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    五糧液打響春節“保價戰”要求經銷商順價賣普五

    2015-01-30 01:07:34

    每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

    每經記者 謝振宇 發自成都

    春節旺季將至,五糧液寄望實現旗下核心產品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)的順價銷售。1月28日,陸續有經銷商收到五糧液方面的通知,要求提價銷售普五。

    昨日(1月29日),有五糧液河南經銷商向《每日經濟新聞》記者透露,其接到公司方面短信通知,要求“從1月28日起,新品52度必須實現廠價開始的順價銷售。”

    另有五糧液成都經銷商也向記者表示,收到了類似內容的口頭通知。

    據記者了解,2014年5月,普五出廠價調整為609元/瓶,但市場批發價一直低于這一水平;此后12月,其價格開始企穩回升。據了解,目前,多地一批價在580~590元/瓶左右。由此來看,五糧液希望普五能夠在春節來臨之際順價銷售。

    要求經銷商提價賣酒/

    “普五銷售轉好,因下大雪影響,暫時沒貨?!鼻笆鑫寮Z液河南經銷商透露,近期普五在當地銷售不錯,1月28日收到五糧液方面的通知,要求提價銷售。

    昨日,一位五糧液成都經銷商也向《每日經濟新聞》記者證實,其也收到了通知,內容和河南經銷商的內容差不多,不過公司“只是電話通知我們”。

    由此來看,五糧液希望利用今年春節打好普五的順價之戰。

    2014年12月18日,在年度經銷商大會上,五糧液強調新年普五609元/瓶的出廠價不會下調。今年1月中旬,五糧液再次召集經銷商開會,強調580元/瓶的批發價格底線。

    隨著五糧液一再強調控量保價,且表示不再給更多補貼,普五市場批發價1個多月來快速上漲。從去年經銷商大會前的520~530元/瓶,回升至近期的580元/瓶左右。

    有五糧液湖北經銷商稱,“一批價580元/瓶左右?!?/p>

    前述河南經銷商則表示,當地價格目前為590元/瓶,至于能否實現廠方要求的609元/瓶出廠價順價銷售,尚待觀察。

    “今日(1月29日)開始大家都在落實,要后期才能看效果。”前述成都經銷商也稱。

    此外,中信證券1月中旬的一份研報透露,根據調研信息,五糧液以1月25日為時間節點,保證(普五)一批價不低于580元,廠家直接派銷售人員進駐核心經銷商現場工作,監控經銷商出貨價,并組織專門機構回收亂價產品;對于已出貨的低價老貨,請大經銷商主動上報并回收。保持出廠價609元不動搖,通過市場費用等模式補貼經銷商。

    春節效應能否持續?/

    “2014年春節期間,普五的價格也在590~600元/瓶左右,但節后就降價了。據我們的渠道調研,目前普五批發價在580~590元/瓶。能否實現609元/瓶的預期,未來能否堅持,關鍵還看市場供求關系,相應政策能否執行下去?!币晃蝗谭治鰩熛?《每日經濟新聞》記者表示。

    在609元/瓶出廠價基礎上,實現順價銷售,經銷商們自然是贊同和支持,不過,未來能否實現順價和長期保持,尚需觀察。

    前述湖北經銷商向《每日經濟新聞》記者表示,普五的價格未來能否順價銷售,主要看供需關系,五糧液對相應政策的執行力度,以及銷售公司市場反應速度。

    該湖北經銷商進一步表示,由于高端白酒整體遇冷,以及經濟、消費大環境的壓力,長期來看,2015年保持在609元/瓶以上有一定壓力。。

    五糧液控量保價的長期影響如何?平安證券日前的研報分析稱,五糧液近期控量挺價雖犧牲了短期銷量,但可穩定渠道盈利預期和恢復渠道動力,經銷商信心在發生積極變化,2015年銷量和價格可重回良性循環。

    中金公司此前的一份研報認為,仍需關注此后的動銷情況?!耙驗?015年實行控量保價的還有茅臺,因此兩個品牌相輔相成,但又在一定程度上相互制約。目前飛天茅臺的終端價在860~870元,暫時維持原位。五糧液漲價前與茅臺的終端價差300元,目前價差在260元左右。以當前品牌力差距而言,250~300元價差仍在合理范圍,預計目前的價差水平對彼此之間的動銷影響不大。

    “(五糧液)2015年控量保價策略的執行決心明確,對多年來運作并不成功的系列酒進行改革也是動作最大的一次。”該研報認為。

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