房地產“灰色收入”頻繁 業內提醒職業風險

每經編輯 蔡雅蕓    

（本文原載于“邦地產”微信公眾號real-estate-circle）

你在職場中拿過灰色收入嗎？拿了灰色收入，你是興奮還是焦慮呢？

灰色收入，相較于公開透明的“白色收入”，以及不合法的“黑色收入”，這筆介于合法與非法之間，同樣能增加個人收入，卻不易受到明規暗令限制的收入，對很多人來說，都是誘惑。

若說誘惑，下面這些職位，可謂是“灰色收入”的重點誘惑區。但它們的風險，也往往緊隨其后…

投資部經理

2008年邦爺曾做過一段時間的兼職掮客，幫助有買賣項目需求的海外資金拿項目。當時，邦爺就看到，各家負責收購業務的投資部總監，基本都會在私下收回扣，有的指明要在傭金中分走一部分，有的要求給額外回扣。當然，無論是回扣還是收益，都來自項目賣價，所以“回扣交易”之下，項目并購的成交價往往會被適當抬高。

而這類項目，往往單個的成交總價都在幾億到幾十億，所以僅傭金，往往都可以拿到幾百至幾千萬。在這么高傭金的項目里分個30%～50%的回扣，額度也是頗為可觀的。

到這里，邦爺突然想到之前有傳言說，某某房企賄賂當地國土局一百多萬，為的是讓地價便宜幾千萬。想一想，就私人利益來比，可謂小巫見大巫了。

銀行行長

2008年邦爺接觸到的一批掮客中，就有人是專門負責銀行貸款的中介，經他們手的這些貸款，往往比正常的銀行貸款貴出2%，因為會多出1%作為中介酬勞，另外1%酬謝銀行行長。

掮客透露，很多人擔心他們的貸款銀行不批，或沒法批。所以，一方面擔心銀行額度緊張，貸款難，一方面又急于用款的話，往往就會尋找貸款中介，這類中介大多能直接聯系上銀行行長，而有高額酬勞的引誘，行長們往往能利用權力尋租，批下貸款。為了辦事更方面，據說，再后來基本上財務總監這一塊，也跟著加入到灰色利益鏈中。

建筑項目經理

人們可能覺得建筑都做的是“苦工”，油水不多。其實，建筑項目經理層級的人，灰色收入的來源非常豐富：

1、每次撥款，遲緩撥付或不足額撥付給包工頭，加以旁敲側擊，那他們自會送錢上門來；

2、在勞務分包隊伍的引進上，讓給錢多的干，或者找一兩個“內伙人”，以勞務隊的形式承包，賺取招標中間差價。

3、規定所有進場的協作隊伍，必須用項目部的商品。比如混凝土，大點的項目有十幾萬方混凝土需求，1方就算只拿十塊錢，也是很大數目了。

4、與外部單位往來的經費，利用單位審計不嚴和內部審計不嚴的情況，在工程成本賬目中抬高往來經費。

5、掙錢了過年時應當拿出一部分照顧公司各領導。那樣一個兩到三年的項目作為項目經理收入個幾百萬是沒問題的。

室內設計師

這更是一個看起來似乎沒有油水，只能埋頭熬夜的職業。其實，設計師的“灰色收入”也不少：

在房屋裝修環節中，現在很少人有精力和能力自己裝房，這個環節一般是以半包或全包的形式，交給裝修公司來負責。

在這里面，從水泥到水管、從乳膠漆到瓷磚，設計師能吃到的灰色收入可就非常多了。通過渠道收入成本更低的裝修材料，再在向業主報高價，“兩頭吃”的情況，在設計師行業已是公開的秘密。

樓盤策劃經理

策劃經理看起來不是很有實權，因為這個職位上面還有項目經理。但是，由于策劃部門接觸的門類比較龐雜，灰色收入也隨之而來。

很多樓盤喜歡在周末做暖場活動，一方面吸引人氣制造銷售中心人頭攢動的景象，一方面鞏固老業主和拓展新客戶。這種活動，往往由策劃部門出方案，第三方活動公司執行，所以策劃經理在活動報價上，就有了操作空間。

另外，策劃部門還要跟制作公司接洽，在海報、DM單等物料的制作上、廣告位的租賃上等等地方，都有報價空間。

房產中介

“多接單多拿提成”，很多人以為這就是房產中介在可憐的底薪之外，賺錢的唯一途徑。其實不然，跟開發商或跟客戶的私下關系，可以成為他們拓展收入的重要途徑。

一般來說，促成一單100萬的房屋買賣，中介可以獲得房款2％的傭金，就是2萬元。有些時候，中介會引導客戶，說這次交易只要不通過公司，由賣家與中介私下交易，中介費就可以砍價，比如約定為1萬元，這樣客戶就可以省1萬，中介也能不與公司分成，凈賺1萬。

很多客戶覺得這是一舉兩得的好事會愿意接受這樣的提議，其實沒有了中介公司的約束，也就沒有了中介公司的保障，很多法律法規層面的權益保護，客戶也隨之主動放棄了。

林子大了，什么鳥都有。上述案例只不過是行業灰色利益鏈的“冰山一角”。這些收入金額，往往看起來非常誘人。

不過，別看有些人當時拿了不少錢，可和通脹比真不是什么巨款。記得上海曾有區長在1994年貪污了一筆巨款，被判14年，但這筆巨款也就幾十萬，現在看來只不過是普通白領的年薪而已。只要眼光放長遠一點，估計他也會后悔自問：貪污這些錢真的值嗎?

所以，邦爺想提醒的是，很多人因為一兩次灰色收入，不僅丟掉了工作，還丟掉了整個職業生涯，因為他喪失了在整個行業的信譽和口碑。所以，跟整個職業生涯相比，這些看起來很豐富的灰色收入，往往只是蠅頭小利。

更要提醒的是，有時一旦事發，不僅是工作不保、惡名遠揚，還可能觸犯國法，毀家破業。

為了這點小錢，真的值得嗎？