“互聯網＋”之風勁吹 信托公司也開網上直營店了

每經編輯 每經記者 周雅玨 發自北京    

◎每經記者 周雅玨 發自北京

在互聯網時代，一向慢半拍的信托公司也開起了網上直營店。

近日，《每日經濟新聞》記者獨家獲悉，中鐵信托和陸家嘴信托在信托網上開起了網上直營店?？蛻糁恍枳猿蔀樾磐芯W的用戶，便可通過網上預約在售信托產品的方式，直接從信托公司購買理財產品了。

在“互聯網＋”的火熱浪潮中，盡管信托公司在網上直營運營中邁出一大步，不過考慮到信托產品的私募性質，信托公司多少顯得有些謹慎。

兩信托公司開網上直營店

當前，“互聯網＋”模式日趨火熱，這一模式大大加快了傳統行業的轉型升級，而信托公司也開始順應時代潮流，“互聯網＋信托”模式悄然出現。最初，信托公司只是組建互聯網專業團隊，后來又建立微信公眾號，如今更是直接銷售渠道搬至網上，比如，中鐵信托和陸家嘴信托就開起了網上直營店。

據了解，中鐵信托與陸家嘴信托兩家公司近期分別將自己的3款信托產品推至信托網直營店銷售，客戶只需通過注冊成為網站用戶便可通過網上預約信托產品的方式，直接與信托公司理財經理聯系，獲取產品詳細信息。

一位陸家嘴信托公司人士向《每日經濟新聞》記者表示，去年以來，信托公司大力發展自身銷售能力，拓寬銷售渠道。開展網上直營店也是加強線上、線下營銷合作，增加客戶量。

信托網研究員王仲春向記者表示，“信托網為信托產品發行機構提供網上直營平臺，類似于天貓旗艦店。信托公司入駐網站開直營店，可保證用戶看到的各類型理財產品信息的真實性。同時，客戶也能在第一時間獲得信托公司理財經理提供的專業服務，解決了產品銷售過程中的信息不對稱問題。”

2014年4月以來，銀監會陸續發布了“史上最嚴厲的監管政策”，其中《關于99號文的執行細則》，明確禁止信托公司委托非金融機構推介信托計劃，防止第三方非金融機構代銷風險向信托公司傳遞，這也迫使各家信托公司收縮與第三方理財機構的合作，建立自己的營銷渠道。

某大型門戶網站金融理財部副總監向記者表示，隨著人們理財觀念的改變，出于對實力雄厚的平臺機構的信任，越來越多的客戶開始接受在網上購買大額理財產品。不過，目前市場上大部分網銷的信托產品并非信托公司直接銷售，還是由第三方理財機構提供，銷售途徑并不清晰，后續的產品服務也跟不上，信托公司與客戶存在信息不對稱的弊端。

從這個角度而言，信托公司開設網上直營店，確實能在一定程度上避免前述弊端。

上述陸家嘴信托人士表示，近年來，信托產品銷售變得異常艱難。一方面，信托產品兌付風險加劇，原有的銀行銷售渠道變得謹慎，部分銀行甚至不再代銷信托產品；另一方面，信托公司此前依賴的第三方理財公司代銷渠道也受到監管政策限制。因此，信托公司不得不極力尋求新的銷售途徑，在網上建立直銷渠道也是順應趨勢發展。

直營店模式尚處嘗試階段

事實上，傳統金融機構在網上開直營店并不稀奇，此前，不少基金公司、保險公司已開起了天貓旗艦店，唯獨信托公司遲遲不見動靜。

值得注意的是，前述兩家信托公司此番大膽嘗試，但其網上直營店并不是與傳統電商巨頭合作，而是選擇了一家由第三方理財發展而來的信托網平臺網站。

究其原因，信托產品屬于私募產品。根據《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》規定，信托公司推介信托計劃時，不得進行公開營銷宣傳。這一特性也使得信托公司在追趕互聯網步伐的過程中，顯得較為小心謹慎。

一位地方性信托公司研究員向記者表示，盡管財富管理是信托公司未來重點發展的方向，但就目前信托公司的營銷能力而言，并不具備發展的必備條件，通過借助有互聯網客戶優勢的平臺，搭建自身線上銷售平臺的理念應該是正確的。不過，由于信托產品的私募性質，直營店還處于嘗試階段，目前監管政策尚不明朗。

此外，平臺自身的安全性、便捷性，尤其是平臺能帶來多少流量，入駐平臺的營銷費用等因素都是信托公司需要考慮的，這些因素也直接關系到信托公司的銷售業績。