國產車能否高定價？陳安寧詳解極光定價策略

每經記者  劉旭  發自北京

2月1日，捷豹路虎在中國本地化生產的首款車型攬勝極光正式上市，四款車型價格區間44.8萬元到58.25萬元。與進口極光定價和車型相比，國產車型覆蓋范圍更廣。此前，2015年款進口極光在中國市場的提供耀享版與耀動版兩款車型，已于2014年8月全國上市，官方指導價為57.8萬元和62.8萬元。

一時間，“中國制造”成為業界關注的焦點，而國產極光定價的合理性也同樣惹人關注。

“中國制造攬勝極光的定價，充分考慮了攬勝極光的市場定位和高端SUV市場走向。”奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務副總裁朱國華表示，奇瑞捷豹路虎希望憑借中國制造攬勝極光這款亮劍之作，重新定義高端汽車行業標桿。

此前，由于與極光相近級別的國產車型價格已經突破40萬元區間，所以市場上對國產極光的價格信息給予了極高的關注度。

首款國產車型貴在哪里？這成為極光上市后的行業話題。

“價格制定過程是股東雙方、經銷商等參與者，充分進行市場調研分析后，共同制定的。”奇瑞捷豹路虎董事長陳安寧向記者介紹，由于國產極光沒有同級別競品車型，也就不存在價格對比。

《每日經濟新聞》記者了解到，國產極光的價格制定主要參考兩個維度：第一是路虎品牌在中國消費者中的品牌形象；第二是這款車型的產品價值和競爭力。因此，與進口車品質幾乎無差別的攬勝極光，在價格也保持了進口車的定價策略。

另據了解，為確保國產路虎極光與進口車保持同樣品質，過去兩年間，在中國采購的零部件一直在持續進行測試。其中，國產路虎極光正式投產前，就使用了71輛國產整車進行嚴格路試。

“在中國SUV市場，路虎的品牌形象略高于德系。”汽車業內分析人士表示，但是，期待通過國產化將銷量提升到更高量級的捷豹路虎，通過價格下探覆蓋更多用戶群是必須的選擇。首先，現階段，中國制造的捷豹路虎希望通過各種方式保證國產后的品牌形象，是價格不夠親民的外在因素。“現階段，銷量不是我們的第一追求。”陳安寧向記者介紹，一直以來路虎品牌都不是大眾化品牌，國產之后也不是。

其次，國產化率較低是現階段國產極光價格難降的內在因素。陳安寧表示，目前，國產極光的本土化率接近50%，未來還會逐步提升。

據記者了解，國產路虎極光發動機等核心部件仍然屬于進口。“進口發動機的成本很高，因此國產化后的攬勝極光在保證初期生產品質的同時，也必然付出高制造成本。”一位汽車技術專家向記者介紹。另外，國產初期，零部件匹配尚未形成規模效應。

國產極光是捷豹路虎在中國市場的一個里程碑事件，也標志著奇瑞捷豹路虎進入新的發展階段。

“一樣的極光，一樣的標準”是國產極光的生產制造承諾，對此，技術研發出身的陳安寧信心滿滿。下一個階段，能否在市場銷售環節做到“一樣的極光，一樣的熱銷”成為捷豹路虎的新挑戰。

數據顯示，2014年捷豹路虎在中國市場銷量共計12.20萬輛，同比增長28.1%。捷豹路虎在中國市場銷量突破10萬輛，同時在全球市場的占比達到26.37%。

2015年，在中國豪華車市場增速放緩的背景下，捷豹路虎將加速網絡擴張，保持高于市場平均水平的增長，而國產路虎極光將成為捷豹路虎保持快速增長的重要車型之一。