每經網 2014-10-17 08:58:41
每經記者 謝振宇 發自成都
在把勁酒運作成為保健酒"一哥"之后,勁酒所屬的勁牌有限公司(以下簡稱勁牌公司),已將白酒規劃為另一業務支柱。
目前,勁牌公司正發力運作定位健康白酒的毛鋪苦蕎酒。勁牌公司也希望毛鋪酒能成為公司產品中的"第二品牌",并已提出3年達20億元的銷售規模。
對于勁牌公司在白酒行業低迷之時進軍這個行業的舉措,白酒營銷專家楊承平向《每日經濟新聞》記者分析,苦蕎酒作為小眾產品,勁牌未來實際運作,或面品牌培育、以及消費者培養等難題,這是"一個較長的過程"。
寄望保健酒、白酒同時發力
勁酒已穩穩占據國內保健酒市場"一哥"的位置,勁牌公司緣何在此時逆勢選擇進入行情不好的白酒產業呢?
"兩條腿走路",這是勁牌白酒事業部總經理袁明先對公司新戰略的描述。
"勁牌公司未來要"兩條腿走路",打造兩個百億品牌:以勁酒為代表的傳統保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。"袁明先近日在接受媒體采訪時表示,毛鋪苦蕎酒是勁牌公司未來發展的戰略品牌。
據悉,自去年下半年勁牌公司推出毛鋪苦蕎酒后,在今年3月份的春季糖酒會中已首度展出。"目前在毛鋪苦蕎酒之外,還有一系列毛鋪健康白酒產品在研發中。"袁明先對外透露。
數據顯示,2013~2014經營年度,勁牌公司實現銷售額70.86億元,同比增長14.07%,其中,勁酒實現銷售額63.11億元,同比增長12.10%。
保健酒的發展前景毋庸置疑,但也吸引了茅臺、五糧液等白酒"大佬"近年的紛紛加碼。此前,茅臺集團斥巨資在遼寧西豐做大健康產業,主要為保健酒。
"勁酒過去產品較為單一,在市場競爭中或因此受到更大威脅。"楊承平分析,勁酒作為保健酒行業第一,其市場位置"沒有問題,以全國保健酒市場200億元的銷售規模計,勁酒已占到市場份額的30%,其他酒企難以挑戰。勁酒面臨的問題在于自身產能要求提升,以及未來方向判斷的問題。"
將面臨品牌和消費者培養難題
據悉,作為勁牌公司去年下半年開始著力打造的新品,毛鋪苦蕎酒在距今短短一年多時間即達到了3億元的銷量。袁明先透露,毛鋪苦蕎酒"在湖北將力爭在3年突破10億元的銷售額,三年后,毛鋪苦蕎酒整體超過20億元的銷售規模。"
就目前來看,毛鋪苦蕎酒的銷售還主要集中于勁酒所在湖北省內市場。其中,湖北省就占了七成銷量。除了湖北之外,毛鋪苦蕎酒已在廣東、湖南、江西、江蘇、浙江、福建和河南七省完成了產品布局。
楊承平向《每日經濟新聞》記者分析到,毛鋪苦蕎酒能短期之內就增長迅速,或主要借助于勁酒的原有銷售渠道和產品運作方式。
不過,作為新品牌、且是口味偏小眾的苦蕎白酒,勁牌公司未來或將面臨新品牌培育等難題。"苦蕎酒在口感和消費人群方面,都偏小眾,讓消費者更多接受需要一個過程。",楊承平表示,同時,產品短期也將面臨產能跟進,以及品牌培育等難題,"這是一個長期的過程"。
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