運營商試水B2B 聯通推沃易購降渠道成本

每經編輯 每經記者 孫衛濤 發自北京    

每經記者 孫衛濤 發自北京

重壓之下的運營商不得不加速轉型。

日前，中國聯通開始在全國推廣沃易購平臺，欲對傳統的手機銷售渠道進行革命。據記者了解，沃易購是一個B2B電子商務平臺，供貨商和渠道商可以通過平臺直接交易，整合供應鏈減少中間層級，可以讓手機終端零售的采購成本大幅降低。

昨日（10月22日），中國聯通廣西分公司總經理魯東亮對 《每日經濟新聞》等媒體記者表示，目前從一級代理商到最后的零售門店，中間的渠道成本占比在15%到30%之間，而沃易購的出現將減少這一成本，讓中間商退出歷史舞臺。

渠道商采購成本可降5%~10%/

據了解，傳統的手機銷售渠道一般是金字塔結構，國代商（一級代理商）一般以較低的價格從手機廠家直接拿貨，然后加價分銷到省級代理，省級代理商再加價分銷到市級代理商、市代，這樣層層加價一直分銷到最終的手機終端零售門店，而整個渠道成本占手機終端零售價格的30%左右。

魯東亮對記者表示，傳統供應鏈經營模式存在的諸多弊端是制約企業發展的瓶頸問題，在供應鏈低效率的情況下，企業經營效率很難得到提升。

沃易購欲對這一傳統模式進行改變。沃易購為手機廠商、國代商與渠道代理商搭建了一個自由交易平臺，將之前層層加價的中間商直接取消，不再存在渠道級別。

據測算，利用沃易購平臺產生的多邊網絡效應，渠道商采購成本較之前平均下降5%~10%，產品上柜時間由原來7~10天降低到1~3天，平均單店手機銷售種類較之前增加5~10款。對一些小的代理商而言，因為減少了各級代理商的加價環節，拿貨價格不僅更低，而且還可以和經銷商一起銷售新機型。

事實上，在這場供應鏈革命中更大的獲益者是中國聯通。自沃易購上線以來，已經成為廣西地區第一大電商平臺，僅廣西注冊的中小企業已達1.46萬家。數據顯示，2014年以來沃易購僅廣西終端交易超過300萬臺，交易金額超過30億元，WCDMA制式手機市場份額持續高于南方21省平均水平8~10個百分點。

獨立電信分析師付亮對 《每日經濟新聞》記者表示，傳統手機代理商的生存空間越來越小，所以大的國代商都在轉型，因此整個手機銷售渠道扁平化是大勢所趨。

一些大的手機國代商也在積極建設B2B交易平臺。今年9月，四大手機國代商之一的天音通信也籌備組建一個電商全資子公司，用來拓展中小城市以及縣鄉鎮的手機零售店資源。

聯通“內憂外患”/

沃易購是中國聯通在內憂外患之下倒逼出來的創新。在外部，一方面今年國資委已經明確電信運營商在未來三年內營銷成本要降低50%，另一方面競爭對手中國移動的4G攻勢愈發強烈。

一位業內人士對《每日經濟新聞》記者透露，去年三大運營商的手機銷售占比最高可達整個國內市場的70%~80%，但到今年因為各種因素影響，占比都下降到了50%以下。

在內部，傳統電信業務短信和通話業務都開始走下坡路，而暴增的流量因為價格不斷下降也面臨增量不增收的尷尬。魯東亮直言，在資費不斷下降、流量增量不增收的情況下，通信行業整體收入增長率呈現下滑趨勢，迫切需要新的贏利模式。

魯東亮對記者表示，沃易購就是要做通信行業的阿里巴巴，未來的盈利模式，不僅包括價差模式，還包括廣告模式、大數據模式、會員模式，互聯網金融等盈利模式。

目前，沃易購已經和一些銀行合作，將互聯網金融業務植入其中，商家在沃易購平臺上可以隨時進行銀行借貸。

但沃易購的推廣也面臨一定的內外壓力。沃易購未來如果要發展壯大必然要直接與手機廠商合作，以降低拿貨成本，但這會影響到中國聯通內部的終端公司聯通華盛以及國內各大國代商的利益。