2015銷售收入增30% 郎酒擬打造大單品

每經編輯 每經記者 謝振宇    

◎每經記者 謝振宇

郎酒素來以“群狼戰術”暨多品牌戰略著稱，如今，其謀求在“群狼”中打造大單品來“聚焦發展”。

昨日（1月5日），郎酒集團銷售工作會議在成都召開，郎酒集團董事長汪俊林在會上表示，“集團重新清理、理順了有關事業部的中長期發展產品、所有產品架構及價格定位，并對各事業部的產品及價格體系做了調整和規范?！?/p>

最近，郎酒旗下老郎酒兩款主力產品已宣布停產，在原流通事業部，郎酒也剝離掉部分產品。白酒營銷專家王傳才向《每日經濟新聞》記者表示，郎酒已具備塑造幾款大單品的基礎，紅花郎的規模較大，兼香型的新郎酒約10億元的銷售規模，小貴賓郎（俗稱歪嘴郎）20億元左右，雖老郎酒還較弱，但其打造多款大單品已比較成型。

兩款產品停產被證實

“在經歷了近三年的市場動蕩、下滑后，困難中的中國郎，今天又重新站起來了，郎酒的第二次大發展機遇到了！”講話伊始，汪俊林給到場的公司高管及數百名銷售隊伍人員鼓勁。

目前，郎酒曾面臨的渠道庫存高企等問題亦得到有效解決?！敖涍^2014、2015年，郎酒的市場問題已基本解決，并探索出了集團下一步發展的新思路、新模式?！蓖艨×终f，2015年公司重新走上“較快增長的快車道”，“銷售收入增長了30%。”

《每日經濟新聞》記者注意到，郎酒幾大事業部的調整和產品變化，在汪俊林的演講中提及較多，此前業內盛傳的老郎酒事業部兩款產品停產亦被證實。

“集團經過審慎研究，決定停止1898、1956兩款產品的生產、銷售；恢復傳統的郎牌郎酒的生產、銷售?！蓖艨×终f。

“老郎酒屬于郎酒醬香型的中低端產品，停掉旗下產品可能是價格帶的問題，在其定位的100元/瓶左右價格帶，郎酒還有兼香型白酒、小酒等產品，面臨價格帶重疊?！蓖鮽鞑欧治?，另一個原因或是與其市場適應差有關。

“老郎酒1898、1956的價格比較透明，加上串貨嚴重，實際經銷商不怎么掙錢?！比涨?，成都一位經銷商向《每日經濟新聞》記者表示，這或是被調整的原因。

此外，郎酒其他事業部的產品也做出調整。在郎酒官網近日的一則公告中提及，集團將原流通事業部調整為小郎酒事業部，專注聚焦小酒發展?！凹瘓F規劃將原流通事業部運營的較多流通產品，清理一批，剝離一批，形成聚焦發展小郎酒的清晰產品線?！?/p>

紅花郎銷售增幅31.3%

在白酒行業內，郎酒是以“群狼戰術”、多品牌戰略著稱，其擁有醬香、濃香、兼香三種香型。且每種香型下面都有很多不同的品牌。

作為郎酒多品牌中的“頭狼”，紅花郎的銷售恢復對其發展頗為重要。昨日亦舉行了紅花郎事業部的內部銷售工作會議。會上給出的數據顯示，紅花郎2015年實現銷售收入15.1億元，增幅為31.3%。

郎酒銷售公司總經理助理、紅花郎事業部總經理梅剛在會上亦對紅花郎2016年銷售工作進行安排與部署，并提出紅花郎價格體系重塑，系列產品定位全面升級。

“紅花郎依然是頭狼?！泵穭傉f，2015年紅花郎（15年）的銷售增速超過100%，公司2016年將紅花郎（15年）作為全國主推品項?！跋Ｍㄟ^1到2年時間完成主推產品的升級，提升消費者對紅花郎的認知?！?/p>

但作為郎酒核心產品的紅花郎（10年），目前仍面臨“恢復市場價格體系”等問題。

郎酒素來以多品牌著稱，但在行業調整下，產品繁雜的弊病也表現出來。近兩年，郎酒也開始“做減法”，謀求聚焦發展。2014年以來，郎酒曾宣布不再開發新品，全力做好既有產品，并謀求以紅花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導品項重點發力。

在酒行業內，飛天茅臺酒、五糧液水晶瓶裝都是著名大單品。近來，瀘州老窖等酒企亦提出，產品線收縮、打造大單品。在業內專家看來，郎酒聚焦發展打造大單品亦是順應行業發展形勢。

“郎酒也在做大單品，比如紅花郎（10年）在200~300元這個區間的市場容量很大，品牌已被市場接受，經銷商也較為看好。”前述成都經銷商表示。