國產醫療器械破局中高端市場 CMEF上“叫板”國際巨頭

每經編輯 每經記者 王霞 上海攝影報道    

◎每經記者 王霞 上海攝影報道

昨日（5月18日），被視為醫療器械行業風向標的第73屆中國國際醫療器械博覽會（以下簡稱CMEF）落下帷幕。此次展會有超過600種新品上市，其中包括3D打印、基因診斷、云醫院、雜交手術室等諸多前沿產品?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾?，隨著近年來國家對本土醫療器械的政策支持，在本屆CMEF展上，本土醫療器械呈現出“反攻”的趨勢。

為應對中國醫療格局的變化，跨國醫療器械巨頭也采取了加大研發創新、加碼本土化深耕基層市場等一系列應對措施，國內外醫療器械企業競爭力度加強。

中外醫療器械品牌同臺競技

從展會的規模上來看，國產醫療器械不甘示弱，開始與外資品牌展開較量。

記者注意到，本土醫療器械新銳上海聯影在今年首次登陸CMEF，并且展示了四年來自主研發的全部核心技術及20余款擁有完全自主知識產權的全線高端醫學影像產品，與外資巨頭同臺競技，引發業內外高度關注。

不僅如此，上海聯影與跨國醫療器械巨頭GE（通用電氣）相比，無論在展臺位置還是規模上，以及新品發布的數量上都旗鼓相當，展示出“反攻”的氣勢。

除了聯影，深圳邁瑞等國產醫療企業也在展會上高調宣布新品，并且通過搶紅包等方式進行造勢與吸引人氣。

國產醫療器械的底氣之所以開始加強，是由于去年以來，國家出臺了一系列有利于國產醫療器械的相關政策。有分析稱，我國將在2015年打破中高端醫療器械被國外壟斷的局面。

長久以來，在我國中高端醫療器械市場中，大部分份額被跨國企業所占據，國產醫療設備幾乎沒有立足之地。而國家政策的扶持以及提高國產醫療器械技術水平的決心，則給了國產醫療器械廠商很好的發展空間。

除了國家政策的支持，國產醫療器械企業比以往更注重產品的研發，這也給服務于本土創新的第三方公司帶來了機會。

產品化機構英國IDC相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，國產醫療設備企業現在注重轉型升級，并且比以往更注重產品的研發和專利，這些需要第三方機構來幫助研發設計，因此給第三方機構也帶來了很大的發展機會。

外資應對：渠道下沉＋創新

那么，跨國醫療設備企業如何看待國產醫療設備崛起這一競爭態勢？作為GE全球高級副總裁、GE大中華區總裁兼首席執行官，段小纓認為競爭是件好事情，最終受益的是客戶和消費者。

“僅僅爭取政府短期扶持是不夠的，要在市場上立足還要看產品、服務等方面，以及是否有差異化競爭。”段小纓說，“要保證持續性競爭力，最終是市場說了算，最根本的是創新。”

實際上，以GE、飛利浦、西門子為代表的外資醫療設備提供商，面對中國市場格局及政策的變化，也采取了不少應對措施，其中就包括本土化及深耕基層醫療市場。“我們有國際化的資金，不管經濟形勢如何還是業績如何，我們都會在研發上投入。”段小纓解釋說，“GE現在無論是人才還是研發決策，都非常本土化，產品投放中國市場的速度也很快。”

顯然，除了持續的創新投入，外資醫療設備商的本土化戰略顯得尤為重要。在美國醫療設備商美敦力的新組織架構中，大中華區以一個戰略業務區的身份獨立運營，地區總部設在上海，并在上海建有創新中心和研發中心。

不僅如此，在高端醫療設備領域保持領先的同時，外資醫療設備商正在不斷下沉渠道，深耕基層醫療市場。

段小纓告訴記者，GE的戰略已經非常明確，就是在保持高端領先的同時，積極擴展基層市場。幾年前，GE醫療組建了“藍海團隊”，專門服務于民營醫療機構。目前GE研發推出了40款針對中國市場的產品，其中70%是面向基層市場。

與GE類似，飛利浦醫療也在華發布了民營醫院合作戰略規劃，并且成立相應的研發中心，研發并生產針對本土基層醫療市場的相關產品。

行業整合加速

值得注意的是，在本次展會上，今年1月份完成對柯惠的并購的美敦力，首次以兩家聯合展出的方式亮相在CMEF，并聯合發布了數款產品，也引起業內的關注。

在完成史上最大的醫療器械并購案之后，美敦力的最新的戰略如何？兩者的整合將在何時完成？美敦力大中華區總裁李希烈在回應記者采訪時表示，公司目前專門成立了一個并購整合項目辦公室，“這個辦公室將在未來兩年運作，就是為了確保合并之后的過程能夠非常順利。”

對于中國市場的戰略，李希烈稱，合并之后美敦力在中國的戰略沒有任何的變化，會繼續加強在中國的業務。

實際上，實際上，美敦力與柯惠聯合展出，也是醫療器械行業正在加速整合的一個縮影，而二者的結合也打破了行業的格局。而行業格局的變化，反過來也將進一步促進業內企業的整合。

除了美敦力，醫療設備商BD公司自今年3月17日宣布正式完成對康爾福盛公司（CareFusion）收購后，也首度以“整體醫療健康解決方案提供商”的全新形象亮相CMEF。

中國醫療器械行業協會會長姜峰曾對媒體公開表示，伴隨醫療器械行業新政策的出臺，行業的并購整合將加速。

山藍資本創始及執行合伙人劉道志告訴《每日經濟新聞》記者，醫療器械行業并購會越來越多，醫療器械并購會有連鎖反應，企業為了擴大規模也不得不進行并購。“醫療器械在過去兩年增長相對比較平緩，在這種情況下，如果要讓股東對業績滿意，就需要用外延手段增加利潤，這也是促進行業并購的重要推動力。”