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    小米回應黃牛論:二季度出貨1600萬臺 線上占七成

    2014-10-17 01:00:00

    每經編輯 每經記者 馬偉民 發自北京    

    每經記者 馬偉民 發自北京

    日前,小米聯合創始人、副總裁黎萬強透露,小米手機第二季度出貨量約1600萬臺,其中線上渠道出貨1119萬臺,約占70%,線上銷售額超過100億元。黎萬強強調,線上渠道主要為小米官網和小米天貓旗艦店兩個渠道,而線下走運營商渠道。

    這也是小米公司自成立以來,首次公布季度銷售數據。一位不愿透露姓名的業內人士指出,小米此次罕見地公布銷售數據以及線上線下比例,意在回應此前關于線下黃牛渠道超過線上渠道的輿論。

    官網是銷售主渠道

    今年7月2日,小米公司CEO雷軍在微博上曬出小米上半年的 “成績單”:公司上半年售出2611萬臺手機,同比增長271%;含稅銷售額約330億元,同比增長149%。

    小米負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,小米線上渠道主要為小米官網和小米天貓旗艦店,其中官網渠道占了絕對的主力。與此同時,天貓旗艦店的手機銷量只占線上的3%,大概在33萬臺左右。

    對此,該人士解釋說,天貓的定位是賣手機配件,手機主要還是通過官網去銷售。

    記者注意到,在京東、淘寶等渠道中,也有不少小米手機在售,平均價格要比官網價格貴100~300元。對此,上述負責人表示,京東、易迅等B2C平臺的渠道有可能是通過一級國代的方式從運營商那拿的貨,但一些網上店鋪,貨源就比較復雜。有通過運營商,也有通過黃牛渠道,以及自己在官網搶貨后放在網上去賣,甚至是假冒高仿的小米手機。

    “小米和三大運營商都簽訂了合作協議,運營商通過合約機的形式在線下銷售小米手機?!痹撊耸勘硎荆∶字回撠熃o運營商按時供貨,具體怎么賣公司就不管了。

    一位不愿透露姓名的業內人士指出,一般來說,運營商在拿到機器后,一部分會通過合約機的形式去賣,另外一部分則是以裸機形式出售,因為相較于合約機,裸機的價格更低。

    產能提升打壓黃牛黨

    黎萬強此次除了公布了第二季度的銷售數據外,還帶來了三份訂單證明書,分別來自順豐速運、如風達、EMS。

    證明書顯示,僅順豐速運一家在第二季度就發出了小米手機快遞614萬單,占據了六成的小米手機配送作業量。據小米公關劉琪透露,順豐、如風達、EMS的快遞單比例為6:3:1。

    黎萬強曬證明書是為了證明線上渠道訂單的真實性,此前就有媒體報道稱小米目前線下渠道的銷量已超過線上?!叭绻沁@樣,小米就跟傳統手機廠商一樣了。”黎萬強告訴《每日經濟新聞》,小米模式一直強調去掉中間渠道的不合理成本。

    伴隨著小米千萬級的出貨量,圍繞小米手機渠道的生意一直就沒停止過,并滋生了黃?,F象。

    小米為此還開發出了F碼系統,這是一種購買憑證,擁有F碼便可以不需要參與線上搶購,直接購買小米手機。F碼目前只通過小米合作廠商、小米員工以及官方活動獎品等方式進行流通。盡管小米公司嚴厲禁止F碼進行買賣,但在市場上,一個F碼的價格已經炒到100~200元不等。

    不過,隨著小米產能的提升,這種現象也在逐漸得到緩解。

    一位小米員工告訴記者,目前小米除了開放購買外,還有全款預售以及常態購買形式,全款預售指在全款預定后,小米在3~4周的時間內保證產品到貨,而常態購買則意味著某一品類供應充足,下單后幾日便到貨,不需要搶購以及長時間等待。

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