在積極探索的方向，技術的更迭是挑戰也是機遇，隨著在4G手機越來越普及，移動互聯網以及掃碼技術日趨成熟的背景下，碼上淘所提供的“報紙+電商“模式，可以說傳媒界一次有益的嘗試。

阿里巴巴集團首席市場官王帥表示，“碼上淘是我們探索電子商務平臺和報業集團結合的一次實驗，合作伙伴對阿里巴巴集團的信任讓我們誠惶誠恐，阿里會竭盡所能去做好這件事情。阿里巴巴集團的目標是作電子商務基礎服務商，5.6年前二維碼還沒有出現的時候，我們就已經有過與報業集團的‘淘代碼’合作探索，嘗試讓報紙讀者直接購買商品。而憑借阿里巴巴龐大商品庫、我們對用戶習慣分析，結合報業的公信力以及用戶影響力，都為我們提供了切入合作的新的契機。“

而在此次“2014中國報業新趨勢論壇”中，包括上海報業集團、北京青年報、南方都市報、成都商報、重慶日報報業集團、楚天都市報、沈陽日報報業集團在內的共52家報社宣布與阿里巴巴簽約合作意向書，加入到碼上淘的試水行列中來，根據協議，阿里巴巴集團將為合作伙伴開放其旗下豐富的商品庫資源，雙方將共同探索“碼上淘”項目在本地的發展模式。

 “媒體+電商”是否會產生新的報業產品形態？

此次論壇上，《北京青年報》總編輯余海波也表示，北青是國內最早實現商業化的報業媒體，但目前傳統的內容+廣告商業模式正受到嚴峻挑戰，傳統媒體作為渠道的意義和價值在縮水，“但這也為我們提供了轉變過去粗放式增長的時機：移動互聯為報紙提供了新的入口和平臺，與移動互聯網、新經濟商業化最好的公司阿里巴巴合作，我們也希望借此整合旗下的平面資源，并重新構建產品體系，俯下身去提供用戶愿意提供的服務。”

在《南方日報》報業集團社委、南都報系總裁曹軻看來，碼上淘為報紙讀者提供了全新的體驗出現，“原來讀者看報紙主要是為了了解資訊，而現在在閱讀之外，報紙還為增加了消費的體驗，’閱讀+消費‘把我們的讀者和用戶的身份結合起來，是一種完全不同的模式，和以往的二維碼應用也完全不同。“

北京大學新聞與傳播學院副教授胡泳評論說：都市類媒體一直在尋找轉型的方向，這次與阿里巴巴的合作，是一次很有意義的嘗試，有助于報紙找到新的空間與新的增長點。“而且電商本質上是服務行業，在如何吸引用戶、增加用戶粘性方面積累了較多的經驗，這也為媒體的升級提供了更多可借鑒之處。“

而此前根據貝恩顧問公司(Bain & Company, Inc.)公布的數據顯示，中國的網上零售額將在2015年達到約5,400億美元，而美國的網上零售額約為3,450億美元。自2009年以來，中國的網上零售額每年增長逾70%，而美國的增幅為13%。——中國電子商務的不僅規模龐大、強勁的增速也為新平臺、新模式的重塑提供了更多嘗試的空間。

阿里巴巴和報業有哪些可以合作的點？

今天，除了傳媒界領軍人物與行業觀察家之外，來自阿里巴巴集團淘寶無線事業部、聚劃算、阿里媽媽、淘寶營銷事業部、菜鳥物流等業務的負責人，也在論壇上介紹了更多合作可能，包括“碼上淘”商業化解決方案、菜鳥物流與媒體發行體系合作，以及是否可以與淘寶拍賣等業務合作。

淘寶無線事業部總監張闊表示，“碼”會作為阿里今年的戰略任務來做推進，包括商家碼、媒體碼都會是觸達消費者和讀者的新通道。

據張闊透露，針對“碼上淘”業務，手機淘寶也建立了一支專門的線上運營團隊，并在品牌商和媒體建立橋梁，共同培育“媒體掃碼”的入口環境。“除了淘寶天貓之外，擁有龐大流量，紙媒是觸達消費者非常重要的通道。媒體自身屬性使其善于捕捉時下熱點，報紙也能把消費人群做進一步細分：日報、晚報、地鐵報都有適合的讀者群，這都便于在媒體上做更精準的營銷。“通過跟我們平臺的合作，移動端的海量商品、服務多了一個出口，能觸達更廣范圍的社會生活；商家也由此獲得更寬廣的途徑來展現自己的品牌。”

“除此之外，我們也可以根據合作媒體的需要，幫助大家建立自己的獨立運營的團隊。”

“碼上淘”還有哪些探索空間？

通過與電子商務的合作，報紙提供電商平臺的增值服務，也有可能讓報紙的讀者結構變得更加多元化。

在報紙的發行量方面，此前因為新聞紙張、印刷的成本壓力，很多紙媒發行量越高、成本壓力越大，而在“媒體電商”模式中，報紙發行就相當于線下PV，發行量越高，也意味著報紙的電商含金量越高。

 更值得關注的是，報紙的行業形態，也有可能因此出現革新與重組，可以猜想的是，在阿里巴巴大數據庫的支持下，報社是否可以利用自身的內容資訊優勢，對其讀者進行“精準投放”：比如在春游的新聞旁邊，放上旅游戶外產品的“淘寶碼”；在霧霾的新聞相關版面布放“空氣進化器”的商品淘寶碼，甚至在“炫富”趣聞旁邊，真的開賣“茶葉蛋”。

有觀察者表示，報紙采用電商的商品庫，接入第三方支付和物流體系,為讀者提供更多增值服務，從而獲得交易流量分成，這一天并不遙遠。