房企試水“雙十一” 方興地產最大單筆交易額達28億

每經編輯 每經實習記者 林東岳 發自上海    

每經實習記者 林東岳 發自上海

“雙十一”的購物狂歡不僅屬于電商，萬科、遠洋以及方興地產等傳統房企也積極參戰。

今年11月11日，天貓和京東兩家電商的銷售額分別達到571億元和82億元，再次刷新了歷史紀錄。但如果從單筆交易金額來看，房地產商可能秒殺電商。

11月13日，《每日經濟新聞》記者從接近方興地產的內部人士處獲悉，11月11日，方興地產的單日認購金額就達到42.68億元，其中上海項目單筆合同的認購金額就達到28.2億元，很可能是今年 “雙十一”期間成交金額最高的一筆電商訂單。

業內人士認為，樓市年底出現“翹尾”行情是事實，但這并不代表已經回暖，也不意味著開發商資金面不再緊張。開發商打雞血“沖量”難以保住利潤。

提前多渠道預熱

據悉，進入11月，方興地產開始進入“雙十一光盤節計劃”的密集營銷期。在十余天內，方興通過多個渠道和平臺發布了營銷信息，除了樂居、百度、平安好房等傳統電商平臺外，還與滴滴打車、特斯拉以及對外經濟貿易信托等合作。

11月11日，方興地產共發布了4400多套房源，累計優惠額度達到3.3億元，通過折扣、眾籌、贈送特斯拉以及提供金融服務等多種方式賺足了眼球。

對此，有業內人士認為，多方跨界合作，線上推廣，線下成交，房企正從銷售端口切入，以O2O模式打開房企擁抱互聯網的局面。

通過前期的密集宣傳，方興地產上海項目成功銷售出了今年“雙十一”的最大單，整棟物業單筆銷售額達到28.2億元。上述項目的認購金額占到方興地產“雙十一”期間認購金額的一半以上。

據《每日經濟新聞》旗下地產公眾號邦地產 （微信號：Real-estate-circle）信息，整個“雙十一”期間方興地產的銷售額一共是42.68億元，除上海之外，其他城市的銷售額均未超過2億元。

上海項目的好業績，讓方興地產方面對上海市場更為看重。方興上海公司的有關人士介紹，大寧金茂府明年的銷售目標是成為上海單項目銷售額前三的樓盤，方興的業績要達到上海前五。

多家房企參戰“雙十一”

據 《每日經濟新聞》記者了解，除了方興地產與電商跨界合作外，萬科聯合阿里在天貓開辟“雙十一”購房專區，招商地產與招商銀行合作推出積分買房活動，而遠洋地產則與京東金融展開眾籌，傳統房企紛紛沾 “雙十一”的光。

有業內人士認為，方興地產在今年 “雙十一”期間取得的業績，會進一步刺激傳統房企積極攜手電商。

克而瑞（中國）上海機構分析師薛建雄對《每日經濟新聞》記者表示，目前方興地產在上海高端產品銷售領域已經逐漸找到了門道，從北外灘物業的銷售到布局大寧地塊明年推出高端住宅，方興自上而下完成了銷售方式的探索。明年“雙十一”，估計嘗到甜頭的方興會加大銷售力度。

來自邦地產的信息顯示，為了取得理想的銷售業績，方興地產動用了滴滴打車、特斯拉以及對外經濟貿易信托等渠道，還與樂居、百度、平安好房網等一起加大銷售力度。僅為看房者報銷的車費，方興就投入了數十萬元。同時，方興的優惠力度也很大，累計優惠額度達到3.3億元。

上海中原物業研究咨詢部總監宋會雍認為，借助“雙十一”進行營銷，對于房地產行業而言，是一次很好的嘗試和創新。由于今年是地產企業第一次試水 “雙十一”營銷，價格方面雖有一定優惠，但依然有所保留。

有業內人士認為，事實上，多家房企積極觸網促銷的背后，是今年前10月銷售疲軟。但今年“雙十一”的營銷活動，對房地產企業、電商平臺和消費者形成了共贏局面，預計今后會有更多房企會參與進來。