國美電器前三季凈利增74.9% 加速布局互聯網金融

每經編輯 每經記者 張斯 發自北京    

每經記者 張斯 發自北京

11月17日，國美電器公布截至2014年9月30日止9個月（“報告期”）國美電器上市公司部分未經審計的前三季度業績。財報顯示，2014年前三季度，公司實現銷售收入約446.45億元，同比增長7.17%，凈利潤約為10.18億元，同比大幅增長74.91%。

對于利潤大增的原因，國美認為主要得益于全渠道戰略的成功。2013年下半年，國美確立了“開放式全渠道零售商”戰略，積極布局和升級采購、物流和信息平臺。與此同時，國美正在互聯網金融領域加速布局。

業內人士認為，類金融模式一直是傳統連鎖企業發展的模式，國美在該領域具有優勢，未來更利于其滿足零售生態鏈需求。

得益于全渠道戰略

據國美提供的數據，今年前三季度，國美一、二線城市門店同店增長4.7%，三、四線城市門店同店增長12%，上市公司部分共新增門店58家。

值得注意的是，國美電器的超市百貨聯營門店業務表現較佳。數據顯示，國美上市公司部分前三季度共新增154家聯營門店，第三季度銷售收入為1.85億元，較第二季度大幅增長36%。

今年1月，廣州國美與摩登百貨正式達成聯營合作，廣州摩登百貨旗下賣場的電器類銷售業務板塊，全部由廣州國美進行專業經營。隨后，國美在全國范圍與北京物美、華聯、步步高等百貨商通過出租場地等聯營方式進行合作。如今看來，這一變革確實為國美帶來了不小的好處。

根據中華全國商業信息中心的統計，2014年前三季度，全國百家重點大型零售企業商品零售額同比下降0.1%，同比增速放緩10個百分點，與上半年增速相比，降幅收窄0.1個百分點。零售行業面臨消費復蘇緩慢、渠道競爭激烈等困難，行業景氣度仍在低位運行。

2014年國內零售行業進入轉型加速期，國美確立了“O2M全渠道零售商”戰略，在“線下實體店+線上電商+移動終端+社會化渠道”的運營模式基礎上，與社會化渠道展開廣泛協同性合作。

在此背景下，依靠“O2M全渠道戰略”和企業高效率的執行力，國美電器三季報較為亮眼。

介入上游掌握定價權

奧維咨詢公布的數據顯示，2014年1月～11月，冰箱、洗衣機、空調銷量整體疲軟，白電市場迎來“寒冬”。在市場整體表現欠佳的情況下，國美電器卻突破重圍，實現了冰箱、洗衣機、空調三大品類的逆勢增長。

國美公布的數據顯示，今年1～11月，國美實體店面冰箱銷量同比增長13.88%、洗衣機銷量同比增長19.40%、空調銷量同比增長23.92%，而奧維咨詢發布的冰箱、洗衣機和空調的銷量增長數據分別為-2.7%、3.9%和1.8%。

國美內部人士表示，這得益于國美開放型低成本高效率供應鏈，以采購、物流、信息為三大核心的支撐，而主要優勢則體現在采購價格上。

據了解，國美通過介入上游產業鏈的方式掌握定價權和主動權，實現了差異化產品的包銷定制，其中OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定制等成為主要采購模式。值注意的是，今年國美銷量增幅最大的冰箱、洗衣機和空調三大品類，采用差異化包銷定制模式的占比較大。國美提供的數據顯示，目前差異化商品占比已達到31%，國美還計劃兩年內將該比例提升至50%，這將大幅提升商品的綜合毛利率水平。

業內人士認為，對白電產品而言，差異化的產品屬性和低價優勢已成為市場競爭力持續提升的重要保障，今年國美白電保持高增長，足以證明介入上游價格的優勢所在。

加速布局互聯網金融

國美電器線上業務也在快速成長。數據顯示，前三季度電子商務總交易額（含平臺交易金額）同比增長72.7%，其中第三季度同比增長100.8%。今年“雙十一”期間，截至11月11日中午12點，國美在線全站總交易額同比增620%，家電3C銷售額同比增560%，移動端訂單量增800%。

根據國美方面提供的數據，今年第二季度，國美在線市場份額排名由第9名上升至第5名。電商中心分析師莫岱青對 《每日經濟新聞》記者表示，這主要得益于國美線下積累的優勢對線上的輔助作用，一是物流方面；二是線上會員可引導線上、積分融合；三是供應鏈相互融合；四是各項服務融合，如售后服務等。

國美表示，將繼續推進全渠道戰略。此前，國美電器宣布將以24億港元入股徽商銀行，持有5.41%的股權，欲在互聯網金融領域加速布局。

國美電器表示，在國美戰略入股徽商銀行后，雙方將發揮各自優勢，未來以消費貸、保理貸、經營貸等形式服務國美零售生態鏈上近1.3億會員、約12000家供應商，及近10000家企業客戶。

家電行業觀察家梁振鵬表示，國美對金融領域并不陌生，因為類金融模式一直是傳統連鎖企業發展的模式，因此在這一領域，包括國美在內的連鎖零售企業更具有優勢。