中介小伙伴相繼“反目”搜房網第三季度凈利降四成

每經編輯 每經記者 區家彥 發自廣州    

每經記者 區家彥 發自廣州

多家大型中介陸續掀起的抵制潮，對搜房網（NYSE：SFUN）的業績沖擊開始顯現。

據搜房網日前發布的2014年第三季度未經審計財報顯示，公司第三季度總營收為1.905億美元，同比增長3%，增幅創上市以來的新低；凈利潤為6100萬美元，同比下滑40.6%，這也是搜房上市以來首度出現利潤大幅下降。

營運指標的惡化，讓搜房網的市值較年初高峰蒸發近280億元人民幣。香港粵海證券投資銀行董事黃立沖向 《每日經濟新聞》記者表示，搜房目前面臨的最大煩惱是把曾經的客戶變成了對手，公司希望向線下拓展轉型成交易平臺，但也面臨人才、管理等諸多障礙。在相當長的一段時間內，搜房仍將面臨痛苦的轉型期。

二手房業務逐漸疲弱/

根據搜房的第三季度財報顯示，公司網絡廣告服務營業收入為8100萬美元，較上年同期的8650萬美元下滑6.4%，主要受房地產市場困難，更多的廣告客戶使用電子商務服務，而不是營銷服務的影響。電子商務服務營業收入為6760萬美元，較上年同期的4970萬美元增長36%，主要受新交易平臺吸引客戶的推動。搜房幫二手房源發布服務營業收入為3670萬美元，較上年同期的4630萬美元下滑20.8%，主要是因為公司自6月底開始向機構客戶提供折扣。

“雖然公司的新房電商業務仍在維持快速增長的勢頭，但由于二手房業務收入出現大幅下降，導致搜房的整體營收增速創下上市以來的新低?！秉S立沖表示。

二手房源發布服務是搜房網2013年業績增長的最重要引擎。財報顯示，公司該業務去年的營業收入同比增幅達到122%。

不過，今年5月29日，杭州9家占據當地市場80%以上二手房源的中介公司集體下架杭州搜房網的所有房源。8月初，中原地產、21世紀不動產、德佑地產等上海13家房產中介組成聯盟，宣布聯合抵制搜房網。隨后，類似的抵制行動擴至更多的城市，中介公司紛紛向搜房網提出約束漲價行為和競爭手段等要求。迫于壓力，搜房大多同意降價讓利，但二手房業務逐漸呈現疲弱的勢頭。

鏈家與我愛我家于10月末分別宣布與搜房中止合作，對搜房的二手房業務可謂“雪上加霜”。德銀預計，部分大型中介機構中止合作將帶來連鎖反應，預計第四季度搜房的二手房業務營業收入同比下滑幅度從14%擴大至30%。

搜房網轉型交易平臺/

中原地產首席市場分析師張大偉《每日經濟新聞》記者表示，大量房產中介公司“由友變敵”，讓搜房意識到，單純線上業務的商業模式存在弊端，這也加大了公司拓展線下業務的決心。

今年以來，搜房接連入股世聯行（002285，SZ）、合富輝煌（00733，HK）、21世紀不動產（NYSE：CTC）、同策房產四家代理中介公司。另一方面，董事長莫天全于8月宣布搜房網結束了“信息平臺”的發展階段，已經啟動向 “交易大平臺”快速轉型。兩大舉動意味著搜房積極“去媒體化”，向真正的電子商務轉型。

但黃立沖坦言，以往搜房的角色是媒體，原本應該是維持中立的角色。但隨著公司積極介入線下業務，希望把線上媒體與線下交易打通，這等于是既當裁判又當運動員，變相削減媒體平臺優勢。尤其是在線下業務陣腳未穩的時候高調入股中介公司，這勢必會引發其余中介公司的反感。大量客戶變成自己的敵人，是搜房轉型面臨的首要障礙。

中原地產主席黎明楷向記者表示，搜房與數家中介公司進行資本層面的合作，是希望把自己的電商業務與后者的線下業務打通，把“偽電商”變成“真電商”。但由于搜房并非第一大股東，各家中介公司有自己的算盤，搜房無法讓中介公司的線下團隊都能集中起來為其服務。

“搜房向交易平臺轉型，意味著需要去做自己并不擅長的線下業務。”黃立沖認為，搜房原本的線上業務比較簡單，更多是內容處理與網絡營銷，但線下的經紀業務需要開門店、招人、布局城市等，管理難度遠高于線上平臺。此外，中介行業經過多年發展已經形成群雄割據的局面，外來者很難進入，搜房用自己的短板拼別人的長處，轉型前景難料。

對于接下來可能迎來的 “寒冬”，搜房已經做好心理準備。在發布第三季度財報后，搜房宣布將今年的營業收入預期從7.27億~7.39億美元（同比增長14%~16%）調整至6.75億~6.88億美元（同比增長6%~8%）。

但投資者對此并不領情，今年初，搜房股價最高曾接近19.94美元/股，市值高達488億元人民幣。但以11月7日的收盤價計算 （8.52美元/股），公司市值較年初高峰蒸發近280億元人民幣。