又一本土日化品牌將消失：科蒂宣布停售丁家宜

每經編輯 每經記者 王霞 發自上海    

每經記者 王霞 發自上海

隨著全球香水和化妝品巨頭科蒂(NYSE:COTY)的一紙關于中國區業務架構調整的公告，又一個本土日化品牌即將退出市場。

根據公告，科蒂關于中國的業務架構調整，包括停止銷售此前收購的本土品牌丁家宜。另外，從下月起，科蒂將通過利豐集團 (Li&Fung)（00494，HK）在中國代銷部分品牌，包括阿迪達斯、芮謎(Rimmel)和花花公子等。

在不少業內人士看來，科蒂之所以會停止銷售丁家宜，是因為后者在被收購后業績一直不見起色并拖累了母公司的利潤。另外，被科蒂收購后，丁家宜面臨的企業內部沖突、品牌老化、市場投入過低等因素，也是其走向終結的原因。

丁家宜被收購后顯著下滑

資料顯示，科蒂在中國區的總部位于蘇州工業園區，目前約有員工6000人。科蒂集團旗下分為兩個部門：科蒂高檔化妝品部(CotyPrestige)和科蒂美容部(CotyBeauty)。

一位科蒂集團內部人士告訴《每日經濟新聞》記者，此次中國業務變動主要是涉及到科蒂美容部，與高檔化妝品部沒有關系。

從網上流傳的來自科蒂美容部中國CEOAnitaYang的一封給員工的文件來看，科蒂集團已經決定改變科蒂大眾化妝品在中國的經營模式，停止丁家宜的銷售也在內部定調為“當務之急”。

2010年12月6日，科蒂集團與丁家宜宣布達成股份購買協議，曾在業內引起很大轟動。當時，外界對這起收購的普遍看法是，科蒂欲通過丁家宜的資源包括渠道重回中國市場。丁家宜的產品線以洗面奶、防曬等護膚產品為主，在國內的分銷渠道較為完整。

之后，借助丁家宜的渠道，科蒂旗下阿迪達斯也得到增長。然而，丁家宜的銷售卻出現了顯著下滑，其中2012年的銷售量就下滑了50%。有數據顯示，截至2014年3月31日，由于丁家宜賬面減值致使科蒂三季度虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護理部門三季度減損共3.169億美元。

據化妝品財經在線報道，去年起，科蒂就開始停止對丁家宜的市場投入。今年前5個月，丁家宜的銷售下滑比為40%。河南市場2013年的銷售額才500萬元，而這一市場最好的時候銷售額是6400萬元。

與利豐合作整合業務

根據利豐集團與科蒂集團達成的協議，利豐將負責在中國市場分銷科蒂旗下的一些關鍵品牌，包括阿迪達斯、芮謎和花花公子，相關合作于7月1日起生效。

實際上，這并不是科蒂在華第一次將銷售外包。在2004年，科蒂將羽西賣給歐萊雅之后，基本退出中國市場，其在華的阿迪達斯、芮謎的業務也分別由上海家化（600315，SH）、日本高絲代為銷售。

在科蒂入主丁家宜的同時，還收回了原來由上海家化進行渠道代理的阿迪護膚、香水等業務，以及由高絲代理的芮謎的業務。

對于此次將其他品牌的代理權交給利豐，一位業內人士表示，交給利豐去運作，只要利潤空間合適，其有積極性去做，可能結果比科蒂自己做要好。

實際上，在其他市場，科蒂也曾尋求類似的代理合作。在今年2月，科蒂與雅芳就巴西市場合作達成意向，雅芳將成為科蒂香水在巴西市場的分銷商。

目前，業內更為關心的是，在科蒂宣布整合中國業務后，中國市場原先的銷售團隊將如何與利豐的團隊進行整合。

前述業內人士向記者透露，阿迪達斯可能會向利豐集團推薦100人左右的團隊，但這一消息尚未得到科蒂等方面的證實。也有業內人士認為，科蒂自己做的業務交給利豐后，就不再需要此前那么大的團隊了，因此部分人員將被辭退。

丁家宜步小護士后塵

隨著丁家宜的停售，市場再一次將目光投向被外資收購的本土品牌身上。在不少人士看來，丁家宜成為繼小護士之后，又一個被外資品牌收購繼而消失的本土日化品牌。

但在日化營銷專家馮建軍看來，丁家宜和小護士情況有所不同，小護士是在歐萊雅旗下自生自滅，而丁家宜不同，在渠道、銷量和規模方面，即使母公司科蒂想做好也似乎無能為力。

中華全國工商聯美容化妝品業商會副會長楊志剛在接受《每日經濟新聞》記者表示，科蒂收購丁家宜當初在意的還是渠道和網絡，但是丁家宜品牌本身不是很強，并且丁家宜在賣出之前就開始有下滑的跡象了。

“另外一點，外資品牌收購本土品牌之后，通常市場投入都不會太大，基本是保持原狀，因為在收購時已經花了很多錢?！睏钪緞偙硎荆按送?，外資收購同行業的本土品牌不少也意在消滅一個競爭對手，相比花錢來超越競爭對手，將競爭對手收購并雪藏也是一種做法?！?/p>

此外，中外文化以及管理方式的不同，也讓外資收購來的品牌運作遇到一些阻力。以丁家宜為例，此前有消息稱，科蒂在收購后空降了一些管理人員，希望以國際化視野的團隊來操作，結果造成了團隊的一些沖突。